3.找到關鍵影響因素
相比于男性,針對女性用戶的營銷,社會共享起到了更加重要的作用,例如,用戶忠誠度研究平臺Endorse曾招聘了五名女性,然后讓她們宣傳給自己的朋友,再通過這些朋友進一步擴展傳播,最后得到了15000名測試用戶,而且有將近90%是女性。
飾品直銷初創公司Stella & Dot就是通過其現有的客戶群擴大其業務影響范圍,其女性客戶在舉行私人派對期間,通常會鼓動她們的朋友來購買產品。不要低估女性社會網絡的力量,尤其是在線下,調查顯示,92%的女性會與她們的朋友分享購物優惠等信息。
4.使其便于發現新事物
女性是寶貴的消費者,因為她們更加在嘗試新事物上表現得更加開放,而男性往往傾向于發現他們喜歡的一件事,然后堅持下去。沃頓商學院的研究也支持了這一結論,即女性將購物體驗本身視為一種娛樂形式以及尋找發現新產品的愉快方式,而男性則只會專注于得到他們所需要的東西。
初創企業如Birchbox和Rent the Runway已經受到了女性用戶的普遍歡迎,讓他們能夠以最低的成本體驗到種類繁多的商品,發現更多適合自己的新產品。
5.團隊中需要有女性
我們并不是說,男性不能為女性設計產品,然而如果你的公司尚處于初創階段,你的時間和資源畢竟是有限的,并不總是有能力可以做廣泛的用戶調研。只有站在女性的角度,將自己處于目標受眾的位置才有可能設計出一款女性喜歡的產品,而最了解女性群體的莫過于女性本身,所以團隊中需要有女性成員來幫助完善產品,像在設計Snapette的時候,我們團隊中的女性成員就結合了自己的親身經歷,使其功能更加高效實用。
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