在2012黑馬大賽春季賽上，拉卡拉電子支付公司董事長孫陶然發表演講，談到創業者該如何把握自己的命運。
以下為孫陶然演講全文：
大家好，在陳年后面講是壓力很大，牛社長、陳年還有李學凌我們都是多年的朋友。但我對陳年是有意見的。主要是兩大意見，第一個我今天一見到他就說衣服穿錯了，咱倆穿反了，你是做凡客的，應該像我這樣休閑的，應該把你的西裝給我穿上，我也希望我越來越多穿凡客，既然是哥們我可以把我的尺碼發給你，你定期給我郵寄就可以了。李學凌的多玩我就沒有太多玩，第二個我本人一直覺得自己是一個品牌方面的小專家。現在居然看到陳年天天說品牌，天天做品牌，把它凡客做成了使人民時尚，這個我是比較有氣的，因為原來說中國最會做消費類品牌的經常說的是孫陶然，現在變成陳年了，當然孫陶然是十年前的事，陳年的凡客是現在的品牌經典。
咱們今天是黑馬大賽，我自己參加過很多次黑馬大賽的現場，我首先最想跟大家講的是其實黑馬大賽對于所有創業者來講并不是個賽場，應該是一個表演場，像剛才主持人講的，各位應該在這里展示公司和你自己好的方面，當然時間比較短，可能只有5分鐘，所以也許未必是公司最好的人最后最占便宜，可能是場上最好的人口才最好的人占便宜。
比如說主持人就通過上次的黑馬大賽，讓我深深的認識到我發現中國非常非常好的男主持人。因為他有整場的時間，三個小時可以展示，但對于所有參賽者你可能只有5分鐘時間。所以大家如何利用好這5分鐘時間，把你們的優點展現出來，那就非常重要。但如果展現不好，我認為你大可不必悲傷、沮喪。因為既使是你在這里拿到了特等獎也不以為著你可以在市場上從你競爭那里多拿一點營業額。對于所有人而言所有的收獲還是要到市場上獲取。在這里只是牛文文同志給大家搭了很好的舞臺，讓大家很好的展示自己。并且通過咱們創業家各種媒體展示出來。幫助大家擴展自己的影響，這是我對黑馬大賽的理解。
也祝愿所有參賽者本著這樣的理解把你們自己展示好，賽完了還是要回到自己的市場上去，把自己公司經營好。
今天讓我來講創業者把握自己的命運，既然陳年兄講了三點，咱們就講兩點，不能比陳年講的多。第一個，創業路上什么都靠不住，只有靠自己。首先，政策是不靠譜的，因為政策會變。就比如我們所做的第三方支付行業，我們做了十年之后。人民銀行說要發牌照，然后公布了一系列的管理辦法。我們一看這個管理辦法，發現自己的股東不合格，就是孩子長到了十歲，發現爹娘不合格，變了。或者說原來沒有清晰的東西，他在清晰的時候，你發現你自己不符合。那怎么辦?你只能去調整自己去適應這個要求。市場也會變，你原來需求非常旺盛的，做的得心應手的東西，很可能經過一兩年之后就不被需要了。無論是十年前我們做的商務通，當時我們市場占有率70%以上，但后來隨著手機有中文的功能，有強大的記事和電話的功能PDA這個市場部存在了。你進到現在的雅虎，曾經非常作為互聯網的代表，但時代變了以后他的產品業面臨著巨大的挑戰。市場會變，你的客戶也會變，今天跟你簽約選用你的服務，明年是否續約后年是否續約?
你的員工更會變，我們每天創業者面臨的有人要走，你想留人留不住，很多的情況。甚至是你的創業合作伙伴也會變。當公司處于艱苦的掙扎，長期的掙扎過程中，也許你最好的合作伙伴，最堅定的合作伙伴也會踢出來，哥們我不想做了，我想換一個事做。所以對一個創業者而言，你在前進的路上，在漫漫的創業過程中什么都會變。只能靠你自己，把握你自己的命運。
所以，我想講的第二個，怎么樣能夠把握自己的命運。我認為有四個方面我自己比較有心得。創業其實有點像爬山，但對于很多創業者而言是第一次爬這個山，所以這個山多高，多少個坡，多少個檻你不知道，這樣爬的過程中就非常累，如果有人給你一個路書，你就非常清楚了，因為它會詳細的說系統是什么樣的，前方800米的地方你會碰到什么，你會處理。我寫這本《創業36條軍規》，其實就相當于一本路書，因為我這個人比較喜歡爬山，所以過去20年我相當于自己以及和哥們一起爬了六次創業這個山，每次都是不同的方向，有時候是媒體的方向，有時候是公關的方向有時候是電子消費品的方向，包括金融服務的方向。
所以這個山爬了六次，再加上本人就是學經濟管理科班出身的，最重要的是有一大批像陳年、李學凌這樣的朋友。跟他們在一起也會經常的交流爬山的體會，也是我就寫了一本《36條軍規》，這個我不敢說是孫陶然寫的，因為很多條是我的一些朋友最先提出來的，很多條是我們大家一起相互切磋的時候切磋出來的，我只是把這些珍珠用一根線串起來的，用我還可以得文筆把他們描述了而已。我一直認為沒有人能教我們怎么生活，但是確實有人可以告訴你為人處事的一些經驗。
同樣，沒有人能教大家怎么創業，但創過很多次業的人確實可以告訴你，在各個方面你應該遵循的一些規則，這本書其實起到的是這樣的作用。創業者如何能夠做什么都會變，什么都不靠普的創業路上把握自己的命運呢?我想從《36條軍規》里面提四條跟大家分享，第一個凡事都靠自己，這句話是暴風影音的馮鑫說的我認為非常精確。作為一個創業者既然什么都會變，你就必須立定一個信念，時時刻刻告訴你自己，創業路上凡事只能靠你自己。
雖然我們一直強調創業要靠一個團隊，但團隊中這個頭更重要，你作為領軍人物，你自己解決不了的問題，你不要指望你的團隊能給你創造驚喜。你的團隊解決不了的所有問題，都會提到你面前由你來解決。無論是你的團隊還是你的合作伙伴，還是你的投資人，都可能發生這樣那樣的動搖和變化，只有你不可以，所以第一條你要知道，凡事只能靠你自己，只有這樣你才能把握你自己的命運。
第二條，創業者要有預見性。我們有句老話叫人無遠慮必有近憂，作為領軍人物就好比是船的船長。你必須盡可能的往遠看，盡可能的想的多。因為如果一旦你沒有看到遠方的冰山，即便你是泰坦尼克號你也會沉沒。所以作為一個領軍的創業人物，有沒有預見性是你能不能把握自己命運非常關鍵的一點。我們不能要求每一個創業者都是寓言師，但是作為領軍人物你必須時時刻刻的往遠看。
第三個體會，心力強大者勝，要想把握自己的命運，必須要讓自己的心力強大起來，精神不能跑。我喜歡講的一句話是只要肉體沒被消滅，精神就不會滅亡。作為創業者就必須有這樣的精神品質，只有這樣你才能把握自己的命運。
如果你稍微放松一下，你可能就被安排，因為創業路上我們會遇到各種各樣的挑戰，會讓你覺得算了吧，何必呢，你只要稍微放松一下你就把握不了自己的命運。一步落后會步步落后。這是第三。
第四條，是不要讓投資人替你決策，你應該去把握公司的命運，只有你應該為這個公司負責，也只有你能夠為這個公司負責。雖然我知道在座有非常多投資人，我自己本人一邊做企業，也一邊做一些小天使投資人。但我依然想告誡我自己和所謂創業者，不要讓任何人替你決策，你必須時刻的去做公司的主，你才能把握自己的命運。道理很簡單，所有的人都不會像你一樣24小時的盯著你創業這點事。所有人都不會像你一樣創業的事是你的百分之百。因此，所有的人都沒有你了解你自己的事，所有的人都沒有你始終要為你這個事來負責，只有你自己無論這個公司是好是壞，是順還是不順，是繼續堅持還是轉型，都得抗著這個擔子。所以創業者必須自己去做自己的決策，做自己的主。這四條是我認為可以幫助我們更大限度地去把握自己命運的要點。
作為創業者，你把我了自己的命運也就把握了你公司的命運，也就是最大地對你公司員工的負責，對你創業搭檔和投資人的負責，也是對社會的負責。謝謝大家!
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