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當(dāng)下創(chuàng)業(yè)者們和劉備的五個(gè)相似點(diǎn)


cye.com.cn 時(shí)間:2012-4-1 21:53:22 來源: 劉興亮博客 作者: 我來說兩句

夜來思史,發(fā)現(xiàn)劉備同志的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和今天的創(chuàng)業(yè)者們有很多相似之處:

1、炒概念

劉備是概念營銷的鼻祖,在概念炒作方面是把好手,他在創(chuàng)業(yè)初期,重點(diǎn)下功夫炒作了兩個(gè)概念,一個(gè)是“宣稱自己是中山靖王之后”,一個(gè)是“光復(fù)漢室”。

尤其是第一個(gè)概念,真是絕了。首先,顯得自己根正苗紅,造反名正言順,在那個(gè)年代,特別重視這個(gè);其次,劉備為什么說自己是中山靖王之后,而不是說其他皇室的后代呢?除了因?yàn)槭赂?00多年,不好考證之外,另一個(gè)重要原因是這哥們一共生了120多個(gè)兒子,支系繁雜,更加不好辨別真?zhèn)巍?/P>

這第一個(gè)概念是炒作自己,第二個(gè)概念是炒作自己所從事的項(xiàng)目。劉備把這兩個(gè)概念都炒作得深入人心,從而他的創(chuàng)業(yè)之路就顯得特別轟轟烈烈。

一千多年過去了,直道今天,很多創(chuàng)業(yè)者也是這么干的,樂此不疲地進(jìn)行概念營銷,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們尤甚。

不管是劉備,還是今天的創(chuàng)業(yè)者們,打響知名度的最好方法自然莫過于借用名人的旗號(hào)了,而且最好是相關(guān)領(lǐng)域的名人。比如要造反,當(dāng)然需要是皇帝的旗號(hào)。比如要做互聯(lián)網(wǎng),當(dāng)然最好是在美國的NB學(xué)校畢業(yè)、國際知名NB公司做過。炒概念炒到這個(gè)份上,足了。

2、找合伙人

創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,什么最重要?首屈一指的應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)中最重要的當(dāng)然是合伙人。項(xiàng)目能不能做起來,初創(chuàng)階段全靠合伙人。

劉備深諳此道。他用幾分鐘的時(shí)間便忽悠了張飛,讓“頗有家資”的張飛信誓旦旦地要賣了家產(chǎn)跟他打天下,并立馬付諸了行動(dòng)。喝酒的時(shí)候幾分鐘內(nèi)又搞定了關(guān)羽,讓這個(gè)被官府通緝的殺人犯以勞力入股,真心誠意地跟他跑路,接著又順利結(jié)成了三人小組的創(chuàng)業(yè)合伙人。

3、天使投資

到了今天,中國的天使投資人已經(jīng)很活躍,尤其是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期,如能得到天使投資,那就如虎添翼。

劉備也是如此,他總共有三個(gè)天使投資人:張飛、張世平、蘇雙。“某還頗有些家資”的張飛出錢宰牛設(shè)酒,買兵器,聚鄉(xiāng)中勇士,得三百余人。中山大商張世平和蘇雙投資良馬五十匹相送,又贈(zèng)金銀五百兩,鑌鐵一千斤。

4、找一個(gè)優(yōu)秀的CEO

創(chuàng)業(yè)者即使再優(yōu)秀,管理公司都不如職業(yè)經(jīng)理人。這個(gè)時(shí)候,聰明的創(chuàng)業(yè)者便會(huì)重金聘請(qǐng)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人來做CEO。或者是自己做CEO,讓職業(yè)經(jīng)理人來做總裁,管理具體事務(wù)。

劉備就是這樣的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者,諸葛亮就是這樣的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人。

5、找準(zhǔn)定位,稱霸一方

定位很重要,否則只會(huì)迷失自我。當(dāng)發(fā)現(xiàn)做大而全的市場很困難時(shí),那就尋找細(xì)分市場吧。

所以,劉備選擇了“沃野千里”的益州,占領(lǐng)了西南市場的制高點(diǎn),進(jìn)可攻,退可守,游刃有余。所以,攜程選擇了預(yù)訂酒店機(jī)票,閃聚選擇了基于興趣的移動(dòng)社交,美麗說選擇了電子商務(wù)社區(qū)。

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