最近，去年狠砸廣告的幾家網(wǎng)站都爆出了資金緊缺的傳聞。所謂空穴不來風，傳言多少有些根據(jù)。但是，到底是真是假，只有當事人最清楚。而在跟一位朋友談及這些事情的時候，他說：“VC是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的掘墓人!”那么，到底是這么回事嗎?
去年狠砸廣告的網(wǎng)站，主要還是與電商相關(guān)。據(jù)我所知，其中有些原本經(jīng)營得不錯，雖然沒有絕對領(lǐng)先，但小日子過得滋滋潤潤。可自從拿了投資之后，為了爭奪市場第一，將拿來的錢大半用于廣告。在投放廣告的時候，老板不會去考慮效果，只考慮能覆蓋多少人群。不管這些人群是不是自己的用戶，管他黑貓白貓，是貓就給抓來。
這樣的結(jié)果是怎樣呢?不止你一家拿到了投資，同行業(yè)的幾家都拿到投資。你覆蓋的人群，它也砸廣告覆蓋起來。因為，誰也不愿意被遠遠的甩開。沒有辦法，拿到錢的第一件事，就是狠狠的砸廣告。就算不能超過第一家，起碼也要保持距離，不能被遠遠的甩開。然后，第二家、第三家，都采取同樣的廣告跟進策略。在他們的眼里看來，凡是競爭對手覆蓋的人群，我們就必須覆蓋。凡是競爭對手沒有覆蓋的，我們也要覆蓋。
可最終的結(jié)果如何呢?我看了某家網(wǎng)站的報表。在沒有投放廣告之前，也沒有拿到融資之前，ROI是好幾百。但拿到VC的錢之后，加大了廣告投放之后，ROI最終降到多少呢?2點多。在短短一年多的時間里，他的市場投入費用漲了10倍，但總體營收卻增長不到2.5倍。看到這樣的數(shù)字，作為一個旁觀者來看，覺得懸殊非常大。很多的CYE市場費用浪費了，可對于企業(yè)主來說，這似乎還不夠，因為他還沒有趕上第一家。據(jù)我所知，那家網(wǎng)站還會繼續(xù)投，節(jié)衣縮食也要投，可謂吃飯不吃菜、省下錢來砸廣告。
我不敢去想象，現(xiàn)金流已經(jīng)威脅生存，卻還要繼續(xù)去砸廣告。而如果停止廣告的話，卻馬上可以實現(xiàn)盈利。為什么不去做呢?因為背后有人在看著你，如果你不把錢花出去，就會被認為是草包。可你把這個錢花出去，明知道大半都打水漂了，你又會心甘嗎?你能眼睜睜的看著自己辛辛苦苦創(chuàng)立的企業(yè)就這么到底了嗎?對于創(chuàng)業(yè)者來說，肯定不會。但對于背后的投資人來說，他們希望你沖到前面。反正錢已經(jīng)給了你，生死都需要賭一把了。在他們的眼里看來，你只要沒有爭到第一，那你就是失敗的。既然如此，那還不如逼著你賭一把，就算明知道勝算的把握不那么大，也要殊死一搏。
當然，這些都只是我聽說。但從一個旁觀者來看，事實又好像就這樣。對于創(chuàng)業(yè)者來說，投資人的錢，那不是自己的錢。對于投資人來說，創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)不是自己的企業(yè)。所以，一個玩投資人的錢，一個玩創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)。最后，雙方都抱著賭徒的心態(tài)，成王敗寇。成功了，大家都牛逼。失敗了，創(chuàng)業(yè)者傻逼去，投資人繼續(xù)尋找牛逼的機會。
有些朋友說，創(chuàng)業(yè)者拿VC的錢，要學會綁架VC。可是，VC那么多孩子，你能綁架得了嗎?而對于創(chuàng)業(yè)者來說，就那么一兩家企業(yè)，你輸?shù)闷饐?我不知道。我只是希望，不管是拿到錢，還是沒有拿到錢，把企業(yè)做好擺在第一位。其他神馬都是浮云。
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
