許是繼承了沈這個(gè)姓氏自古出文人的傳統(tǒng)，沈玉龍自小就能說會道，祖籍浙江的他稱自己是企業(yè)的“紹興師爺”。說到輔導(dǎo)年輕人創(chuàng)業(yè)的秘訣，沈玉龍想了想說：“導(dǎo)人比導(dǎo)師更重要。”
談吐間分辨老板氣質(zhì)
上世紀(jì)90年代，作為上海最早成立的三家咨詢公司之一的創(chuàng)始人，沈玉龍?jiān)?jīng)創(chuàng)下了一門課吸引上海灘30萬經(jīng)理人的奇跡。認(rèn)識的人多了，沈玉龍練就了一雙“毒眼”——能從談話和言行舉止中，看出對方是否適合創(chuàng)業(yè)。
“喜歡名牌嗎？”“老板拖欠你工資，你會去討嗎？”幾個(gè)問題下來，人的脾氣也摸得差不多了。他說，創(chuàng)業(yè)者的骨子里是叛逆的，并不是所有人都適合當(dāng)老板。比如一位“海歸”教授，搞科研在行，后來開了一家公司，心態(tài)卻沒轉(zhuǎn)過來——一聽到別人叫“老板”就渾身不自在，自嘆還是“教授”聽著順耳。
沈玉龍說，如今，像這位教授一樣的“書生氣”老板還不少。如果本身不適合當(dāng)老板，他會建議創(chuàng)業(yè)者組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓有商業(yè)頭腦的人來當(dāng)總經(jīng)理。
思考問題帶批判眼光
雖然是南方人，但沈玉龍卻說自己的性格偏“北方”——豪爽、大氣、直接。學(xué)哲學(xué)出身的他，思考問題時(shí)，喜歡帶上批判的眼光。
一次，當(dāng)看完某創(chuàng)業(yè)企業(yè)遞上的中央空調(diào)清潔系統(tǒng)的商業(yè)報(bào)告書后，沈玉龍假意詢問：“我是不是走錯地方了？”旁人問他何故，他說：“我看到的完全是一份學(xué)術(shù)報(bào)告，根本沒有商業(yè)可行性，我還以為自己跑到了學(xué)術(shù)論壇上。”
而此時(shí)，遞交報(bào)告的創(chuàng)業(yè)者還沉浸在自我設(shè)置的美夢中：“您看，城市里這么多高樓大廈，只要有1/3用上我們的產(chǎn)品，我的公司何愁沒盈利呀!”沈玉龍聽罷，忿然起身：“你有沒有想過別人為什么要用你的產(chǎn)品？對物業(yè)公司而言，增加設(shè)備無疑會增加成本。市場上的同類產(chǎn)品有許多，如果我是采購，憑啥要選你們的產(chǎn)品呢？”
聽到這樣的“毒語”，有的創(chuàng)業(yè)者會立刻“變臉”，有的則會當(dāng)場拍桌子和沈玉龍辯論起來。沈玉龍說，“不留情面”為的是點(diǎn)醒創(chuàng)業(yè)者的“自以為是”和“空想空談”，這是創(chuàng)業(yè)者身上的通病。
寫書放大導(dǎo)師價(jià)值
憑借多年的積累，交友廣泛的沈玉龍常常會帶著他輔導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)者去別的企業(yè)看看。在參觀完一家頗有名氣的材料網(wǎng)站時(shí)，沈玉龍讓幾位一同前往的創(chuàng)業(yè)者談體會，于是有的人開始細(xì)數(shù)他看到的不足，并表示如果結(jié)合MBA的管理理論，這家企業(yè)肯定會更好。
沒想到，沈玉龍又“爆發(fā)”了：“讓你們來做總經(jīng)理，很可能一個(gè)月都活不下去。”此行，他希望創(chuàng)業(yè)者能更多看到這家網(wǎng)站經(jīng)營者靠一點(diǎn)一滴收集數(shù)據(jù)的創(chuàng)業(yè)歷程，遠(yuǎn)離“紙上談兵”。
創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師在中國只是個(gè)新生事物，沈玉龍希望能沉下心來，做一些價(jià)值更大的事情——比如寫書。事實(shí)上，他本來就是個(gè)“筆桿子”，曾在多家媒體上開專欄。要問他這本即將出版的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)書和一般的企業(yè)經(jīng)營管理類圖書有什么不同，那就是完全本土化。沈玉龍不希望創(chuàng)業(yè)者過多地膜拜MBA之類的管理書籍，因?yàn)槟切┟绹浇?jīng)驗(yàn)并不完全適合中國。
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