打造一個成功的企業(yè)是每個創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)，但是在12家新創(chuàng)企業(yè)里，往往只有1家能獲得成功。那么為什么大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都會失敗呢？我們來看看創(chuàng)業(yè)公司Genome針對3200多家高成長科技企業(yè)所做的調(diào)查報(bào)告。以下是一些很有趣的發(fā)現(xiàn)：
在這份調(diào)查報(bào)告中，最終得出任何一個企業(yè)成功的兩大核心：好的產(chǎn)品和該產(chǎn)品擁有巨大的市場。 換句話說，任何一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)都可以規(guī)模化，但是這個過程中需要在以下5個方面保持平衡：客戶、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式以及資金。而在所有失敗的創(chuàng)業(yè)公司中，起著主導(dǎo)因素的是過早規(guī)模化。
一家企業(yè)的成長歷程（生命周期）基本經(jīng)歷以下幾個階段：
•發(fā)現(xiàn)（Discovery）：這個階段主要是確認(rèn)自己是否在解決一個真正有意義的問題
•驗(yàn)證（Validation）：驗(yàn)證人們是否對你所打造的產(chǎn)品感興趣
•效率（Efficiency）：改進(jìn)商業(yè)模式、提升獲取客戶的效率
•規(guī)模化（Scale）：快速成長
•保持與再創(chuàng)新：當(dāng)規(guī)模化到一定階段后，公司需要保持下去，同時(shí)通過不斷的再創(chuàng)新繼續(xù)這個循環(huán)
那些過早規(guī)模化的企業(yè)被歸類為矛盾型（Inconsistent），其平均的籌集資金在110萬美元左右；而在適當(dāng)時(shí)期（正確時(shí)機(jī)）規(guī)模化的企業(yè)，我們將其歸類為一致型（Consistent），其平均的籌集資金在340萬美元。
這兩大類型的創(chuàng)業(yè)公司在團(tuán)隊(duì)、資金、客戶獲取、用戶增長等方面都擁有很大差異：
•團(tuán)隊(duì)：實(shí)現(xiàn)規(guī)模化前，矛盾型創(chuàng)業(yè)公司的團(tuán)隊(duì)人數(shù)比一致型創(chuàng)業(yè)公司多50%；但是規(guī)模化后往往比后者少50%
•資金：矛盾型創(chuàng)業(yè)公司在效率階段所融資金往往是后者的3倍，但是在規(guī)模化階段卻比后者少了18倍
•用戶獲取：過早規(guī)模化的新創(chuàng)企業(yè)中，有超過45%的創(chuàng)業(yè)公司用在獲取用戶的費(fèi)用每個月都超過了15000美元，而一致型創(chuàng)業(yè)公司幾乎都少于這個數(shù)目
•用戶增長：矛盾型創(chuàng)業(yè)公司的用戶數(shù)在發(fā)現(xiàn)階段是后者的10到12倍，在驗(yàn)證階段也比后者高出1到1.5倍；但是在效率階段，則比一致型創(chuàng)業(yè)公司低7到8倍，而規(guī)模化階段則低了16到26倍。兩者的爆發(fā)期顯然不一樣
•在發(fā)現(xiàn)階段，兩種類型的創(chuàng)業(yè)公司的關(guān)注點(diǎn)也有著很大區(qū)別：77%的矛盾類創(chuàng)業(yè)公司在這個階段將超過一半的精力放在了產(chǎn)品的發(fā)展上，而45%的一致型創(chuàng)業(yè)公司將精力集中于客戶發(fā)展
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