導(dǎo)語：羅永浩這種工匠新企業(yè)家失敗的原因是：對產(chǎn)品思考得太多，對用戶掏錢思考的太少……他的pose太彪悍，已得罪一大波的領(lǐng)頭羊和戰(zhàn)斗機。
普通的質(zhì)疑者多認為：羅永浩不懂技術(shù)，做不出好手機，他只會營銷，所以錘子科技不會成功。這個分析思路其實搞反了。從營銷角度說，羅永浩這樣的話題制造者，容易賺眼球卻不賺人氣，終歸不是正途。而做產(chǎn)品才反而是他這種偏執(zhí)狂的真正強項。
羅永浩的錘子手機
作為眾多看羅永浩不順眼的圍觀群眾的一份子，我一直很想黑一把錘子手機。但一直忙于在網(wǎng)絡(luò)上主持各種國家大事，沒有顧得上。眼看離錘子手機發(fā)布會只有一兩天時間，再不黑就怕沒機會了。所以，我要跳出來聲明一下：本人堅決不會給羅永浩投資。
當然，錘子科技從來沒有向我要求過投資。不過這并不妨礙我可以在心里默默拒絕掉他。何況很多年前，我的確曾經(jīng)拒絕了他一次。那是他創(chuàng)辦老羅英語培訓(xùn)，想要籌錢。而我正在為幾個猶太資本家在國內(nèi)找項目，就約他面談。
那時我剛剛掙了點兒小錢，正處在吊絲急于冒充高帥富的階段。不但約了他在京城某個知名的私人會所，而且點上一支雪茄，從頭抽到尾。那范兒，一定讓羅永浩覺得是遇上了一個舉世罕見的傻逼，在內(nèi)心深處狂笑不已——雖然盡力忍住沒有笑出來，他滿臉寫著的蔑視卻已噴薄而出了。
讓我傷心不已的是，這廝居然蔑視對了!我那會的確在投資方面剛出道，根本就聽不明白他的商業(yè)計劃。結(jié)局自然是我不懂裝懂地回絕了他，蒙混了事。
三年前，羅永浩籌辦錘子科技。偶然的原因，我和他又搭上了話頭，去他的辦公室談了大概一個小時。這次我倆都有變化。羅永浩見識顯然更廣，早已看夠了各種投行人士那些冒充高帥富的伎倆，不再認為我這種混混兒有能力給錘子科技提供資金。
他只是處在創(chuàng)業(yè)前的精神亢奮中，迫不及待要拉個人來當他宏偉藍圖的聽眾而已，哪怕這個聽眾曾經(jīng)把臭烘烘的雪茄煙噴在他臉上長達一個小時之久，也可以既往不咎了。豈不知在我這方面，摸爬滾打了許多年下來，商業(yè)判斷力也早是今非昔比了。最重要的是：彼時我手上真地有錢，真地是受人之托，悄悄考察羅的項目去的。
他沖我當當當掄了半天錘子，那天告辭時我卻默默替人做出了觀望的決定。不過我做決定的理由，和很多人分析的并不相同。普通的質(zhì)疑者多認為：羅永浩不懂技術(shù)，做不出好手機，他只會營銷，所以錘子科技不會成功。這個分析思路其實搞反了。從營銷角度說，羅永浩這樣的話題制造者，容易賺眼球卻不賺人氣，終歸不是正途。而做產(chǎn)品才反而是他這種偏執(zhí)狂的真正強項。
很多做出超一流產(chǎn)品的企業(yè)家，都不是技術(shù)專家出身，恰恰像羅永浩一樣，是從用戶立場切入。比如說，羅永浩的偶像喬布斯。其實喬布斯并非一流工程師，早年他成功銷售的第一個產(chǎn)品根本不是他自己做的，乃是冒名頂替。他具有的恰恰是從用戶角度感知產(chǎn)品的天賦。
另一個我比較熟悉的例子，是頂級跑車賽麟的創(chuàng)造者史蒂夫·塞林。塞林本人既不是職業(yè)設(shè)計師也不是職業(yè)工程師，而是一個狂熱酷愛賽車并曾經(jīng)做過多年賽車手的富二代。但正是憑著他作為一個賽車手(用戶)對跑車的完美主義追求，幾乎憑一人之力，從無到有地做出了美國第一超跑賽麟(Saleen)，其在國際上贏得專業(yè)賽事冠軍的總數(shù)一度超過了邁凱輪、法拉利、瑪莎拉蒂和阿斯頓馬丁這四家的總和。
羅永浩那天亢奮不已地沖我突突了幾個小時，主題幾乎只有一個，就是他怎么地天生對手機等電子產(chǎn)品的好用度極為敏感，怎么地鄙視市面上幾乎一切而夢想創(chuàng)造出他心目中完美的那一部手機。他是如此成功地說服了我，以至于我立即決定不能給他投資。
理由很殘酷：以做出超一流產(chǎn)品為己任的企業(yè)家，百分之九十九都會讓投資人賠慘。即使那天賦異稟而成功的百分之一，其成功半路上，也時不時會讓投資人痛不欲生。喬布斯就一度和蘋果公司股東們鬧得水火難容，被迫出走。而他此后自行創(chuàng)辦的NeXT，也是一大賠錢貨，包括傳奇企業(yè)家羅斯·佩羅等都在投資NeXT上打了水漂。
又比如上面提到的史蒂夫·塞林，他的公司也在2007年陷入困境，不但出售股權(quán)，本人也被迫一度離開了公司，直到2010年才被重新請回來(和喬布斯的經(jīng)歷倒是有點類似。)。
產(chǎn)品型企業(yè)家(或者用羅永浩癡迷的說法，叫“工匠型企業(yè)家”)失敗的原因往往類似：他們對產(chǎn)品思考得太多，而對怎么讓用戶掏錢思考得太少，甚至毫不在意。據(jù)說，史蒂夫·塞林就曾因為一位俄羅斯富豪提出“不恰當”的定制要求，劈頭蓋腦“你丫根本不懂賽車”地一通訓(xùn)斥，直接把客戶罵跑。
羅永浩的資歷和狂傲還遠不及塞林，不過教訓(xùn)起用戶來也有幾分神似。凡是吐槽錘子手機那高雅樸素到精神升華界面的用戶，都會被羅永浩嗤為“土鱉”，肆意嘲弄。產(chǎn)品型企業(yè)家的思維里，他們只需做出最高大上的產(chǎn)品，只需找到一群識貨的“精英”點贊。“精英”首肯，“土鱉”大眾們自會紛紛效仿跟進。可惜，現(xiàn)實的世界里：羊群并不會追隨獅子，他們只會跟隨一只領(lǐng)頭的羊。
絕大多數(shù)投資人并無改變世界的欲望，他們所想，不過盡快以錢生錢而已。邪惡的資本家們，每天揣著支票本，固然希望找到好產(chǎn)品，但更希望能找到一個能把平庸產(chǎn)品賣到洛陽紙貴的銷售天才。前面說過，大部分人誤解了羅永浩，他其實并不懂營銷或銷售。制造話題和營銷是兩回事，否則他的本家羅玉鳳就是頂級營銷天才了。
他擺的pose過于剽悍，已經(jīng)得罪了一大波大眾中的領(lǐng)頭羊和戰(zhàn)斗機，預(yù)測錘子手機發(fā)布會甫一結(jié)束，這些戰(zhàn)斗機們就會黑壓壓地飛出來，以內(nèi)行的姿態(tài)，圍著錘子手機狂轟亂炸。這一定會深刻影響到錘子手機的最終銷量。
老實說，這讓我覺得可惜，畢竟從牛博網(wǎng)開始，羅永浩這廝做出的每個產(chǎn)品，都是有過人之處的。但我還是要大聲宣示“作為投資人絕對不會考慮羅永浩!”原因既如上所述，也更因為，反正現(xiàn)在我手頭一分錢也沒有，干脆過過嘴癮，往死里黑羅永浩一把，也算報報當初他居然敢鄙視我冒充高帥富行為的一箭之仇。
(本文作者介紹：某跨境投資和海外資產(chǎn)管理機構(gòu)創(chuàng)始合伙人，曾任頤和資產(chǎn)管理集團CEO、思科公司大中華區(qū)副總裁等職位。)
 |
|
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
