![酷巴拉創(chuàng)始人秦超：將<a]() 動(dòng)漫版權(quán)經(jīng)紀(jì)做到極致 src="http://www.fswenwen.com/Files/BeyondPic/10651075591063534575.jpg">
酷巴拉創(chuàng)始人秦超
動(dòng)漫是藝術(shù)也是商品，如何有效、最大限度地挖掘動(dòng)漫市場(chǎng)? 作為一家專注于動(dòng)漫版權(quán)經(jīng)紀(jì)的綜合類服務(wù)平臺(tái)，酷巴拉創(chuàng)意（北京）數(shù)字科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“酷巴拉”）做了很多嘗試，其創(chuàng)始人秦超希望運(yùn)用自己多年從事企業(yè)動(dòng)漫營(yíng)銷策劃、動(dòng)漫資源整合、動(dòng)漫品牌形象授權(quán)和版權(quán)交易工作的經(jīng)驗(yàn)，建立一個(gè)集動(dòng)漫版權(quán)資源整合、授權(quán)、交易、原創(chuàng)作品推廣及周邊產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、動(dòng)漫營(yíng)銷為一體的多元化ACG（動(dòng)畫、漫畫、游戲總稱）產(chǎn)業(yè)運(yùn)作平臺(tái)。
始于原創(chuàng) 終于版權(quán)
“80后”的秦超，大學(xué)里學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)。在校期間，憑興趣成立了一個(gè)Flash工作室，即酷巴拉的前身。接到幾單商業(yè)Flash制作之后，秦超看到了其中商機(jī)，大三上學(xué)期，他準(zhǔn)備把工作室變成動(dòng)漫公司，正式走上創(chuàng)業(yè)路。
公司開(kāi)始一直做原創(chuàng)作品。但秦超發(fā)現(xiàn)，中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)其實(shí)不缺產(chǎn)品，缺的是讓產(chǎn)品最大價(jià)值化的市場(chǎng)運(yùn)作及動(dòng)漫衍生開(kāi)發(fā)。而一個(gè)企業(yè)想做完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣豢赡艿摹Ｓ谑乔爻M(jìn)行了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，專注動(dòng)漫版權(quán)經(jīng)紀(jì)，“這樣對(duì)整個(gè)原創(chuàng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)也有所幫助，銜接其脫節(jié)部分。”秦超說(shuō)。
要想打造一個(gè)多元化的ACG產(chǎn)業(yè)運(yùn)作平臺(tái)不是易事，秦超說(shuō)：“本身這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的公司就寥寥無(wú)幾。沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有一個(gè)借鑒，只能慢慢摸索，我們有可能成為先輩，也有可能成為先驅(qū)，但我堅(jiān)信，我們做的事情是有市場(chǎng)需求的。”
秦超解釋：“一個(gè)公司或個(gè)人如果想制作一部原創(chuàng)作品，我們可以幫助他做前期市場(chǎng)調(diào)研，從市場(chǎng)角度去分析作品的可行性和預(yù)期，從而提高作品的成功率。同時(shí)，我們也會(huì)發(fā)掘有潛力的個(gè)人及作品，去幫助他們進(jìn)行推廣和宣傳，使原創(chuàng)者專注于內(nèi)容創(chuàng)作，我們還會(huì)提供針對(duì)市場(chǎng)的創(chuàng)作建議。”秦超表示，“目前和我們簽約的原創(chuàng)作者已有123位，作品有近千部，通過(guò)我們對(duì)資源的整合包裝，可以為發(fā)行方更高效地選取內(nèi)容，節(jié)省成本支出。比如電視臺(tái)或者出版社，想選某題材作品，一個(gè)個(gè)去找原創(chuàng)作者會(huì)很麻煩，效率也很低，而從我們的作品資源庫(kù)中進(jìn)行篩選，節(jié)省了大量時(shí)間，提高了效率。在動(dòng)漫周邊市場(chǎng)的開(kāi)拓及宣傳營(yíng)銷方面，我們可以為周邊生產(chǎn)企業(yè)提供優(yōu)秀動(dòng)漫授權(quán)合作，提供大眾市場(chǎng)認(rèn)可的優(yōu)秀產(chǎn)品，一個(gè)周邊生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，可能不知道運(yùn)用哪個(gè)卡通形象比較好，我們可以推薦合適的卡通形象甚至直接和企業(yè)合作開(kāi)發(fā)形象。當(dāng)然，如果有很好的原創(chuàng)形象，我們會(huì)對(duì)其進(jìn)行周邊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策劃，為原創(chuàng)者及生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)更多利益。”
動(dòng)漫營(yíng)銷 企業(yè)先行
目睹很多企業(yè)為了做好形象推廣工作，不惜花幾十萬(wàn)元甚至幾百萬(wàn)元投入廣告運(yùn)作，秦超認(rèn)為，動(dòng)漫營(yíng)銷便是企業(yè)推廣品牌的一個(gè)捷徑。他需要做的，是告訴企業(yè)如何利用動(dòng)漫元素增值、如何利用版權(quán)授權(quán)做營(yíng)銷推廣、如何利用動(dòng)漫形象為企業(yè)代言，以及如何在此基礎(chǔ)上建立企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)體系。
“動(dòng)漫營(yíng)銷對(duì)于中小企業(yè)的影響已經(jīng)舉足輕重。”秦超舉了幾個(gè)例子：“康師傅方便面”——一個(gè)頭戴高高白色廚師帽、腰系白圍裙胖師傅的親切形象快要成為方便面的形象代表了。“麥當(dāng)勞叔叔”——一個(gè)從馬戲班中走出來(lái)的紅頭發(fā)小丑，穿著紅白相間的條子服，神秘地坐在麥當(dāng)勞的門口，孩子們見(jiàn)了會(huì)忍不住去坐一坐，或與他“合影留念”。此外，“旺旺小子”“海爾兄弟”都演繹出了許多動(dòng)人故事，傾倒了眾多消費(fèi)者。動(dòng)漫形象順應(yīng)了這個(gè)時(shí)代既需要產(chǎn)品功能、又需要產(chǎn)品故事的需求，使感性消費(fèi)者在擁有產(chǎn)品的同時(shí)也擁有故事。
秦超認(rèn)為，卡通是最高效的促銷員、動(dòng)漫元素是消費(fèi)者的“魚餌”，一個(gè)普通的產(chǎn)品可能只賣幾元錢，但加上一些動(dòng)漫元素后，可能就會(huì)賣到幾十元錢。
動(dòng)漫明星的價(jià)值不亞于現(xiàn)實(shí)中的明星，深入群眾生活中才是這些動(dòng)漫價(jià)值最大的地方，而這恰恰也是現(xiàn)在中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)所缺少的，往往一個(gè)作品從制作完成到發(fā)行上映，這個(gè)產(chǎn)品的生命周期就結(jié)束了，而后期的動(dòng)漫形象授權(quán)、出版發(fā)行、周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等，就很少有人下精力做了，而能把這些因素都銜接起來(lái)的，更是少數(shù)。
秦超一邊說(shuō)服企業(yè)學(xué)會(huì)運(yùn)用動(dòng)漫形象為企業(yè)自身帶來(lái)附加值，一邊說(shuō)服原創(chuàng)動(dòng)漫人才學(xué)會(huì)商業(yè)化運(yùn)作，將動(dòng)漫作品與企業(yè)品牌融合。
目前，酷巴拉已找到一些愿意引入動(dòng)漫營(yíng)銷概念的傳統(tǒng)企業(yè)，比如兒童燈具類企業(yè)，為其做動(dòng)漫形象，與作品結(jié)合。秦超預(yù)計(jì)，未來(lái)將有80%至90%的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始運(yùn)用動(dòng)漫營(yíng)銷理念。
版權(quán)經(jīng)紀(jì) 大有可為
國(guó)內(nèi)動(dòng)漫版權(quán)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)因不在產(chǎn)業(yè)鏈中，且動(dòng)漫行業(yè)普遍缺乏版權(quán)保護(hù)意識(shí)，讓酷巴拉的發(fā)展受限。但秦超表示，他建立的是一個(gè)動(dòng)漫內(nèi)容輸入、輸出平臺(tái)，形成了一個(gè)新的概念。“我只能繼續(xù)往前做，盡管這和我理想的狀況還有一定距離。”秦超說(shuō)。
談到目前遇到的瓶頸，秦超還表示，創(chuàng)意人才很缺乏。“雖然做動(dòng)漫的人很多，但是懂得版權(quán)運(yùn)作的太少，人才匱乏、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)匱乏。另外，產(chǎn)業(yè)鏈未形成，原創(chuàng)作品不好商業(yè)化。我們希望做的，就是產(chǎn)業(yè)鏈的‘扣’，將脫節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈連起來(lái)。”
在秦超看來(lái)，現(xiàn)在很多動(dòng)漫公司和個(gè)人太過(guò)于急于求成。另外，當(dāng)下出版和發(fā)行渠道都比較強(qiáng)勢(shì)，原創(chuàng)作品很難得到很好的開(kāi)發(fā)。眼下，酷巴拉正在建立與原創(chuàng)個(gè)人或企業(yè)、渠道發(fā)行方、周邊生產(chǎn)企業(yè)的3層互動(dòng)機(jī)制，以此推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，讓產(chǎn)業(yè)鏈健全起來(lái)，從根本上解決中國(guó)動(dòng)漫現(xiàn)在存在的問(wèn)題。秦超相信，動(dòng)漫經(jīng)紀(jì)平臺(tái)在動(dòng)漫推廣的推進(jìn)過(guò)程中，具有渠道互補(bǔ)、資源互補(bǔ)的作用，他的動(dòng)漫跨界大平臺(tái)、大聯(lián)盟夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)已指日可待。
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