庫茲將自己的成功歸功于靈活的價格和服務體系,他的客戶主要是私人屋主,而不是“有三、四百戶的新住宅樓”。
面向對價格比較敏感的消費階層的設計師很可能在時裝設計業取得成功,這個行業對啟動資金的最低要求是5,000美元。
2006年,保羅·馬洛(Paul Marlow)發現市場對“剪裁考究的實用男裝”極為捧場,于是與三個合伙人一同創立了Loden Dager公司。公司的啟動成本高達25萬美元,馬洛表示這主要是因為零售商當時的龐大需求量。“市場反應非常好,因此要加大投入,但銷量也隨之提高。”馬洛說,“真希望我們早知道會需要那么多錢,那就可以讓企業運轉得更順利了。”
成本增加的原因是需要同時生產三季產品,因為零售商認為Loden Dager有這個能力。“你得有足夠的能力按時交付這三季服裝。一旦有延誤,店家就會開始質疑你的整個生產能力。”范比克認為,設計師應靠“巧妙地自我營銷”來打開市場,而不是廣告。馬洛也表示,Loden Dager主要通過“強大但簡單的品牌運作”來推廣自己。
社區餐飲業的創業者會發現市場非常需要物美價廉的餐點,啟動成本低至500~1,000美元,而且2011年以前都有“絕佳的發展前景”。克里斯汀·格羅斯·里奇蒙德(Kristin Gross Richmond)2006與人合伙創立了Cye.com.cn Revolution Foods公司,其發展速度鮮活地反映出旺盛的市場需求。該公司現在有125名雇員,每天為舊金山和洛杉磯地區的公立學校運送2萬份新鮮的健康午餐,現在正在向其他城市擴展。
里奇蒙德介紹說,因為Revolution使用“優質的新鮮自然材料”就地處理,購置設備、人手和食材的資金需求高達100萬美元。但他也表示,“所有人都想要、更需要物美價廉的健康飲食”,不論是從個人還是經濟回報來說,高昂的初期費用都是值得的。
電子商務和在線拍賣以及其他互聯網業務是“未來之路”的代表,范比克說。他預計這個行業的發展會持續到2015年,啟動成本最低為12,000美元。
想買便宜貨的消費者越來越多地通過網絡購物尋找最便宜的商品,PayPal這類安全支付系統也增加了消費者的信心。
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