對在華外企來說，與具有中國政府背景的實體合作并不總是奏效。但對來自紐約的一家美國小公司而言，這種合作卻效果甚佳。
位于紐約的時尚信息提供商Style Sight在全球擁有3,000多個客戶。去年12月，該公司與隸屬于中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(由政府管理)的中國紡織信息中心展開合作，以便在這個發(fā)展較快的市場里獲取信息和銷售支持。
Style Sight創(chuàng)始人兼CEO富蘭克林·鮑伯(Franklin Bober)表示，在過去半年里，此舉已經(jīng)幫助該公司將中國客戶數(shù)量擴大到了350個。最近，他在香港接受采訪時說：“我們在中國的發(fā)展才剛剛開始。”
他的合作伙伴“做得非常好”，鮑伯興奮地說，“我的意思是，不只是好，而是非常好。我很高興能與他們合作。”
由于盜版、分銷瓶頸和技術剽竊等問題，中國市場對于外國中小企業(yè)來說很難應付。
鮑伯在2003年創(chuàng)建了Style Sight。在此前的40年時間里，他曾在拉夫·勞倫(Polo Ralph Lauren)和亞瑟·理查茲(Arthur Richards)擔任銷售主管。1989年，他創(chuàng)建了自己的自有品牌外包公司CMT，后在2000年將之出售。
3年后，不知疲倦的他又創(chuàng)建了在線信息提供商Style Sight，提供全球時尚趨勢方面的資訊。如今，這家公司擁有約200名員工，客戶包括了拉夫·勞倫、VF公司和亞馬遜。在亞洲，他的客戶包括了多個相對年輕的中國公司，比如李寧和美特斯邦威，后者由中國億萬富豪周成執(zhí)掌。鮑伯說，今年Style Sight的銷售總額將達到3,000萬美元左右。
鮑伯的在華事業(yè)并不總是那么成功。2007年，Style Sight曾在中國設立了自己的辦事處，但被盜版擊垮。Style Sight雖然贏得了反盜版訴訟，但到2010年時仍然在虧錢。這導致他關閉了Style Sight的辦事處，并開始著手與中國紡織信息中心展開合作。他說，經(jīng)過11個月的磋商之后，他們終于在去年12月達成了合作協(xié)議。
通過此次合作，鮑伯獲得了中國市場的大量信息。“他們還有大量的政府統(tǒng)計數(shù)據(jù)和信息，我們將以一種外界和客戶容易理解的方式來呈現(xiàn)這些信息。”他說。
鮑伯說，他不介意談論自己的成功，因為他在中國感受到的就是進入壁壘。“人們在我背后說，‘人人都能做到。’我會對他們說，‘好吧，去做吧。請自便。’我對此毫不擔心。”
他在中國大陸成功贏得當?shù)乜蛻舻年P鍵是能夠引起當?shù)厝斯缠Q的翻譯。“我給你舉個例子。你怎么翻譯‘狂野西部’這個趨勢?納瓦霍人(北美西部的印第安人)?”
他曾與一家翻譯公司合作過，但只持續(xù)了不到一個月的時間。他說：“我們發(fā)現(xiàn)，這些人不懂時尚，也不了解我們帶給客戶的價值觀念。”所以，他的公司使用了自己在中國大陸和在紐約的團隊。
他認為，中國已經(jīng)成為全球紡織制造業(yè)的主要參與方，因此中國的設計師們也擁有了光明的未來。“我非常自信地認為，中國的創(chuàng)造力水平才剛剛起步。”他說。
“在這個方面，我們能提供很大幫助。因為正如你所知，他們喜歡科技，喜歡互聯(lián)網(wǎng)，愿意接受它。對Style Sight而言，如果說這世上有哪個地方充滿了機遇的話，那就是中國。”
中國紡織信息中心副主任胡松也認為，到目前為止，與Style Sight的合作取得了成功。胡松說，這家公司的信息有助于提高中國設計師的競爭力，而且向那些客戶提供Style Sight服務的業(yè)務也令人滿意。
對于那些擔心全球經(jīng)濟減速的中國客戶，鮑伯的建議是：“保持既定方向。”對于想要進入中國市場的外國客戶，他的建議也是一樣。“沒有耐心的人無法在中國獲得成功。企業(yè)必須建立信任，就像我們所做的那樣。我用了11個月才(和胡松)達成這個協(xié)議。這可不像‘喂，讓我們簽協(xié)議吧，我們可是Style Sight!’那么簡單。”
“在進入中國時不要期望過高。需要不斷地觀察和學習如何在中國做生意，如何與政府打交道。”他說，“需要自己去體驗，投入其中。沒有捷徑可走。”
鮑伯還記得，有個商人曾向他提出了這樣一種想法：在中國，中國客戶將按照“我們的規(guī)則”做事。我很感興趣地問道，“哦，是什么規(guī)則?”然后鮑伯說，“沒有規(guī)則。”
目前，對Style Sight來說，與中國政府的合作方法產生了不錯的效果。
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