今天，新浪微博開(kāi)發(fā)者創(chuàng)新基金開(kāi)始接受申請(qǐng)（http://tech.sina.com.cn/i/2010-12-15/14494987295.shtml），激起了諸多創(chuàng)業(yè)者的熱情。
而在早前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)和低門(mén)檻，也令擁有一定技術(shù)能力，或者一定投資能力的個(gè)人心潮澎湃。
但是相對(duì)于這種熱情，國(guó)民普遍的商業(yè)素質(zhì)還需要進(jìn)一步提高。在江蘇互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，我就遇到了一個(gè)熱情的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，提問(wèn)“為什么別人寫(xiě)個(gè)計(jì)劃書(shū)就能從VC那里拿幾百萬(wàn)美元，而我想過(guò)那么多的好主意就不行？”。
這里，向初次創(chuàng)業(yè)者分享普及一下構(gòu)建商業(yè)模式的四個(gè)角度和九個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
什么是商業(yè)模式？
百度百科是這么解釋的：“商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來(lái)源和方式。在分析商業(yè)模式過(guò)程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場(chǎng)中與用戶、供應(yīng)商、其他合作辦的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。”
簡(jiǎn)單的說(shuō)，商業(yè)模式是：第一步，整合資金流、物流和信息流；第二步，構(gòu)成具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營(yíng)體系；第三步，通過(guò)這個(gè)體系將服務(wù)或產(chǎn)品到用戶。最后一步，就是產(chǎn)品以及未來(lái)的更新升級(jí)，可以給用戶帶來(lái)持續(xù)的價(jià)值，使你這個(gè)體系可以長(zhǎng)期運(yùn)行下去。-----這些步驟循環(huán)的整體方案就是商業(yè)模式。
在這個(gè)商業(yè)模式中，根據(jù)流程，就需要關(guān)注以下四個(gè)角度，其中包括了九個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
一、產(chǎn)品服務(wù)：
1.價(jià)值主張 所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，能給用戶帶來(lái)什么價(jià)值？---節(jié)約時(shí)間？增加收入？更加愉悅？
二、用戶關(guān)系：
2.目標(biāo)用戶 產(chǎn)品和服務(wù)要針對(duì)什么樣的用戶群？這是把握產(chǎn)品設(shè)計(jì)的要點(diǎn)。要是里面有“俯臥撐”這樣的詞匯或游戲，一定不是給公務(wù)員市場(chǎng)的。
3.分銷渠道 準(zhǔn)備通過(guò)怎樣的渠道，將產(chǎn)品和服務(wù)送達(dá)消費(fèi)者？
4.客戶關(guān)系 產(chǎn)品和服務(wù)最終與用戶之間形成怎樣的聯(lián)系？如何進(jìn)一步強(qiáng)化聯(lián)系？現(xiàn)在SNS網(wǎng)站上流行“簽到、打卡”，就是想提升用戶緊密聯(lián)系的辦法。不過(guò)可以負(fù)責(zé)任的說(shuō)，效果都不大。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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