而歐美的手機安全市場情況與中國不同。由于有對軟件付費的習慣,歐美用戶更加注重產品的功能,對于付費情況可能不太在乎。
不過,路理彬認為網秦在資本市場仍有空間。 “首先,上市后網秦和 360肯定會籌集到一定資本,幫助其發展。他們的行業地位、競爭實力會有一定程度的提升,短期內還是會主導整個市場。但是,其他的小廠商也并不是沒有發展機會。 ”他強調,因為目前手機安全市場并不只是依靠殺惡軟來支撐。現在很多安全廠商都采取“泛安全”的發展策略,比如通訊管理、備份等功能。部分廠商可能會以“奇”制勝,占領小眾市場也不是不可能。
風投催迫惡性競爭?
據網秦招股說明書顯示,2010年,網秦凈收入猛增到1770萬美元。但這個看似出色的業績并不會讓網秦滿足,因為它的背后還有一雙風投緊盯的雙眼。
據Enfodesk易觀智庫近期報告顯示,今年第二季度,網秦仍然以38%的市場占有率名列第一,360安全衛士第二。到第四季度,360反超,網秦已退居第二。
記者從不同渠道了解到,軟件行業內的惡性競爭已持續相當長時間。有市場人士認為,手機殺毒市場競爭激烈,迫于風投的壓力,網秦或采取更為激進的手法。對此網秦認為,應該將公司盡快上市,以獲取更強的資金支持。但中國殺毒市場仍然處于剛剛起步階段,并不具備大規模收費的基礎。
曾在國內智能手機論壇TomPDA負責運營工作的許歡表示,移動互聯網公司“求錢若渴,為了挖掘盈利模式不擇手段”,但這種不擇手段恰好反映出了移動互聯網行業的硬傷——在滿足用戶需求的前提下,難以建立起健康、清晰的盈利模式。
許歡表示,網秦的案例只是行業的一個縮影,業內有許多拿到高額融資的公司,未來或許也會被逼無奈走上“不擇手段搶奪現金流”的道路,因為僅憑單一的廣告方式很難實現盈利,只有SP業務才能產生巨大營收。
另有來自一家知名手機瀏覽器公司的開發人員介紹,移動互聯網公司從一開始就難以找到大量自然增長的用戶,推廣難度極大,因此才會出現大量手機賣家利用給用戶刷機的機會,強制預裝手機軟件的“流氓行為”,這意味著用戶的手機從買來就是存在安全隱患的。
而此次網秦遭央視3·15晚會曝光揭底,業內人士普遍認為網秦自身業務存在漏洞,但整個事件背后也不乏“實力派推手”,這是圈里人心知肚明的“游戲規則”。
知名Android移動平臺機鋒網的副總裁徐威特也感嘆 “冤冤相報何時了”,他依然希望行業內的企業都要自律、誠信。
許歡說,要建立起健康的商業模式,就必須找到只有手機能實現、其他形式都實現不了的功能或應用,到現在看來還是只有移動電話和短信,因此只能遵照這條準則來探尋什么才是用戶所必須擁有的移動互聯網應用。
國內某不愿透露姓名的互聯網高管告訴記者,“網秦由于通過捆綁銷售的方式,每個月都有幾百萬用戶存在著‘卸載-安裝-再卸載’的怪圈,但網秦只要能讓300萬用戶付費,每個用戶3元錢,一月就能達到1000萬元收入。 ”
據了解,網秦推廣渠道主要是與運營商、手機廠商和互聯網公司等進行捆綁銷售、利益分成的方式。網秦在海外也是復制此模式,如互聯網營銷主要通過twitter進行推廣。這樣推廣的方式,不僅能夠讓網秦占據最大的市場份額,還能強化渠道控制力。
不過更多的網友認為,這一事件的發生不可能是空穴來風。業內人士表示,長期以來,用戶已經習慣了免費使用軟件,這也讓很多軟件公司在市場規模與企業盈利之間艱難抉擇,“如果移動互聯網企業不能找到一個良性的、可持續盈利的發展模式,還會有第二個、第三個網秦出現”。
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