《21世紀(jì)》：團(tuán)購網(wǎng)站這一商業(yè)模式，是更適合做營(yíng)銷推廣平臺(tái)，還是也可以作為商家擴(kuò)大銷售的另一個(gè)渠道？
IDG合伙人張震：現(xiàn)在你很難給團(tuán)購一個(gè)清晰的定義，團(tuán)購這個(gè)模式具有媒體的屬性，特別是像消費(fèi)信息、打折促銷信息等，都可在團(tuán)購這個(gè)平臺(tái)上發(fā)布。所以說，團(tuán)購其實(shí)具有二元屬性——媒體的屬性和銷售渠道的屬性。有一些積壓的貨物或者尾貨，可以通過團(tuán)購的方式去處理，這個(gè)時(shí)候，團(tuán)購又變成一種銷售渠道。
KPCB合伙人周煒：我們應(yīng)該是國內(nèi)最早關(guān)注團(tuán)購的VC機(jī)構(gòu)之一。我們和KPCB美國有很多交流，因此早在去年1月就開始尋找中國的團(tuán)購?fù)顿Y機(jī)會(huì)。
國內(nèi)現(xiàn)在對(duì)團(tuán)購有很多質(zhì)疑的聲音，但我們認(rèn)為這是近10年來難得一見的、好的商業(yè)模式，它把消費(fèi)者、生活消費(fèi)類的商家可持續(xù)性地聯(lián)系在了一起。
啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平：團(tuán)購這種模式價(jià)值肯定是有的，它對(duì)一些商家推廣的效果還是非常好的。任何做消費(fèi)產(chǎn)品的都會(huì)通過一些打折的手段促銷，但不可能長(zhǎng)期促銷或者所有的東西都促銷。所以我覺得它不能作為一種商業(yè)模式，更多的是推廣、營(yíng)銷的一種手段。
如果要做營(yíng)銷的話，就相當(dāng)于媒體，作為媒體來講必須有很大影響力，有很大的用戶量，可以觸摸到這些商家想要的特定人群，而且是商家所需要的。所以我相信以后像Groupon這種模式也會(huì)越來越細(xì)分。
《21世紀(jì)》：由于國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，最近多家團(tuán)購相繼發(fā)布了近乎瘋狂的投放廣告宣傳計(jì)劃。他們這么做是不是燒錢？投資機(jī)構(gòu)如何看待？
金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎：團(tuán)購市場(chǎng)目前的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是一場(chǎng)資金以及運(yùn)營(yíng)能力的競(jìng)爭(zhēng)了，如果沒有至少5000萬美元的投入、沒有管理超過5000人的能力，就沒辦法勝出。
某不愿透露姓名的外資VC：這是一個(gè)沙丁魚效應(yīng)。有一個(gè)動(dòng)起來了，希望進(jìn)入或保持第一軍團(tuán)的人只能跟隨。拉手最先動(dòng)了，其他人根據(jù)自己的選求需擇跟隨或不跟隨。
目前，市場(chǎng)中團(tuán)購的廣告投放是以億為單位起的，當(dāng)然也會(huì)有水分，比如，在非傳統(tǒng)渠道中的投放價(jià)格會(huì)打折，一折都有可能。
啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平：從任何行業(yè)初期來講都會(huì)浪費(fèi)或者是多花一點(diǎn)錢，以使得這個(gè)行業(yè)起來得很快。門戶網(wǎng)站當(dāng)年也是這樣的，電子商務(wù)也是這樣的。因?yàn)榇蠹叶荚谧龈鞣N各樣的嘗試，這些團(tuán)購網(wǎng)站也是在做嘗試，團(tuán)購的商家現(xiàn)在也在做嘗試，消費(fèi)者也在做嘗試，大家都在做嘗試，那么有這么一點(diǎn)廣告就像是興奮劑、催化劑一樣使得整個(gè)行業(yè)變大，使得更多的人和商家來嘗試這個(gè)東西。然后慢慢地大家會(huì)去算這筆帳，到底劃不劃算，這個(gè)餐廳到底值不值得我去。慢慢地大家都會(huì)更加精細(xì)化地去經(jīng)營(yíng)他們的業(yè)務(wù)或者他們的生活。
對(duì)于瘋狂的廣告，VC的錢，我覺得肯定是很大一個(gè)催化劑，因?yàn)闆]有錢就不可能打這么多廣告嘛。投資最大的兩個(gè)問題，一個(gè)是貪婪、一個(gè)是恐懼。我覺得現(xiàn)在這個(gè)階段肯定是一個(gè)非常貪婪的階段。尤其是團(tuán)購這個(gè)行業(yè)大家都是非常貪婪，就希望成為第一，成不了第一也要成為第二。那如果在還沒有精耕細(xì)作的情況下，最容易的做法肯定就是選擇砸錢。說VC不理智，但能夠說完全都不理智嗎？是整個(gè)團(tuán)購行業(yè)都有點(diǎn)不理智。就像我剛才說的，因?yàn)榇蠹叶歼�不太了解這個(gè)東西，VC也在砸錢，團(tuán)購也在砸廣告，商家、消費(fèi)者也在做嘗試。但長(zhǎng)久以來肯定會(huì)回到這個(gè)事物最根本的價(jià)值。
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