這給管理服務(wù)提供商——尤其是主機(jī)托管商——造成的困境是在增長(zhǎng)方面，為了實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，這類公司必須能夠提供服務(wù)來滿足需求，這意味著其資本支出必須領(lǐng)先于市場(chǎng)需求。因此，為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，該公司的投資增長(zhǎng)率從理論上講必須比公司自身的增長(zhǎng)率更高，這會(huì)對(duì)公司的現(xiàn)金流構(gòu)成威脅。如果市場(chǎng)需求減弱，對(duì)公司資本投資的需求也要放緩。如果公司收入能夠領(lǐng)先于減弱的設(shè)備投資需求，那么公司的現(xiàn)金流將能得到提升，反之亦然。
另外，在主機(jī)托管到云計(jì)算服務(wù)的序列中，主機(jī)托管的運(yùn)營(yíng)成本更高，這是因?yàn)樗臼且豁?xiàng)為每個(gè)客戶量身定制的服務(wù)。該服務(wù)要為客戶的軟件和數(shù)據(jù)進(jìn)行托管，并且需要更多的人手進(jìn)行維護(hù)。另一方面，單純的云計(jì)算服務(wù)是讓客戶從一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)菜單中進(jìn)行選擇，其運(yùn)營(yíng)成本會(huì)隨著客戶群體的擴(kuò)大而分散消解，數(shù)據(jù)自動(dòng)化和軟件管理服務(wù)也是這個(gè)道理。隨著眾公司將主機(jī)托管擴(kuò)張至云計(jì)算服務(wù)，其利潤(rùn)率也相應(yīng)提高了。
最后是第四類的云計(jì)算應(yīng)用開發(fā)商，比如Salesforce.com，它們一般更有機(jī)會(huì)獲得較高的利潤(rùn)率，因?yàn)槠鋵?duì)中小型企業(yè)的價(jià)值主張尤為明顯。中小型企業(yè)只能夠支付它們需要的東西，比之自主研發(fā)，外面有更多性能可靠的應(yīng)用可供選擇，這能讓它們避免招募IT員工以及相關(guān)費(fèi)用。隨著應(yīng)用開發(fā)商的客戶規(guī)模從中小型企業(yè)擴(kuò)大到大型企業(yè)，其成本結(jié)構(gòu)也會(huì)擴(kuò)大，這是因?yàn)殚_發(fā)商對(duì)自身銷售隊(duì)伍的投資會(huì)變成公司的一項(xiàng)資本投資，這之中的挑戰(zhàn)同樣是公司在增長(zhǎng)過程中對(duì)銷售成本或資本投資的管理。幸運(yùn)的是，對(duì)云計(jì)算應(yīng)用開發(fā)商而言，其對(duì)銷售隊(duì)伍的投資可以更加隨意和具有彈性——盡管前置時(shí)間和其他類別的公司是相似的。Salesforce稱，其銷售團(tuán)隊(duì)一般花6到9個(gè)季度就能實(shí)現(xiàn)收支平衡。
云計(jì)算的經(jīng)濟(jì)模式還不明顯。不可否認(rèn)，它是一種新興的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，不能視而不見。然而，仔細(xì)剖析云計(jì)算之中可持續(xù)的利潤(rùn)點(diǎn)以及哪些公司的股票配得上其超高的估值，這是非常重要的。還記得《出埃及記》（Exodus）是怎么教導(dǎo)我們的嗎？ 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 
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