年底，開發商忙著沖業績，中介也忙著拿獎金。同樣是賺錢，辦法卻不同。雖然沒有直接定價權，房產中介也使出了“勸賣家降價”、“幫換房者墊款”等招數來促成交易。
大勢轉變：勸業主降價
回想起幾天前賣房的一幕，葉老師還是忍不住笑出來。她告訴記者，“幾天前，中介給我出的價格和我的預期差了4000元/平方米。我問為什么？中介說了一堆我們這樓位置戶型的缺點，讓我也覺得房子不值我報出去的價格。但是，另一天我在樓道碰到中介帶著看房人，卻一個勁兒地說我們這樓的戶型如何稀缺。原來這是戰術啊。”
“記得幾年前，有中介建議我出手這套房，一直都在幫我抬價，沒壓過價。”對比這前后差距，葉老師感言：“也能理解。那時，中介越是抬高房價，賺的中介費就越多。如今，也不指望一筆多賺多少錢了，只要賣出去能賺就成吧？”
據中原地產市場分析人士透露，目前大多業主惜售，不愿意低價賣房。“但依舊有部分房子在較大幅度的下調降價后成交，一種是業主著急用錢，二是對后市比較悲觀，三是少部分存在急迫的換房需求。”不得不提的是，賣方市場在向買方市場轉變，“總體而言，現在和業主議價的空間加大，且價格也相對好談一些了。”該人士透露說。
交易低迷：推“墊資”湊數
幾個月來，房地產中介關店的消息頻頻傳出。對此，一線大型房地產中介回應記者稱，大公司都有生存之道，均在拓展新的業務。
買賣房子不是雙方的事情，能有第三方出來給創造條件也是很關鍵的因素。正是抓住雙方這樣的心態，鏈家地產萬年花城（資料、論壇)的一位工作人員向記者介紹了他們的一個新業務：“我們和多家銀行都有合作，可以幫著你辦理消費抵押貸款。等銀行審批通過到放貸之前，鏈家可以先幫您墊款，我們只收取一筆手續費，無論這筆錢是在您這用幾個月。”
該工作人員介紹，這項業務對于換房者來說很實用，“很多想換房子的人都因一買一賣的資金問題而猶豫，推出這個業務能幫買房人在短期內解決資金問題，我們也能獲得賣房的收益。”
晨報記者 王麗婭
炒房客小賺就出手
“粗略估計一下，就賺了十幾萬”
除了開發商、中介著急賣房，急于“跑路”的還有炒房客。
兩年前，小趙在北五環投資買了一套總價80萬元的小戶型，手頭不寬裕的他，當時把自住房子辦了抵押貸款來付首付。“現在有人要130萬元買我的房子，除去抵押貸款的利息、房貸的利息，粗略估計一下，就小賺了十幾萬元。”小趙說。
相比頭幾年炒房客翻倍的收益，小趙坦言自己入場已晚。“現在出手也是不得已：一是房貸、抵押貸還款，月月不少，明年加息后還得會更多，家里快入不敷出了；二是大勢并不看好，或許明年出手，即使價格比今年低也沒人接手，那樣就更麻煩了。”
小趙表示，現在要拉住一個買房人很不容易。“看房人是不少，看了房子什么也不說，也不還價，這讓人心里更沒底兒！”
晨報記者 王麗婭
“我現在住的這套賣不出去”
換房人：現在著急也沒用
換房者：反正要買的和要賣的是齊漲齊降
“之前還很積極地看房子，但現在也著急不起來了，因為我現在住的這套賣不出去。”小丹無奈地說。
生完孩子的小丹夫妻馬上就感受到一居室空間的局促,于是有了換房計劃。按照政策，小丹要把自住這套出售，才能再享受到首套房的優惠政策。“一是貸款利率差別大，二是只有賣了手里的房子，才能有錢再買呀。”小丹表示，現在把房子掛出去，看房人也不積極看房，著急也沒有用。“反正要買的和要賣的房子都是齊漲齊降，再等等看吧。”
與小丹同病相憐的并非少數。北京中原市場研究部的調研顯示，在國家出臺了最嚴厲的樓市調控政策9個月后，一買一賣的客戶比例占到40%至50%，但其中大部分停留在看房、觀望的階段，實際出手的較少，這也是為什么樓市成交量一直低迷，庫存量持續高位的重要原因。
首次購房者：150萬元的房子都在哪兒？
網絡編輯小李恰逢結婚年齡。小李早就盤算好了，在近郊買個150萬元左右的房子，其余的錢買輛車方便出行。“但是150萬元的房子都在哪兒呢？” 小李說。
亞豪機構統計顯示，隨著房價下跌潮的到來，北京市總價在150萬元左右的樓盤明顯增多，從區域分布來看，主要集中在通州、順義、大興、房山、昌平，雖然還在郊區新城，但由原本的新城偏遠區域已開始蔓延到新城核心區，這些房子都頗受購房人關注。晨報記者 王麗婭 
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
