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中國與印度企業(yè)商業(yè)模式對比分析研究報告


cye.com.cn 時間:2012-5-9 12:10:13 來源:商業(yè)價值cye 作者:邵晨鐘 我來說兩句

從融資結(jié)構(gòu)對比來看,相對諾亞財富,Edelweiss金融有更低的股東權(quán)益比率,這是由于Edelweiss金融是金融多元化的業(yè)務(wù)需要有更多長期和短期的債務(wù)融資來運營,而諾亞財務(wù)僅僅是第三方聚焦在理財管理單一業(yè)務(wù)的顧問公司。在中國,基于高端高凈值客戶的財富管理服務(wù)市場正處在早期的發(fā)展階段,市場滲透率和集中度相對較低,中國的第三方財富管理機構(gòu)的市場占有率只有1%,但是近些年來該行業(yè)的客戶知曉度正在不斷提升,該行業(yè)有很大的發(fā)展空間和潛力。部分諾亞財富的產(chǎn)品生命周期長達7年,他們只和中國最好的私募股權(quán)(PE)伙伴合作,其的客戶中很多人是企業(yè)家,他們懂得CYE私募股權(quán)投資市場存在的風險。諾亞財富的核心能力在于研究、產(chǎn)品篩選和風險控制。在印度的財富管理市場,有非常多的參與者,其中包括印度本地金融服務(wù)公司和全球化渠道非常豐富的匯豐銀行、花旗銀行和渣打銀行等外國銀行。通常,印度本地的參與者對國內(nèi)市場有更好的理解,從產(chǎn)品到解決方案方面,本地參與者對市場的反應(yīng)更敏捷,由于本地參與者有良好的本地關(guān)系資源,目前,印度本地公司在市場上處于領(lǐng)先地位。另一個印度市場上的特點是很多家喻戶曉的企業(yè)紛紛進入理財這一行業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù),包括以鋼鐵和汽車聞名的塔塔集團和以石油化工電力聞名的Reliance集團,他們會通過自己的知名品牌在市場上開展自己的理財業(yè)務(wù)。如前所述,對行業(yè)增長最大的挑戰(zhàn),是在印度雇傭到更多高質(zhì)量的顧問一直是一個難題。

從商業(yè)模式對比來看,我們可以發(fā)現(xiàn)這兩家公司均是醫(yī)藥零售連鎖業(yè)務(wù)形態(tài),但是不同的是MedPlus健康結(jié)合了基本的診所功能和藥房,甚至還有運送病人的服務(wù),這顯示了中印不同的醫(yī)藥消費文化。在中國,主流社區(qū)的居民通常是到醫(yī)院去選擇醫(yī)生而到藥店僅僅是買藥。隨著中國健康保健意識的提高,海王星辰提供醫(yī)療解決方案服務(wù)而非僅僅像傳統(tǒng)藥店那樣單一銷售藥品。海王星辰堅持吸引中青年客戶為市場定位,開展包括營養(yǎng)課程在內(nèi)的健康培訓(xùn)服務(wù)。在盈利模式上,海王星辰通過藥廠集中采購策略和培訓(xùn)服務(wù)增加了利潤。相比較海王星辰提供抽象的服務(wù)不同,MedPlus健康提供更具體的服務(wù),包括診所基本診斷和藥物測試服務(wù),它在全印度6個邦有超過980家連鎖店,是印度領(lǐng)先的藥店連鎖,有國家級的測試實驗室。

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