號稱中國最大的多人視頻互動交友平臺9158去年收入接近10億元，已經(jīng)是阿里巴巴之外，杭州的第二大互聯(lián)網(wǎng)公司。這家不知名的公司到底是怎么做到的？
i黑馬的何勁分析了9158賴以崛起的“情色經(jīng)濟(jì)學(xué)”邏輯：
真人視頻互動行業(yè)的現(xiàn)狀
整個(gè)行業(yè)盈利能力很強(qiáng)，對用戶心理把握十分到位，盈利模式基本上是虛擬幣+會員身份+虛擬道具。這里面的核心是有錢的土老板+美女主播。業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了一個(gè)完整的主播-房主-觀眾的生態(tài)圈，有家族、分成、客串、送禮、做活動的概念，ARUP極強(qiáng)，但競爭非常激烈。
風(fēng)險(xiǎn)在于整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作有很多法律邊緣部分，危險(xiǎn)程度就像走鋼絲，考驗(yàn)企業(yè)在盈利和風(fēng)險(xiǎn)之間的平衡能力，解決危機(jī)的能力和政府關(guān)系。
9158的商業(yè)模式是情色經(jīng)濟(jì)
曖昧經(jīng)濟(jì)太委婉了，其實(shí)就是情色經(jīng)濟(jì)，業(yè)內(nèi)叫《視頻K歌》，偶爾來段艷舞十八摸是維持高人氣的常規(guī)手段。
這個(gè)行業(yè)，9158是開創(chuàng)者，六間房是跟進(jìn)者，還有一些小網(wǎng)站。9158的虛擬攝像頭logo出現(xiàn)在大大小小的網(wǎng)站房間里，這是它統(tǒng)治這個(gè)行業(yè)的標(biāo)志。這個(gè)行業(yè)很大嗎？其實(shí)沒那么大，拿業(yè)內(nèi)老二六間房來說，房間內(nèi)的機(jī)器人用戶與真實(shí)用戶的比例大約在50:1，號稱同時(shí)在線50萬，大概也就1萬的真人。有點(diǎn)虛假繁榮騙屌絲的意思。但我估計(jì)9158是不敢上市的，見光死。
9158只是一個(gè)平臺，就像酒吧一樣，主播們是駐場歌手。平臺本身對用戶沒有黏度，導(dǎo)流量過來的用戶流失率非常高，核心用戶都是跟著主播走，所以對優(yōu)質(zhì)主播的爭奪從來沒有停止過，主播的分成比例已經(jīng)推高到快不可接受的地步（>50%），月收入在3萬以上的比比皆是，加上高昂的機(jī)房帶寬成本，盈利也沒有想象的高。
9158的競爭優(yōu)勢
9158的技術(shù)優(yōu)勢是客戶端。在2001年以前，AdobeFlash還沒有支持H264，要將一個(gè)常規(guī)尺寸的網(wǎng)頁版livevideo的流量在保持良好質(zhì)量的前提下壓縮到50kB/s以下是基本不可能的，這一點(diǎn)對9158面對的廣東、山東、湖北二三線城市和網(wǎng)吧這類地區(qū)很關(guān)鍵。9158選擇從客戶端開始，壓縮流量，并且開發(fā)了一個(gè)虛擬攝像頭驅(qū)動用于切換錄制視頻、視頻特效和在線直播，具備領(lǐng)先的用戶體驗(yàn)。
另外一個(gè)關(guān)鍵的成本控制是國內(nèi)的CDN發(fā)展。與六間房自建機(jī)房不同，國內(nèi)的CDN廠商最近幾年開始部署adobemediaserver做live分發(fā)其實(shí)就是9158推動的，估計(jì)9158作為國內(nèi)最大的live客戶必然有最大的議價(jià)能力。
新浪通過新浪show入股9158，去年新浪微博推出微游戲平臺時(shí)，9158第一時(shí)間搞出了“微秀”，這是9158的第一個(gè)網(wǎng)頁版。與新浪的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，借助新浪的媒體和公關(guān)能力，9158獲得了有力的政策風(fēng)險(xiǎn)防火墻以及免費(fèi)流量入口。
上市？你敢洗白么
9158要上市，必須“洗白”。“洗白”就是自廢武功的過程。一方面需要付出巨大的內(nèi)部審核成本（視頻直播監(jiān)管巨麻煩），另一方面直接打擊了用戶群。所以上市對9158不是好選擇，也許對新浪是個(gè)好選擇。
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