學(xué)習(xí)快時(shí)尚模式
“目前訂貨會(huì)模式仍是體育用品行業(yè)最主流的生意模式。但是我們需要做的是對訂貨會(huì)機(jī)制的調(diào)整，以調(diào)整貨品的搭配度，從而減少舊庫存、提升新品比例、優(yōu)化產(chǎn)品組貨以及改善營銷渠道，這些是盤活渠道潛力的最佳途徑。”李緯對記者說道。
此前，李寧公司董事會(huì)執(zhí)行副主席金珍君也在接受媒體采訪時(shí)表示要改變了訂貨會(huì)模式。他認(rèn)為，在中國，產(chǎn)品多是批發(fā)給經(jīng)銷商，他們決定想買什么，但很多中國的買手水平都不一樣，他們大多選擇比較保守的，好賣的產(chǎn)品，不要有助于推廣品牌形象的貨品。
而李寧公司正在嘗試有主導(dǎo)性的訂貨會(huì)，經(jīng)銷商銷售中30%到50%的產(chǎn)品是有李寧公司來定的。
李緯對記者表示，李寧公司經(jīng)過幾個(gè)月來的試點(diǎn)，收獲到了可喜的結(jié)果，因此也確認(rèn)了這一戰(zhàn)略的選擇。
服裝行業(yè)資深獨(dú)立評(píng)論人馬崗對《投資者報(bào)》記者說道：“一下子回到現(xiàn)貨制也不可能，彈性訂貨是有益的嘗試。”他曾積極倡導(dǎo)對服裝業(yè)現(xiàn)有的期貨制進(jìn)行調(diào)整和改革。
李寧的這一經(jīng)驗(yàn)主要來自于金珍君在達(dá)芙妮的經(jīng)驗(yàn)。達(dá)芙妮主要是直營店，其配貨是總部來確定。TPG在2009年投資達(dá)芙妮之后，金珍君曾帶領(lǐng)達(dá)芙妮走出了困境。在達(dá)芙妮的兩年間，達(dá)芙妮股價(jià)上漲了4倍，銷售額增加了50%。
不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，訂貨會(huì)論成敗的日子一去不復(fù)返了，終端最前線的戰(zhàn)場，是勝負(fù)之地。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，應(yīng)該學(xué)習(xí)快時(shí)尚品牌ZARA等企業(yè)快速反應(yīng)供應(yīng)鏈模式。
有一位業(yè)內(nèi)人士做了一個(gè)更為形象的比喻：快速供應(yīng)鏈管理似喝紅酒，計(jì)劃喝三瓶先開一瓶，如果對方酒量差把開的酒喝完見好就收，酒量好再開一瓶喝個(gè)痛快，過量了該停就停。根據(jù)準(zhǔn)確預(yù)估對方酒量來開、補(bǔ)、調(diào)、退。
事實(shí)上，李寧公司前任CEO張志勇也曾嘗試過這種變革，但最終以失敗而告終。2006年，李寧公司內(nèi)部曾成立PPT項(xiàng)目組，目的就是學(xué)習(xí)ZARA這家企業(yè)的快速周轉(zhuǎn)模式，但是最終因?yàn)榉N種原因而失敗。
體育營銷專家王一鳴對《投資者報(bào)》記者表示：“金珍君確實(shí)有一定的經(jīng)驗(yàn)，但是能不能在李寧上成功，還是有疑問的。因?yàn)轶w育用品行業(yè)還是挺特殊的。”王一鳴認(rèn)為，現(xiàn)在最重要的是經(jīng)銷商對李寧的信心。
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