很多人都聽過這樣的故事：河對岸的礦山挖出了金子，于是無數(shù)人涌向?qū)Π对噲D淘金，有的人則看到了機(jī)會(huì)，做起了擺渡船的生意，很快賺到了真正的金子。
1月26日，國內(nèi)最早的科技博客、以關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)起家的“36氪”將正式推出全新產(chǎn)品——“創(chuàng)業(yè)者服務(wù)平臺(tái)”。
“這個(gè)平臺(tái)相當(dāng)于創(chuàng)業(yè)服務(wù)的App store，”36氪創(chuàng)始人兼CEO劉成城向《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》介紹道，“在這里創(chuàng)業(yè)者能找到獵頭、服務(wù)器提供商、法律服務(wù)等等，我們搭一個(gè)平臺(tái)，連接兩邊的人和資源。”
當(dāng)創(chuàng)業(yè)成為一種“潮流”的時(shí)候，像劉成城這樣的人，想做的無疑是其中的“擺渡生意”。
創(chuàng)業(yè)服務(wù)元年？
創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)的提法由來已久，但2013年無疑將有越來越多服務(wù)于創(chuàng)業(yè)的新鮮事發(fā)生。
2010年12月，“36氪”網(wǎng)站正式上線，這個(gè)由幾個(gè)大學(xué)生創(chuàng)辦，早期以翻譯國外科技博客為核心內(nèi)容的網(wǎng)站在不到半年的時(shí)間里，火了。在“36氪”之前，國內(nèi)還沒有相對成熟的科技博客，更沒有關(guān)注創(chuàng)業(yè)群體的同類網(wǎng)站可供選擇，或許正是這樣一片空白使得“36氪”獲得了意想不到的關(guān)注。
2012年，越來越多的科技博客陸續(xù)誕生，IT互聯(lián)網(wǎng)的博客媒體圈擠進(jìn)了越來越多的參與者。“我們和他們不一樣。”這是劉成城在交流的過程中始終強(qiáng)調(diào)的，“我們要做的還是和創(chuàng)業(yè)有關(guān)的事，科技博客只是一種方式。”
今年1月，“36氪+”正式上線，和原有的“36氪”網(wǎng)站不同的是，新網(wǎng)站的口號(hào)已經(jīng)從原有的“關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”，變成了“服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”。1月26日，在“36氪+”尋找融資、尋求報(bào)道、瀏覽項(xiàng)目的三大功能之外，即將推出的創(chuàng)業(yè)者服務(wù)平臺(tái)將類似于早期的“阿里巴巴[微博]”模式，獵頭公司、服務(wù)器供應(yīng)商等各類服務(wù)機(jī)構(gòu)將在平臺(tái)上進(jìn)行展示，創(chuàng)業(yè)者只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)找到自己需要的服務(wù)，從而達(dá)成“買賣”與合作。
“8079個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，幫助創(chuàng)業(yè)者參與融資對接483次，報(bào)道創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目1524次”，這是劉成城目前給出的創(chuàng)業(yè)服務(wù)答卷。2012年，“36氪”獲得了首輪第一筆融資，雖然對于融資的具體金額和機(jī)構(gòu)劉成城表示不方便透露，但對于一家成立剛滿兩年的公司，同樣身為創(chuàng)業(yè)者的“36氪”來說，淘金的路顯然比大多數(shù)過河挖金子的企業(yè)走得順利。
開始從事創(chuàng)業(yè)服務(wù)的公司并不只有“36氪”。
2012年9月，“人人獵頭”手機(jī)應(yīng)用正式上線。“人人獵頭”搭建了一個(gè)“找人的平臺(tái)”，企業(yè)在app中發(fā)布職位同時(shí)公布推薦成功后推薦人所能獲得的賞金，用戶看到后點(diǎn)擊“開始推薦”便可直接在手機(jī)通訊錄里挑選合適的人選，并且發(fā)送短信告知對方。一旦企業(yè)成功錄用后，人人獵頭和推薦人均能獲得企業(yè)支付的傭金。
“傳統(tǒng)獵頭公司要價(jià)一般是招聘職位兩到三個(gè)月的月薪，而在人人獵頭，這筆費(fèi)用縮減到了五分之一。”王雨豪要解決的也是自己曾經(jīng)遇到過的問題，“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要用人，而傳統(tǒng)獵頭行業(yè)又很難滿足他們的需求，這便是我們的機(jī)會(huì)。”
“大公司不是我們的目標(biāo)客戶，”王雨豪補(bǔ)充道，“把中小型企業(yè)服務(wù)好，就是我們最大的價(jià)值。”
服務(wù)創(chuàng)業(yè)如何賺錢？
創(chuàng)業(yè)者缺錢，服務(wù)創(chuàng)業(yè)者，還要從中賺到錢，這個(gè)看似不怎么可行的方法卻在另一群人眼中有了另一種解讀。
早在推出“人人獵頭”之前，王雨豪和他的團(tuán)隊(duì)擁有一款更具人氣的產(chǎn)品，“名片碰碰”。這款積累達(dá)到六位數(shù)用戶量的產(chǎn)品卻沒有為他帶來多少收益，然而“人人獵頭”在上線推出一周的時(shí)間里就很快為公司賺到了第一筆傭金。
人員工資、房租、服務(wù)器租用、獵頭、法律咨詢，這些項(xiàng)目在“36氪”去年對創(chuàng)業(yè)者們“創(chuàng)業(yè)公司Cye的錢大多花在了哪里？”的調(diào)查中排名靠前。“去年我們曾在一封小范圍的郵件中提到是否需要獵頭服務(wù)，結(jié)果收到了二三十家公司的申請需求。”這讓劉成城相信，服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司是個(gè)不錯(cuò)的生意。
“目前我們的大多數(shù)服務(wù)還都是免費(fèi)的。”劉成城不斷強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站的服務(wù)功能，事實(shí)上正是這些免費(fèi)的服務(wù)為“36氪”積累了不少用戶基礎(chǔ)。而在劉成城看來，今后“36氪+”的創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)將更像是一個(gè)創(chuàng)業(yè)圈里的“攜程”，把供應(yīng)商的資源進(jìn)行整合，打包議價(jià)提供給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，為后者提供方便，收取傭金。
“創(chuàng)業(yè)公司沒錢是因?yàn)樗麄冇泻芏嗟胤叫枰ㄥX。”劉成城認(rèn)為，任何一家創(chuàng)業(yè)公司運(yùn)營起來都有許多不可避免的花錢項(xiàng)目，幫助創(chuàng)業(yè)公司們在這些項(xiàng)目中省錢，這本身就是創(chuàng)業(yè)市場的一個(gè)空白。
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