【創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye.com.cn】移動互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺一邊是視頻服務(wù)的規(guī)模化用戶，另一邊一般是視頻平臺的內(nèi)容提供方。這些內(nèi)容提供方可以分成兩類，一類是專業(yè)化的內(nèi)容提供機構(gòu)，比如影視拍攝機構(gòu)、版權(quán)中介服務(wù)機構(gòu)等等。還有一類就是典型的UGC，就是由用戶自拍攝上傳內(nèi)容所構(gòu)成的視頻平臺的上游。而平臺上方還包括廣告主或廣告中介機構(gòu)，它們一般構(gòu)成了視頻平臺盈利來源的核心。平臺下方一般包括電信運營商、終端商，其中終端商又可以分為PC、手機、電視等多種終端形態(tài)。這就是視頻平臺的一般結(jié)構(gòu)。
視頻平臺內(nèi)容的來源是通過上游的內(nèi)容源提供方獲得的，然后通過終端，以及運營商提供的通道分享給最終用戶，用戶收看視頻平臺所提供的內(nèi)容。在這個過程中，視頻平臺獲得了足夠規(guī)模的流量，再把這種流量轉(zhuǎn)化為廣告主所能夠購買的有效的廣告時間，這是視頻平臺的一般商業(yè)模式。
簡單地說，視頻平臺的盈利模式只有兩種，第一種是把視頻的內(nèi)容以收費的方式向用戶提供，也就是說向用戶收費的模式。第二種模式，是把通過視頻服務(wù)所換取的規(guī)模性流量轉(zhuǎn)換為廣告收入。當然細分來看，又可以細分為以下幾種模式，第一種是付費點播，也就是在線觀看版權(quán)節(jié)目的盈利模式，這種模式主要靠用戶通過各種支付平臺點播節(jié)目在線收看，從而形成比較穩(wěn)定的點播收入，再扣掉運營成本和版權(quán)成本就是盈利。這里面又包括按時長收費和包月收費等模式。其中視頻平臺需要做的是，不斷降低版權(quán)成本和不斷擴大點播量。第二種模式叫做下載收費盈利模式，這種模式跟前一種模式非常類似。這種模式并不是用戶在線收看，主要是用戶下載收看，包括下載到本地電腦或MP3、手機、平板電腦等方。而這一類模式需要做的也同樣也是不斷降低版權(quán)成本，擴大下載量提高下載速度。第三種盈利模式是轉(zhuǎn)售的盈利模式，也就是把網(wǎng)站的視頻平臺的這些內(nèi)容，賣給像網(wǎng)吧業(yè)主，再由網(wǎng)吧業(yè)主提供給網(wǎng)吧的顧客付費或者免費觀看。第四種就是網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)的經(jīng)營，也就是視頻內(nèi)容的分銷。一部影視作品如果由視頻平臺所購買，那么通過有序的傳播、分銷，理論上講是可以盈利的，從這個意義上講視頻平臺越來越多的作為內(nèi)容提供方的一種新型渠道。因為以往的渠道只有電視一種，但現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，視頻平臺開始越來越多的成為影視內(nèi)容的另外一塊非常重要的分銷渠道。第五種就是直播的盈利模式，把一些需要及時性、實時性很高的一些體育賽事或者是一些國外電視內(nèi)容實時傳遞。在這種過程中，一般來講視頻平臺是通過直播作為視頻媒體提供獨家內(nèi)容的發(fā)布、傳播和多種媒介的轉(zhuǎn)用共享。第六種是深加工的盈利模式，也就是在原有的視頻內(nèi)容基礎(chǔ)上，經(jīng)過專業(yè)化的剪輯、組合和包裝，形成更有市場的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品不只局限在自身的網(wǎng)絡(luò)來盈利。第六種就是視頻平臺的多終端盈利模式，也就是說把視頻內(nèi)容通過不同格式不同碼流進行轉(zhuǎn)置，再通過一定的營銷策劃，在電腦、電視和手機等終端播出，產(chǎn)生多種盈利渠道。
以上的六種盈利模式，本質(zhì)上講都屬于基于視頻內(nèi)容的銷售和增值開發(fā)。當然更重要的是說視頻平臺通過提供視頻內(nèi)容在廣告方面的收益。第七種盈利模式，我們把他叫做通過版權(quán)換廣告的盈利模式，也就是說消費者是完全免費的點播觀看或者下載觀看，視頻平臺主要依靠廣告盈利，把流量轉(zhuǎn)化成收入。這里面流量是如何獲取的呢？視頻平臺一種通過網(wǎng)站聯(lián)盟來買流量，就是與像百度、網(wǎng)易、新浪、搜狐等網(wǎng)站進行戰(zhàn)略合作，來提高自己的流量和用戶數(shù)。另外一種方式就是通過視頻平臺自身的宣傳推廣，作為客戶視頻觀看的首選平臺而直接獲取用戶的流量。第八種我們叫做社區(qū)廣告盈利模式，它的本質(zhì)與第七種類似，它仍然是用戶免費，但是用戶點播在線觀看或下載觀看的是網(wǎng)友上傳的節(jié)目，主要還是通過廣告盈利，這種情況的互動性非常強，由于網(wǎng)友上傳的節(jié)目類別、內(nèi)容參差不齊，因此這種盈利模式的關(guān)鍵在于廣告開發(fā)和營銷策劃，需要根據(jù)內(nèi)容以及由此適配的目標客戶群的不同而進行廣告的多種形式的開發(fā)。
除以上八種盈利模式之外，視頻平臺還有一些衍生性的盈利模式，比如包括盜版視頻的監(jiān)測服務(wù)、視頻搜索網(wǎng)站的搜索服務(wù)、面向電視臺提供視頻數(shù)字化加工服務(wù)、給視頻平臺提供相關(guān)的技術(shù)服務(wù)等等。
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