尋找創(chuàng)業(yè)沃土——活頓商學(xué)院圖書（附CD一張）
作者：沙恩 著
出版社：中國人民大學(xué)出版社
ISBN：7300062156
印次：1
紙張：膠版紙 出版日期：2005-1-1
字?jǐn)?shù)：167000
版次：1
定價：18元
內(nèi)容提要：
如果你正在創(chuàng)辦一家企業(yè)，你取得成功的最好機會在于高科技行業(yè)——不僅包括計算機和電信行業(yè)，還包括生物技術(shù)、航空航天、電子技術(shù)、制造與材料、醫(yī)療器械、制藥、機器人制造以及其他知識密集型領(lǐng)域。本書是為那些試圖創(chuàng)立高技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者提供的第一本完整的行動指南手冊。
作者在書中總結(jié)了取得長期成功的各種關(guān)鍵因素。通過此書你將了解到，如何去識別市場機會、掌握競爭者的弱點、評估顧客需求、管理風(fēng)險與不確定性、預(yù)測產(chǎn)品購買方式與擴散方式、使組織結(jié)構(gòu)化，以及保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)。另外，作者還向我們說明了如何利用網(wǎng)絡(luò)的對外延伸性，以及如何主導(dǎo)設(shè)計與技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)等關(guān)鍵問題。
與其他關(guān)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的解決方案。再也沒有比本書提供的更好的方法來發(fā)現(xiàn)你的最佳創(chuàng)業(yè)機會。
內(nèi)容要點：
※提供了對于每一個高技術(shù)創(chuàng)業(yè)者、管理者和投資者而言不可或缺的工具；
※指出正確的市場以及其他一些因素是使創(chuàng)業(yè)者取得成功的必備條件；
※對一些以前沒有人想到的產(chǎn)品的潛在市場進(jìn)行了評估；
※如何打擊你的最大的對手，并努力戰(zhàn)勝你的最大現(xiàn)有競爭者；
※如何為新進(jìn)入者和模仿者構(gòu)筑強大的壁壘，以保護(hù)你享有的市場。
作者簡介：
斯科特·A·沙恩博士 Case Western Reserve大學(xué)Weather—head管理學(xué)院經(jīng)濟學(xué)和創(chuàng)業(yè)學(xué)教授，講授高技術(shù)創(chuàng)業(yè)方面的課程。 他曾在麻省理工大學(xué)斯隆管理學(xué)院、佐治亞理工大學(xué)DuPree管理學(xué)院，以及馬里蘭大學(xué)羅伯特·H·史密斯(Robert H．Smith)商學(xué)院等執(zhí)教過。 斯科特·A·沙恩博士發(fā)表過50多篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新管理方面的學(xué)術(shù)文章，撰寫的書籍有：《創(chuàng)業(yè)概論》(A General Theory of EntrepreneurShip) 、《建立創(chuàng)業(yè)企業(yè)》(Foundations of Entrepreneurship)、《創(chuàng)業(yè)：前景展望》(Entrepreneurship：A Process Perspective) 和《創(chuàng)業(yè)論》(Academic Entrepreneurship)等。他還負(fù)責(zé)編輯具有領(lǐng)導(dǎo)地位的學(xué)術(shù)期刊——《管理科學(xué)》(Management Science)中有關(guān)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)方面的內(nèi)容。沙恩博士在賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院獲得博士學(xué)位。
目錄：
第一章 選擇正確的行業(yè)
瀏覽證據(jù)
知識條件
需求條件
行業(yè)生命周期
行業(yè)結(jié)構(gòu)
小結(jié)
第二章 識別有價值的機會
機會的來源
技術(shù)變革
政治和制度變革
社會和人口變革
行業(yè)結(jié)構(gòu)的變革
機會的形式：不僅僅是新的產(chǎn)品或服務(wù)
機會的類型及其與創(chuàng)新類型的關(guān)系
創(chuàng)新的位置
識別有價值的機會
獲取信息
更優(yōu)的信息處理
小結(jié)
管理技術(shù)演變
發(fā)展的演變模式
設(shè)計福斯特的S形曲線
主導(dǎo)設(shè)計的作用
了解技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
報酬遞增業(yè)務(wù)中的演變
小結(jié)
第四章 識別并滿足真實的市場需求
識別真實需求
滿足真實需求
收集關(guān)于顧客偏好的信息
為什么這種市場調(diào)查方法對創(chuàng)業(yè)者而言是重要的絕對必需品、一般必需品以及非必需品
設(shè)計經(jīng)濟解決方案
比競爭對手提供更好的可選擇商品
了解市場營銷和銷售程序
小結(jié)
第五章 了解顧客的購買行為
購買者的類型
了解市場動態(tài)
小結(jié)
第六章 利用已有企業(yè)的弱點
為什么已有企業(yè)在大多數(shù)時候都能獲勝
新企業(yè)可以利用的已有企業(yè)的弱點
青睞新企業(yè)的機會
小結(jié)
第七章 管理知識產(chǎn)權(quán)
模仿是簡單的，卻是有害的！
保密
申請專利
小結(jié)
第八章 獲取創(chuàng)新收益
獲得對資源的控制權(quán)
建立聲譽
學(xué)習(xí)曲線
先行者優(yōu)勢
輔助資產(chǎn)
小結(jié)
第九章 選擇正確的組織形式
開發(fā)費用
產(chǎn)品盡快投入市場
充分利用優(yōu)勢條件
技術(shù)的本質(zhì)
管理組織過程中的信息問題
小結(jié)
第十章 管理風(fēng)險和不確定性
新企業(yè)所面臨的問題
降低風(fēng)險的策略
轉(zhuǎn)移風(fēng)險的策略
降低風(fēng)險認(rèn)知策略
管理風(fēng)險與不確定性的工具
怎樣說服風(fēng)險承擔(dān)者替你承擔(dān)風(fēng)險
小結(jié)
結(jié)束語
最后的評論
編輯推薦：
為什么本書關(guān)注的關(guān)于高科技創(chuàng)業(yè)者的因素是獨特的？既然一般來說，技術(shù)型企業(yè)是最成功的新企業(yè)，你應(yīng)該注意到很多作者將他們的注意力集中于這些種類的商業(yè)活動上。但是，市場上幾乎所有書籍都沒有考慮到高科技的特殊性質(zhì)，而只是一般地討論創(chuàng)業(yè)者。因此，它們確實沒有為人們提供高科技企業(yè)成功的關(guān)鍵因素的指導(dǎo)。本書填補了這項空白，解釋了高科技的特質(zhì)如何影響新技術(shù)型企業(yè)的成功。
