微利時代的成長
作者：（美）斯萊沃斯基 著，孫燕軍 譯
出版社：北京師范大學出版社 出版日期：2006-7-1
ISBN：7303079351 字數：200000 印次：2
版次：1 紙張：膠版紙 定價：32 元
內容提要
在這樣一個產品飽和與市場動蕩的時代，你的公司怎樣才能沖破傳統的以產品為中心的成長模式的局限，創造新的增長？
答案是：需求創新。
本書通過展示幾個在微利時代成長最快的公司，來探索創造利潤新模式的獨特藝術。這些公司在大多數觀察家和商業領袖認為利潤微薄的行業和市場中，另辟蹊徑，取得了令人矚目的成就。
這是一本如何在微利時代獲得成功的絕佳指南，提供了一系列生動實用的案例和工具，幫助你的公司思考和開辟新的成長途徑，是所有想創造奇跡的商務人士必讀的經典著作。
作者簡介
亞德里安·斯萊沃斯基（Adrian Slywotzky）是著名的暢銷書作家，曾著有《價值轉移》、《贏得》、《發現利潤區》和《利潤模式》等暢銷書。其中《發現利潤區》被《商業周刊》評為年度“十佳商業圖書”。斯萊沃斯基畢業于哈佛大學，在哈佛學院取得MBA學位，在哈佛法學守取得法學博士學位。他是美世管理顧問公司（Mercer Management Consulting）的全球副總裁，最近被《工業周刊》評為管理最有影響力的六位人物之一。
編輯推薦
一部在微利時代創造奇跡的企業圣經，《發現利潤區》（Profit Zone）一書作者最新力作,2006年最值得期待的財經圖書。
在這個微利時代，你是否厭倦無休止的價格戰和成本控制了？你的夢想是否正在不斷縮小？看看這本書，你就會立刻振作起來。
——《快速企業》
很難想象會有比這個更好、更及時的商業著作了。
——《華盛頓郵報》
在這個滿眼“供過于求”的商業世界，我們還能奢望兩位數的成長么？當傳統的成長模式——產品創新、擴張、并購——已經失靈，我們還有什么辦法突破瓶頸？
“掌握客戶末被滿足的隱性需求”，正是作者“需求創新法”的內涵，每一個獨具視角的案例分析，都驗證著這一點。
——《商業周刊》
目錄
第一部分 不同的成長之路
第一章 成長危機
第二章 打破危機
第三章 需求創新：成功的開始
第四章 隱性資產：創造新的商機
第二部分 需求創新
第五章 龐大與創新
第六章 你沒有和客戶對話，而其他人正在這樣做
第七章 我們的巨大成功
第八章 把創新變成藝術
第九章 顧客不關心我們的研發
第十章 隱性負債
第十一章 中層經理的角色：成為成長的催化劑
第十二章 高層經理的工作：為成長創造一個運營系統
第四部分新領域的增長機會
第十三章 解析消費者經濟學
第十四章 觸碰顧客的軟肋
第十五章 信息的價值
第五部分開始行動
第十六章 周一的晨課
第十七章 制定發展行動計劃
第十八章 對你有幫助的工具和技巧：美世的需求創新網站
致謝
媒體評論
這是一本“守正”之書，可與所謂藍海戰略的“出奇”相對照。畢竟微利是絕大多數產業都要面對的常規狀態，在微利時代取得成長的經驗更具普適價值。這是一種宿命，跑贏大市打破宿命需要方法論，此書可讀！
——《21世紀經濟報道》主編 劉洲偉
后工業化時代的變革紛繁而深刻，但對公司而言最大的挑戰是沒有“容易的錢”好賺了。這場轉型不僅涉及市場、公司治理和企業戰略，更重要的是在微利時代企業領導人如何提升領導力。《微利時代的成長》告訴我們的正是這一點。
——《經濟觀察報》報業公司總編輯 何力
過去20年中國企業家通行的溫飽時期的商業模式已經到了再也無法持續的地步,必須以全球視野尋找下一個20年的商業模式和商業價值觀。《微利時代的成長》道出了企業怎樣能夠在森林法則中長存的法寶。
——《中國企業家》雜志總編輯 牛文文
為什么500強企業的新陳代謝越來越快？為什么富豪榜上的明星人物各領風騷沒幾年？為什么中國企業從暴利期到全行業虧損的時間如此之短？在這些讓我們不安的現象背后，是一個共同的原因：難以實現持續的增長。如何消除制約增長的約束？《微利時代的成長》給了我們一個別開生面的回答：從需求創新入手。這個答案是有趣的，也是有益的。
——《第一財經日報》總編 秦朔
“微利時代”并不是什么特殊歲月，相反，“微利”恰恰是經濟生活的本來面目。當“微利時代”不請自至的時候，經歷了二十年激情燃燒，習慣了機會驅動，粗放經營的中國企業，能適應這種“正常生活”嗎？《微利時代的成長》講述了許多新的思路和案例，從某種意義上說，可以當作我們過好“平淡日子”的“生活指南”。
—— 《中國經營報》總編輯 李佩鈺
一個企業或者一個產業，從高利潤階段步入平均利潤階段，再進入微利階段，這本是產業與企業發展的基本規律。糟糕的是在市場競爭極為充分的今天，我們剛跨入市場，就可能面對微利階段。因此，微利階段如何生存和成長，既是“基業長青”的關鍵，又是我們眾多企業正在化解的問題，相信《微利時代的成長》一書將給眾多企業家和創業者帶來幫助。
——計算機世界傳媒集團總裁 劉九如
利潤走低是行業成熟的表現，每個企業都有可能迎來毛利率逐漸下滑的一天，但每個企業都在試圖避免或扭轉這個局面，開辟新的領域、研發新的產品、發掘新的客戶需求來實現對高毛利的支撐。本書也正是對企業如何創新給出了答案。
——《銷售與市場》雜志社社長、總編 李穎生
以產品為中心的傳統戰略已經讓很多公司被不斷擴充的新產品吃掉了利潤。這本書揭示了一個道理：需求創新比產品創新更重要。
—— 《東方企業家》執行主編 張良
需求創新無疑是微利時代新的盈利模式, 《微利時代的成長》一書通過當今創新增長最好的公司的典型分析，展示了新增長的觀念和方法、活力和智慧,以及新的商機與愿景。
——《中華工商時報》總編輯 黃文夫
增長危機正在進一步惡化，產品銷售前景不佳，到底怎么辦？從產品創新轉變為需求創新，通過擴大市場的邊界來創造新的增長，《微利時代的成長》將讓中國企業家們豁然開朗!
——《經理人》雜志總編輯 楊俊杰
自從中國企業走過暴利時代進入微利時代，企業死亡率就開始上升，一個又一個曾經輝煌的企業倒在微利競爭的路上。因此，這本書對中國企業有特別重要的現實意義，它用美國企業的實踐為一些不知所措的中國企業指出了新的道路：需求創新。
——《中國經濟時報》總編輯 包月陽
如果你的企業已經是巨人級，但還想在競爭異常激烈的市場環境中實現兩位數的增長，《微利時代的成長》就是一本必讀之作。
——《環球企業家》執行主編 楊福
從前的規矩是：干什么行業都賺錢，市場份額的壟斷者賺最多的錢。今天，經濟地圖上無利潤區的版塊越來越多，越來越大。利潤如何產生？它今天在哪里？明天又將來自何處？讀罷此書，你自會發現答案。
——原CCTV《經濟信息聯播》主編、《對話》節目策劃 胡泳
書摘與插圖
這是一本“守正”之書，可與所謂藍海戰略的“出奇”相對照。畢竟微利是絕大多數產業都要面對的常規狀態，在微利時代取得成長的經驗更具普適價值。這是一種宿命，跑贏大市打破宿命需要方法論，此書可讀！
——《21世紀經濟報道》主編 劉洲偉
后工業化時代的變革紛繁而深刻，但對公司而言最大的挑戰是沒有“容易的錢”好賺了。這場轉型不僅涉及市場、公司治理和企業戰略，更重要的是在微利時代企業領導人如何提升領導力。《微利時代的成長》告訴我們的正是這一點。
——《經濟觀察報》報業公司總編輯 何力
過去20年中國企業家通行的溫飽時期的商業模式已經到了再也無法持續的地步,必須以全球視野尋找下一個20年的商業模式和商業價值觀。《微利時代的成長》道出了企業怎樣能夠在森林法則中長存的法寶。
——《中國企業家》雜志總編輯 牛文文
為什么500強企業的新陳代謝越來越快？為什么富豪榜上的明星人物各領風騷沒幾年？為什么中國企業從暴利期到全行業虧損的時間如此之短？在這些讓我們不安的現象背后，是一個共同的原因：難以實現持續的增長。如何消除制約增長的約束？《微利時代的成長》給了我們一個別開生面的回答：從需求創新入手。這個答案是有趣的，也是有益的。
——《第一財經日報》總編 秦朔
“微利時代”并不是什么特殊歲月，相反，“微利”恰恰是經濟生活的本來面目。當“微利時代”不請自至的時候，經歷了二十年激情燃燒，習慣了機會驅動，粗放經營的中國企業，能適應這種“正常生活”嗎？《微利時代的成長》講述了許多新的思路和案例，從某種意義上說，可以當作我們過好“平淡日子”的“生活指南”。
—— 《中國經營報》總編輯 李佩鈺
一個企業或者一個產業，從高利潤階段步入平均利潤階段，再進入微利階段，這本是產業與企業發展的基本規律。糟糕的是在市場競爭極為充分的今天，我們剛跨入市場，就可能面對微利階段。因此，微利階段如何生存和成長，既是“基業長青”的關鍵，又是我們眾多企業正在化解的問題，相信《微利時代的成長》一書將給眾多企業家和創業者帶來幫助。
——計算機世界傳媒集團總裁 劉九如
利潤走低是行業成熟的表現，每個企業都有可能迎來毛利率逐漸下滑的一天，但每個企業都在試圖避免或扭轉這個局面，開辟新的領域、研發新的產品、發掘新的客戶需求來實現對高毛利的支撐。本書也正是對企業如何創新給出了答案。
——《銷售與市場》雜志社社長、總編 李穎生
以產品為中心的傳統戰略已經讓很多公司被不斷擴充的新產品吃掉了利潤。這本書揭示了一個道理：需求創新比產品創新更重要。
—— 《東方企業家》執行主編 張良
需求創新無疑是微利時代新的盈利模式, 《微利時代的成長》一書通過當今創新增長最好的公司的典型分析，展示了新增長的觀念和方法、活力和智慧,以及新的商機與愿景。
——《中華工商時報》總編輯 黃文夫
增長危機正在進一步惡化，產品銷售前景不佳，到底怎么辦？從產品創新轉變為需求創新，通過擴大市場的邊界來創造新的增長，《微利時代的成長》將讓中國企業家們豁然開朗!
——《經理人》雜志總編輯 楊俊杰
自從中國企業走過暴利時代進入微利時代，企業死亡率就開始上升，一個又一個曾經輝煌的企業倒在微利競爭的路上。因此，這本書對中國企業有特別重要的現實意義，它用美國企業的實踐為一些不知所措的中國企業指出了新的道路：需求創新。
——《中國經濟時報》總編輯 包月陽
如果你的企業已經是巨人級，但還想在競爭異常激烈的市場環境中實現兩位數的增長，《微利時代的成長》就是一本必讀之作。
——《環球企業家》執行主編 楊福
從前的規矩是：干什么行業都賺錢，市場份額的壟斷者賺最多的錢。今天，經濟地圖上無利潤區的版塊越來越多，越來越大。利潤如何產生？它今天在哪里？明天又將來自何處？讀罷此書，你自會發現答案。
——原CCTV《經濟信息聯播》主編、《對話》節目策劃 胡泳
