22條商規(guī)：(美國(guó)CE0最怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讀到的商界奇書(shū))
作 者： （美）里斯，（美）特勞特 著；壽雯 譯
出 版 社： 山西人民出版社發(fā)行部 出版時(shí)間： 2009-1-1 字 數(shù)： 100000 版 次： 1
頁(yè) 數(shù)： 177 印刷時(shí)間： 2009-1-1 開(kāi) 本： 16開(kāi) 印 次： 1 紙 張： 膠版紙
I S B N ： 9787203063032 包 裝： 平裝 定價(jià)：￥28.00
編輯推薦
美國(guó)CEO最怕被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讀到的商界奇書(shū)
定位之父、全球最頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略家，艾·里斯和杰克·特勞特合作25年后的謝幕之作
定位理論可供操作的22條簡(jiǎn)明法則，奶酪理論創(chuàng)始人塞斯賓·約翰遜，著名營(yíng)銷學(xué)教授菲利浦·科特勒傾情推薦。
“想要在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭的營(yíng)銷人必須讀艾·里斯的書(shū)”
營(yíng)銷也許是這個(gè)世界上最簡(jiǎn)單又最復(fù)雜的活動(dòng)，與其說(shuō)里斯和特勞特的貢獻(xiàn)在于“消除市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的神秘和誤區(qū)”，不如說(shuō)他們提供了一套無(wú)比簡(jiǎn)明、直接通達(dá)消費(fèi)者的思維與方法。在我看來(lái)，簡(jiǎn)單就是力量。
——秦朔《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》總編輯
立在沙灘上的城堡一定會(huì)坍塌，我理解的《22條商規(guī)》就是讓商業(yè)決策遵循商界社會(huì)永恒不變的定律，使之更加堅(jiān)固地立在地面上、重申這些商業(yè)成功的必要條件，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)疲弱，企業(yè)難以承擔(dān)更多錯(cuò)誤的時(shí)候，具有特別意義。
——王勝忠《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》副總編輯
偉大的著作，我真希望我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不要讀到它。
——巨人集團(tuán)CEO伯特·休格曼
如此直接、如此有效。每位CEO必讀。
——美國(guó)電視網(wǎng)公NCEO凱·柯布洛維茨
我讀到的最好的一本有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的書(shū)。
——二十世紀(jì)福克斯公司總裁露西·薩漢妮
市場(chǎng)營(yíng)銷的第一法則是學(xué)習(xí)并掌握本書(shū)。這本書(shū)不但簡(jiǎn)單而且實(shí)用，切中本質(zhì)。
——美國(guó)西南航空公司副總裁唐·瓦倫丁
商業(yè)人士的必讀書(shū)，如果你想從別人的失誤中學(xué)到教訓(xùn)、制定成功的戰(zhàn)略。
——寶潔公司副總裁詹姆斯·米切爾
這些定律幫助我們從默默無(wú)聞發(fā)展到新領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者。沒(méi)有它們，我們無(wú)法做到。
——Contact軟件公司總裁派克·蘇利文
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內(nèi)容簡(jiǎn)介
1972年，里斯和特勞特在《廣告時(shí)代》上發(fā)表《定位新紀(jì)元》系列文章，將“定位”一詞帶人人們的視野，1980年《定位》出版，迅速風(fēng)靡歐美，成為營(yíng)銷領(lǐng)域的“工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”，并被評(píng)為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”。
1993年，兩位大師聯(lián)手推出《22條商規(guī)》，將定位理論的精要總結(jié)為22條簡(jiǎn)單、明晰的定律，作為兩位大師25年合作的落幕之作，此書(shū)甫一出版，便受到各國(guó)企業(yè)家追捧，長(zhǎng)期占踞暢銷書(shū)榜前列。
1994年，艾•里斯與女兒勞拉•里斯在紐約成立了里斯伙伴咨詢公司，并繼續(xù)推動(dòng)“定位”理論的創(chuàng)新與發(fā)展，先后推出了《聚焦》、《品牌的起源》等新商業(yè)經(jīng)典，將營(yíng)銷戰(zhàn)略思想帶人新的境界。
奶酪理論創(chuàng)始人塞斯賓•約翰遜和著名營(yíng)銷學(xué)教授菲利浦•科特勒都非常推崇艾•里斯的著作，認(rèn)為“想要在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭的營(yíng)銷人必須讀艾，里斯的書(shū)”，而更多的CEO則期望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不要看到艾•里斯的書(shū)。
作者簡(jiǎn)介
艾•里斯，里斯伙伴主席，定位之父，營(yíng)銷史上的傳奇大師，全球最頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略家。2008年，作為營(yíng)銷戰(zhàn)略領(lǐng)域的唯一入選者，艾•里斯與管理學(xué)之父彼得•德魯克、GE前CEO杰克•韋爾奇一起并列美國(guó)《廣告時(shí)代》評(píng)選的“全球十大頂尖商業(yè)大師”。目前，艾•里斯專門(mén)輔導(dǎo)全球500強(qiáng)企業(yè)如微軟、寶潔、GE等的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
目錄
01.領(lǐng)先定律
02.品類定律
03.心智定律
04.認(rèn)知定律
05.聚焦定律
06.專有定律
07.階梯定律
08.二元定律
09.對(duì)立定律
10.分化定律
11.長(zhǎng)效定律
12.延伸定律
13.犧牲定律
14.特性定律
15.坦誠(chéng)定律
16.唯一定律
17.莫測(cè)定律
18.成功定律
19.失敗定律
20.炒作定律
21.趨勢(shì)定律
22.資源定律
忠告
書(shū)摘插圖
01.領(lǐng)先定律
很多人認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷的基本任務(wù)在于要讓你的潛在顧客相信你可以提供更好的產(chǎn)品或服務(wù)。事實(shí)并非如此。如果你只占有很小的市場(chǎng)份額，并且不得不與更大、更有錢(qián)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，那么你的營(yíng)銷戰(zhàn)略可能在一開(kāi)始就是錯(cuò)的。你違背了市場(chǎng)營(yíng)銷的第一條定律。
市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)是：創(chuàng)造一個(gè)你能成為“第一”的新領(lǐng)域。這就是領(lǐng)先定律：成為第一勝過(guò)做得更好。在潛在顧客心智中先人為主。要比讓顧客相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域的首創(chuàng)品牌容易得多。
問(wèn)問(wèn)自己下面兩個(gè)問(wèn)題。你就會(huì)知道市場(chǎng)領(lǐng)先定律是多么正確：
（1）第一個(gè)單獨(dú)飛越大西洋的人是誰(shuí)？是查爾斯•林德博格（Chades IAndbergh）。
（2）第二個(gè)單獨(dú)飛越大西洋的人又是誰(shuí)？不容易回答了吧。
第二個(gè)單獨(dú)飛越大西洋的人是伯特•辛克勒（Bert Hink．1er）。伯特是比查爾斯更出色的飛行員，他飛得更快，耗油也更少。然而誰(shuí)又聽(tīng)說(shuō)過(guò)伯特•辛克勒這個(gè)名字呢？（他失蹤以后，就連辛克勒夫人也沒(méi)有他的音訊了。）
盡管林德博格的做法有著明顯的優(yōu)越性。但是大多數(shù)的企業(yè)還是走了伯特-辛克勒的道路。它們總是要等到市場(chǎng)成熟了以后再帶著更好的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，通常還以自己現(xiàn)成的企業(yè)名字命名該產(chǎn)品。在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，延伸原有品牌名稱的仿效產(chǎn)品幾乎不可能成為一個(gè)利潤(rùn)豐富的大品牌（第12條：延伸定律）。
在任何品類中，領(lǐng)先品牌必然是那些首先進(jìn)入潛在顧客心智的品牌。在租車(chē)市場(chǎng)是赫茲（Hertz），在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域是IBM，而在可樂(lè)領(lǐng)域是可口可樂(lè)。
第二次世界大戰(zhàn)以后，喜力（IIeineken）是第一個(gè)在美國(guó)站穩(wěn)腳跟的進(jìn)口啤酒品牌。40年以后，銷量占第一位的進(jìn)口啤酒又是哪個(gè)品牌？是口感最好的啤酒還是喜力啤酒？共有425個(gè)品牌的進(jìn)口啤酒在美國(guó)銷售。可以肯定．其中必有一種啤酒的口感要優(yōu)于喜力，但這又有什么用呢？今天，喜力啤酒仍以30％的市場(chǎng)份額穩(wěn)居進(jìn)口啤酒銷量第一的寶座。
米勒淡啤（Miller Lite）是美國(guó)國(guó)內(nèi)第一個(gè)淡啤品牌。那么當(dāng)今美國(guó)銷量第一的淡啤是哪個(gè)品牌呢？是口感最好的．還是先入為主的那個(gè)品牌？
有些第一無(wú)法成功
并不是所有的第一都能穩(wěn)操勝券，時(shí)機(jī)非常重要！你的“第一”也許來(lái)得太遲。例如，《今日美國(guó)》（USA Today）是美國(guó)第一份全國(guó)性的報(bào)紙，但它不大可能會(huì)取得成功。該報(bào)創(chuàng)刊至今，沒(méi)有一年盈利，虧損達(dá)八億美元。在當(dāng)今這個(gè)電視時(shí)代．創(chuàng)辦一份全國(guó)性報(bào)紙或許為時(shí)已晚。
有些“創(chuàng)造第一”的想法也許根本就是錯(cuò)誤．因此也不可能取得成功。凍爪（Frostyr．Paws）——第一種狗食冰淇淋——就是此類不成功的例子。雖然小狗喜歡吃這種冰淇淋，但是。是它們的主人在為它們購(gòu)買(mǎi)食物；他們認(rèn)為小狗根本不需要有自己的冰淇淋，舔舔盤(pán)子就已經(jīng)令它們心滿意足了。
市場(chǎng)領(lǐng)先定律適用于任何產(chǎn)品，任何品牌，任何品類。例如：假設(shè)你過(guò)去并不知道美國(guó)第一所大學(xué)的名字。只要用“最著名”替代“第一”，你就可以猜個(gè)八九不離十了。那么在美國(guó)處于領(lǐng)先地位的大學(xué)是哪一所呢？可能大多數(shù)人都會(huì)說(shuō)是哈佛大學(xué)，沒(méi)錯(cuò)，它也是美國(guó)建立的第一所大學(xué)。（那么。美國(guó)的第二所大學(xué)又是哪個(gè)呢？是威廉和瑪麗學(xué)院（The College ofWilliam and Mary），它的名氣僅比伯特•辛克勒稍響一點(diǎn)。） 世上沒(méi)有哪兩種產(chǎn)品會(huì)比雙胞胎更為相似。不過(guò)，即使是雙胞胎也總是抱怨說(shuō)他們當(dāng)中人們最先認(rèn)識(shí)的那個(gè)，通常會(huì)得到更多的寵愛(ài)，就算人們也認(rèn)識(shí)另外一個(gè)。
人們總是傾向于保有已經(jīng)得到的東西。即使你遇到了一個(gè)比自己妻子或丈夫略好一點(diǎn)的人，也不值得以支付律師費(fèi)、房產(chǎn)分割以及子女問(wèn)題等為代價(jià)而離婚。
市場(chǎng)領(lǐng)先定律同樣也適用于期刊業(yè)。這也就是為什么《時(shí)代》（Time）會(huì)領(lǐng)先于《新聞周刊》（Newsweek），《人物》（People）領(lǐng)先于《我們》（Us），而《花花公子》（Playboy）領(lǐng)先于《閣樓》（Penthouse）。以《電視指南》（TV Guide）為例，早在20世紀(jì)50年代早期，當(dāng)時(shí)實(shí)力強(qiáng)大的柯蒂斯出版公司（Curtis Publishing Company）試圖創(chuàng)辦一份預(yù)告電視節(jié)目的雜志。以期與剛創(chuàng)刊不久的《電視指南》相抗衡。《電視指南》最初并不暢銷，而柯蒂斯出版公司實(shí)力雄厚，盡管如此，后者也仍未在此領(lǐng)域有所突破。
領(lǐng)先定律不僅適用于像大學(xué)和啤酒這樣的軟產(chǎn)品，它同樣也適用于汽車(chē)和計(jì)算機(jī)這樣的硬產(chǎn)品。吉普（Jeep）是首款四輪驅(qū)動(dòng)的越野汽車(chē)；謳歌（Acura）是第一款豪華日本車(chē)；IBM生產(chǎn)出了第一個(gè)主機(jī)電腦；Sun系統(tǒng)則是第一個(gè)工作站。吉普、謳歌、IBM和Sun都是當(dāng)今的領(lǐng)先品牌。
克萊斯勒（chrysler）推出了第一輛微型貨車(chē)。現(xiàn)在，克萊斯勒在小轎車(chē)市場(chǎng)擁有10％的市場(chǎng)份額，而在微型貨車(chē)市場(chǎng)它的占有率達(dá)到T50％。（現(xiàn)在你應(yīng)該知道）在汽車(chē)營(yíng)銷領(lǐng)域哪個(gè)因素更為關(guān)鍵：是生產(chǎn)質(zhì)量更好的汽車(chē)，還是首先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)？
第一臺(tái)臺(tái)式激光打印機(jī)是由惠普電腦公司推出的。如今，該公司在個(gè)人電腦市場(chǎng)中僅有5％的份額，卻占據(jù)了45％的激光打印機(jī)市場(chǎng)。
吉列是第一個(gè)安全剃須刀品牌；汰漬是第一個(gè)洗衣粉品牌；海斯是第一個(gè)電腦調(diào)制解調(diào)器的品牌，它們均是各自品類中的領(lǐng)先品牌。
成為品類代名詞
首創(chuàng)品牌通常能保持自己的領(lǐng)先地位。原因之一是它的名字往往就成了該品類的代名詞。施樂(lè)（Xerox）是第一臺(tái)普通紙復(fù)印機(jī)的名字。結(jié)果，它成了所有普通紙復(fù)印機(jī)的代名詞。人們明明站在理光（Ricoh）、夏普（Sharp）或柯達(dá)（Kodak）復(fù)印機(jī)前，卻會(huì)問(wèn)：“我怎樣才能進(jìn)行Xemx（施樂(lè)）式的復(fù)印？”紙箱上明明寫(xiě)著是斯科特牌（Scott）紙巾，但人們還是會(huì)說(shuō)來(lái)一盒舒潔（Kleenex）。即使商店里擺放的都是百事可樂(lè)。人們還是會(huì)說(shuō)：“來(lái)一瓶可口可樂(lè)。”
有多少人會(huì)說(shuō)要些“透明膠帶”，而不是“思高（Scotch）膠帶”？沒(méi)多少人，當(dāng)品牌已成為該類產(chǎn)品的代表時(shí)，大多數(shù)人會(huì)使用品牌的名稱：邦迪、吉露果凍等均是如此。有些人甚至?xí)哑放泼Q當(dāng)作動(dòng)詞來(lái)使用，例如，“請(qǐng)把這個(gè)包裹Fedex（聯(lián)邦快遞）到太平洋沿岸某處”。如果你正在創(chuàng)建一個(gè)新品類的首個(gè)品牌，那么你最好挑選一個(gè)能夠廣為流傳的名字，以便使之成為這個(gè)品類的代名詞。（律師也許會(huì)有相反的建議。但是他們對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的定律又有多少了解呢？）
不僅是首創(chuàng)品牌通常成為領(lǐng)先者，緊跟其后進(jìn)入市場(chǎng)的品牌銷量也通常與其進(jìn)入市場(chǎng)的先后次序相符。布洛芬（ibuprofen）市場(chǎng)就是個(gè)最好的例子。愛(ài)德唯（Advil）第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)．努普林（Nuprin）第二，梅迪普萊恩（Medipren）第三；這也恰好是他們目前銷量排名的反映。愛(ài)德唯占有布洛芬51％的市場(chǎng)份額，努普林是10％，而梅迪普萊恩則是1％。
第四個(gè)進(jìn)入布洛芬市場(chǎng)的品牌是梅特林（Motrin）。盡管這個(gè)名字強(qiáng)烈地表明它是一款“布洛芬”處方藥，但它的市場(chǎng)占有率僅有15％。（記住，在梅特林的宣傳主題中，稱它具有與愛(ài)德唯相同的處方成分。）請(qǐng)注意，這里發(fā)生了品類替代。顧客把愛(ài)德唯當(dāng)作了該類別的名稱，他們很少用“布洛芬”這個(gè)詞。甚至連醫(yī)生都會(huì)說(shuō)：“先吃兩粒愛(ài)德唯，明天再來(lái)找我。”
再看看泰諾（Tylenol）。這是退熱凈產(chǎn)品的第一個(gè)品牌。泰諾的銷量遠(yuǎn)勝于同類產(chǎn)品，以致我們很難確定誰(shuí)是第二品牌。
如果說(shuō)成功的秘訣在于率先進(jìn)入潛在顧客的心智，那么大部分公司事實(shí)上采取了怎樣的戰(zhàn)略呢？是“做得更好”戰(zhàn)略。今天，在企業(yè)管理領(lǐng)域，最新也是最熱門(mén)的話題就是標(biāo)桿管理。標(biāo)桿管理被標(biāo)榜為“終極競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”，實(shí)際上就是將本公司產(chǎn)品與該品類中最好的產(chǎn)品進(jìn)行比較和評(píng)估。它是所謂“全面質(zhì)量管理”這個(gè)過(guò)程的一個(gè)基本要素。
很不幸，標(biāo)桿管理并沒(méi)有奏效。無(wú)論產(chǎn)品質(zhì)量究竟如何，人們總是把他們所說(shuō)的第一個(gè)品牌視為最好的。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)認(rèn)知的戰(zhàn)爭(zhēng)，而不是產(chǎn)品之爭(zhēng)。
因此。你只要用“領(lǐng)先”替代“第一”，你就能回答這三個(gè)問(wèn)題了：阿司匹林的第一個(gè)品牌是什么？第一個(gè)退熱凈的品牌是哪一個(gè)？又是哪個(gè)品牌第一次推出了“布洛芬”？
嘉信理財(cái)（Charles Schwab）給自己貼上了“全美最大的貼現(xiàn)經(jīng)紀(jì)商”的標(biāo)簽。那么，對(duì)于嘉信理財(cái)是貼現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的查爾斯．林德博格這一點(diǎn)，你會(huì)感到奇怪嗎？
尼爾•阿姆斯特朗（Neil Armstrong）是踏上月球的第一人，那么，第二人是誰(shuí)呢？
羅杰•班尼斯特（R0ger Bannister）是第一個(gè)在四分鐘內(nèi)跑完一英里的人，誰(shuí)是第二人呢？
喬治•華盛頓（G00rge Washington）是美國(guó)的第一任總統(tǒng)，第二任又是哪一位呢？
托馬斯（Thomas）是英國(guó)松餅的首創(chuàng)品牌，第二種品牌叫什么？
佳得樂(lè)（Gatorade）是第一種運(yùn)動(dòng)飲料，第二品牌是誰(shuí)呢？
如果你是第二個(gè)被潛在顧客知曉的品牌，那么是否你就注定像巴茲•奧爾德林（Buzz Aldrin）、約翰•蘭迪（John Landy）、約翰•亞當(dāng)斯（John Adams）、一些不知名的英國(guó)松餅以及一些不知名的運(yùn)動(dòng)飲料那樣默默無(wú)聞呢？并不一定如此。幸好，還有其他定律可以助我們成功。
……
讀者評(píng)論：
中級(jí)評(píng)論員
中國(guó)企業(yè)正走在一條危險(xiǎn)的道路上
心情指數(shù)： 開(kāi)心 過(guò)癮 閱讀場(chǎng)所： 沙發(fā) 辦公室
發(fā)表于 2009-01-13 10:13如果說(shuō)大衛(wèi)•奧格威的《一個(gè)廣告人的自白》是廣告界的“圣經(jīng)”，菲利普•科特勒的《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》是營(yíng)銷界的“圣經(jīng)”，那么，里斯先生和特勞特先生合著的《定位》可以稱得上是營(yíng)銷策劃界的“圣經(jīng)”。當(dāng)然，里斯先生和特勞特先生并不滿足于自己的理論成為說(shuō)教式的教義，于是，在1993年，二人聯(lián)手將定位理論濃縮為能夠決定市場(chǎng)營(yíng)銷勝敗的22條簡(jiǎn)明法則——《22條商規(guī)》。
在這22條定律中，除了“品類定律”和“心智定律”外，里斯先生的遠(yuǎn)見(jiàn)更是在“犧牲定律”和“聚焦定律”中得到淋漓盡致的體現(xiàn)。雖然有人批評(píng)里斯先生，說(shuō)他是這個(gè)星球上最堅(jiān)決的“品牌泛化的反對(duì)者”。但是這么多年來(lái)，中外無(wú)數(shù)企業(yè)的興衰成敗不斷用事實(shí)證明著“智者的先知先覺(jué)”。堅(jiān)持大摩托的哈雷—戴維森屹立90年不倒，不斷多元化的卡馬特申請(qǐng)破產(chǎn)；獨(dú)守肉類產(chǎn)業(yè)鏈的雙匯風(fēng)生水起，遍布各大品類的“第五季”黯然退場(chǎng)。
目前，源自美國(guó)的金融危機(jī)已演變?yōu)橄砣虻慕?jīng)濟(jì)危機(jī)，對(duì)于轉(zhuǎn)型中的中國(guó)企業(yè)，這既是生死攸關(guān)的挑戰(zhàn)，也是鳳凰涅槃的機(jī)會(huì)。越來(lái)越多的企業(yè)家們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，已經(jīng)有不少人明白了“營(yíng)銷”與“銷售”的本質(zhì)區(qū)別。可以斷言，率先走出危機(jī)的一定是那些把營(yíng)銷放在企業(yè)戰(zhàn)略高度考量的“先知先覺(jué)者”。可是對(duì)于只經(jīng)歷了30年粗放發(fā)展、很少真正關(guān)注市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、并利用營(yíng)銷戰(zhàn)略將自己的企業(yè)從“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)向“中國(guó)創(chuàng)造”、從“中國(guó)產(chǎn)品”變?yōu)椤爸袊?guó)品牌”將是首先面對(duì)的難題。修訂版的《22條商規(guī)》從多個(gè)角度為不同企業(yè)選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略提出了有益的建議。你會(huì)發(fā)現(xiàn)：無(wú)論是市場(chǎng)領(lǐng)先者還是市場(chǎng)追隨者，甚至是市場(chǎng)利基者與遲到者，都可以從中找到適合自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
高級(jí)評(píng)論員
相見(jiàn)恨晚！絕對(duì)推薦！
個(gè)人評(píng)分： 心情指數(shù)： 開(kāi)心 過(guò)癮 受益匪淺 閱讀場(chǎng)所：
發(fā)表于 2009-06-22 17:33作者長(zhǎng)期從事對(duì)美國(guó)企業(yè)的追蹤研究，將企業(yè)運(yùn)營(yíng)成敗的原因從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面歸納為22條法則（或定理，Laws)。每一條都被清晰地羅列、闡述、并大量舉證，事實(shí)勝于雄辯。文字方面（雖是譯本）也較賞心悅目，看看當(dāng)當(dāng)提供的“書(shū)摘”便可領(lǐng)教一番。其理論絕對(duì)讓人耳目一新，論證的組織和排列也較合理，文章引人入勝。從內(nèi)容到文筆都是一本講MARKETING不可多得的好書(shū)。其實(shí)，真理往往就那么幾句話！何需做無(wú)謂的長(zhǎng)篇闊論？看得懂，記得住，能認(rèn)同才說(shuō)明作者功力。
本人長(zhǎng)期關(guān)注美國(guó)股市，對(duì)書(shū)里提及的眾多公司及其商界沉浮略知一二。這幾年看了那么多關(guān)于公司經(jīng)營(yíng)，企管，市場(chǎng)營(yíng)銷和知名企業(yè)家傳記的中英文書(shū)（文章）都沒(méi)能學(xué)到、體會(huì)到本書(shū)22條商規(guī)的一半！看過(guò)就知道，這些“商規(guī)”別的書(shū)里真沒(méi)有！
要推薦給什么人看呢？首先是企業(yè)老總，企管人員。他們必須知道眾多“偉大計(jì)劃”，如盲目將企業(yè)做大，產(chǎn)品做全，靠已有的知名度打入不相干領(lǐng)域，“別人不能的我們一定能”，全盤(pán)拷貝他人成功之路等通常都是枉費(fèi)心機(jī)，浪費(fèi)資源。第二可能是股東或投資者，因?yàn)橐坏┧麄兛吹侥衬彻竞么笙补Αⅰ靶坌牟保湍苡邢嚓P(guān)的判斷和動(dòng)作，實(shí)用的不一定好看好聽(tīng)。第三就是其他所有人，從本書(shū)學(xué)到的東西甚至可以引申到人生---做好你自己最能做的并堅(jiān)持下去！
借蔡瀾在《蔡瀾嘆名菜》節(jié)目中的感嘆，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的東西能做好、做精，而且做到專注，不要做別的做不好的才能做得永久，做得知名！經(jīng)商如此，做人亦如此。
初級(jí)評(píng)論員
必讀
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發(fā)表于 2009-06-15 10:38多了不想說(shuō)，如果想創(chuàng)業(yè)必看！回復(fù) | 舉報(bào) 有1人認(rèn)為此評(píng)論有用。
中級(jí)評(píng)論員
每個(gè)事物都有永恒的規(guī)律，運(yùn)動(dòng)則使之生滅循環(huán)
個(gè)人評(píng)分： 心情指數(shù)： 受益匪淺 閱讀場(chǎng)所： 書(shū)桌旁
發(fā)表于 2009-06-15 10:22舊的定律被用多了，成了眾所周知，防范的方法逐漸成熟，這時(shí)就需要新的相反的策略。此書(shū)有益回復(fù) | 舉報(bào) 有1人認(rèn)為此評(píng)論有用。
初級(jí)評(píng)論員
很滿意
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發(fā)表于 2009-08-17 19:04受到的時(shí)候，內(nèi)容就不用說(shuō)了，那么多人推薦
關(guān)鍵這次是我買(mǎi)的質(zhì)量最好的書(shū)！質(zhì)量不錯(cuò)！
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