《財智》周刊：本人協(xié)保后，曾在多家企業(yè)和商店從事銷售工作，積累了較豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，雖然當(dāng)今營銷專業(yè)人才緊缺，以我的條件也可能找到高薪的崗位，但我心中總有一個夙愿，創(chuàng)自己的事業(yè)走自己的路。目前，我正在尋找經(jīng)營場地，可合適的商鋪?zhàn)饨鸢嘿F，真不知如何是好，請專家予以指點(diǎn)。讀者歐陽
歐陽：你好！你所提出的經(jīng)營場地的問題，確實(shí)已成為當(dāng)前一些創(chuàng)業(yè)者面臨的瓶頸。
經(jīng)營場地購
買、租賃哪樣合算？外地經(jīng)營者成堆的集貿(mào)市場，場租費(fèi)低，上海創(chuàng)業(yè)者能否去爭奪和占領(lǐng)市場？將“酒”釀制得又香又醇是否能彌補(bǔ)“巷子深”的缺陷？能否利用創(chuàng)業(yè)園區(qū)、都市工業(yè)園區(qū)優(yōu)惠租賃政策，降低開支、擴(kuò)大促銷或加強(qiáng)宣傳力度？深度分析，你將會有柳暗花明，豁然開朗的感覺。
首先，深入調(diào)查和了解商鋪市場的各類信息是做出明智決策的最重要手段。購買或租賃商鋪的最高價、最低價；客戶群體、服務(wù)對象的疏密程度；周邊社會環(huán)境與人脈的建立；經(jīng)濟(jì)承受能力、租金與可預(yù)見利潤三者的關(guān)系等，這一切都決定于你調(diào)研的結(jié)果。
挑選商鋪或辦公用房你可從創(chuàng)業(yè)園區(qū)、都市工業(yè)園區(qū)、商鋪銷售租賃市場、產(chǎn)權(quán)交易市場、拍賣市場、成熟商業(yè)區(qū)域、各類集貿(mào)市場、軌道交通沿線及地下商場、商務(wù)樓宇、在建工程圍護(hù)簡房、大型規(guī)劃區(qū)及動遷廉價房建造區(qū)、原大小集體企業(yè)及居委業(yè)委會物業(yè)閑置用房、大學(xué)園區(qū)、國際化居住區(qū)、城鎮(zhèn)商業(yè)中心及交通網(wǎng)絡(luò)商業(yè)區(qū)、老廠房改造創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)等多處尋找。總之，調(diào)查越詳盡，方案越科學(xué)，經(jīng)營場地投入的成本越低廉。
其次，掌握談判技巧也是開業(yè)者在購買或租賃商鋪中必須十分注重的要素。例如，價位談判以我為主，嚴(yán)格控制在自己方案所能接受的范圍內(nèi)；轉(zhuǎn)租房必須持慎重態(tài)度，不獲產(chǎn)權(quán)主同意不簽租約；租賃期越長越好，付租金的方式越短越佳；租金中最好連水、電、物業(yè)管理等雜費(fèi)一包到底，防止節(jié)外生枝；租賃協(xié)議中保留轉(zhuǎn)租、并租、合租的權(quán)利；出租方違約應(yīng)對承租方進(jìn)行必要的賠償；出租方應(yīng)在社會協(xié)調(diào)等方面承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)等等。總之，前人在選擇經(jīng)營場地上的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，是最有借鑒作用的。談判是一場戰(zhàn)斗，需要斗智斗勇的藝術(shù)，談判桌上獲得的成果，不僅僅能大大降低開業(yè)者在經(jīng)營場地方面的投資或成本支出，更能鍛煉創(chuàng)業(yè)者的社交能力、分析判斷能力、應(yīng)變能力和大局觀的駕馭。
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