問：
本科畢業(yè)已5年，在不同的行業(yè)跳了十幾家公司，對未來感覺很茫然。每份工作剛開始我都會全力去做到最好，但幾個月后就膩了，煩了，總覺得沒意思。目前我手頭有十余萬資金，很想擁有自己的事業(yè)，計劃明年或后年開個嬰兒用品小店，這樣生活不但很隨意，而且還可養(yǎng)活我自己，若做得不錯的話，還可以重新投資在其他區(qū)開連鎖店。請問我該如何著手？
答：
嬰兒用品在近幾年市場潛力很大，可以加盟一家專門生產嬰兒用品的公司。目前類似的店較多，但比較上檔次的、看上去讓年輕媽媽們放心的專賣店卻比較少，商機還是有的。嬰兒用品的購買者不是嬰兒，是他們的父母，所以你的店的名字、定價、裝修風格、產品特色等都應該迎合中青年爸爸媽媽們的喜好。
先對大致的市場進行一個評估。總量有多大，成長性如何，主要競爭來自哪里，根據(jù)你目標顧客的分析，大致地構架出你要做的市常調查研究市場環(huán)境：投資環(huán)境（有無稅收增、減等政策）、購買力、城市人口年齡結構等，店面周邊環(huán)境，產品環(huán)境、加盟公司環(huán)境。品牌很重要，沒有品牌優(yōu)勢，你的借力很有限。但好品牌的加盟費會高一些。重要的是，好品牌和強勢品牌，會給你很多管理支持，這是小品牌沒有的。好品牌，會幫助你，有力地拉動你的銷量，短時間內盈利。
產品的檔次由于現(xiàn)在城市都是獨生子女，所以父母在選購嬰兒用品時最先考慮的是質量及安全性，其次才是價格，走中高檔的嬰兒用品，這個價位許多城市家庭都是可以接受的。
產品建議采用母嬰產品及相關聯(lián)產品。突出主打產品，前期最好不要太泛。想清楚把產品賣給誰。如果是購買者自己使用，那就在調查的時候多找些準媽媽，聽聽她們的感受和其他細節(jié)，從中找到市場空缺并且確定下來；否則，要根據(jù)你的目標客戶去準備，這很重要。產品選型和加盟的選擇。你要選的產品和加盟項目，最好是你想像出的顧客喜歡并愿意買單的，如果你驗證過，那就更好。產品周期是需要較長的時間，不過對于一個較小的專賣店應該不成大的問題，因為靈活性較大，根據(jù)季節(jié)或市場走勢可提前訂貨。
地理位置零售店的成功都和選址有密不可分的關系，慎重選擇你門店地址。路口的作用最為明顯，順腳，就會客流量大。否則，租金便宜也沒有作用。同時，考慮商圈半徑的問題，看你的小店，可以輻射到多遠。考察周邊的競爭對手，看定位重合的程度。合理的租金水平和好的市口，是你能在競爭中活下來的關鍵。
預算和費用控制做生意都是為了賺錢的，做好預算，可以防止資金鏈的斷裂。不可預測費用，留足備用資金。以免發(fā)生變故時，措手不及。
營銷研究母嬰群體的購買特點：由誰做出決策，在何時做出購買決策。影響購買決策的因素，按照重要性，進行排序，設法將信息有效地傳遞給決策者。月子醫(yī)院、產房，亨氏食品的傳播渠道等，可以借鑒。重要的是滿足顧客需求，如果能夠超過顧客期望，你肯定會成功。考慮產品的顧客群體特點，重點突出親情化營銷。深入了解這個行業(yè)，有條件的話，去這些專賣店或類似專賣店站一個月柜臺。深入了解母嬰產品的相關知識，最好能有醫(yī)學、營養(yǎng)學、生育學相關基矗做好客戶管理工作。選擇好重點客戶，開展人性化銷售。店名可以用一些著名童話故事中的人名、環(huán)境、道具等名字，如：小紅帽、海的女兒、綠野仙蹤等，店名和產品要相互輝映。
人員管理不可能所有的事情，都事必躬親。雇用專業(yè)的人為你服務，培養(yǎng)自己的銷售骨干。
庫存管理如何把握好安全庫存，加快資金的周轉速度，是有良好的現(xiàn)金流的保證。記住：現(xiàn)金流量第一，利潤第二，銷售額第三。
價格價格永遠在購買決策中占有重要的地位。哪怕是中高檔產品。如何掌握好品牌溢價，分配成本，是成功的另外一條重要法則。中高檔產品，定價不能大眾化，要考慮品牌中顧客的心理滿足程度。高端產品，要考慮產品的身份定位作用。現(xiàn)在的嬰兒用品的確不多，但是因為父母顧慮的主要是健康安全問題，所以你的廣告宣傳一定要注意時效性、人性化，同時你要在嬰兒護理知識上下工夫，找到你產品的突破點和賣點。
經常跳槽的經歷，會使你形成慣性，就是遇到困難就想跑。須知，創(chuàng)業(yè)很精彩，守業(yè)很平淡。但凡好點的事業(yè)，沒有全是精彩的。所以創(chuàng)業(yè)成功的關鍵就是堅持、堅持、再堅持，只要你的方向沒有錯。
|
