格仔屋百元圓一個創業夢
cye.com.cn
時間：2007-11-6 9:17:09 來源：中國經營報
作者：陳宇 我來說兩句 |
|
 |
|
模式簡單，但要注意細節
經過近一年的經營，“5566格仔屋”在小區附近一帶已經有了相當的知名度，格子的出租率基本保持在90%以上，利潤也比較穩定。對于下一步的打算，英子想到的是如果半年后經營穩定，市場前景良好，計劃開成連鎖店，將格仔屋這種模式推廣到其他小區。
雖然格仔屋這種商業形態很新鮮，對很多有創業想法的人具有很大的吸引力，但要想經營好并不容易。談到經驗，英子認為和其他項目一樣，位置是很重要的，但她認為開在規模比較大、年輕人比較多的社區附近比較合適，這樣可以吸引附近感興趣的年輕人來“創業”，而且他們的消費力也很強，店里各種各樣的比市面上便宜的商品對他們還是很有吸引力的；如果開在商業街上，最好也是選擇附近有居民區的商業街，這樣可以吸引他們來這里租格子。“格仔屋吸引的租賃者都是周邊的居民，很難吸引流動性強的人群，因此，格仔屋不適合開在商業中心和遠離居住區的商業街。”英子特別強調。
格仔屋要想持續地經營，僅僅靠租賃格子的租金并不能保證良好的收益，還要依靠銷售商品的提成，這就要求商品有特色，價格要合理。英子經常和租賃者溝通，希望他們拿來的商品實用性強一點，趣味性強一點，價格要有競爭力。所以我們看到在這間不大的格仔屋里，每個格子里都擺放著各種各樣的商品，有時尚的電子產品、實用的家居用品、有趣的禮品、很有特色的旅游紀念品，甚至還有一些DIY的商品。筆者看到，有些格子里擺不下的商品，還有照片來代替，每個商品都是明碼標價，清清楚楚。
“這里銷售的商品大多數都是全新的，但價格確實比市場同類商品便宜，因此，還是很有競爭力的，而且經常有一些意想不到的商品拿到這里來賣，因此，周圍的不少的年輕人覺得來這里淘商品很有意思。回頭客也很多。”英子說。
對于創業者而言，格仔屋是小本生意，但是銷售的商品卻有可能是很昂貴的商品，因此商品的安全問題不可忽視。這方面英子的管理還是很細致的，每個來這里租格子的人都會建立詳細的檔案，商品名稱、照片、價格、數量、聯系方式等信息都有詳細登記。每銷售一件商品，英子就會在第一時間和租賃者結款，絕不拖延。為了更好地熟悉商品，租賃者拿來的商品，英子都會向主人盤問一下商品的來歷和特點，這樣推銷給客人的時候就可以讓對方比較放心。
商業經濟學會秘書長宋向清認為，“格仔屋”的模式很有新意，店主就好像“房東”，省去了貨物成本，經營的風險被大大減小。不過風險與利潤并存，開店要注意商品應有個性，要有自己的優勢。此外，“格仔屋”的硬傷在于格子的陳列方式對商品銷售的局限，比較適合銷售小件物品，且缺少主打產品。租賃者也可能會利用格仔屋銷售非法途徑取得的商品。
宋向清認為，“格仔屋”的出現是好事，但為工商、公安、稅務等部門的管理帶來新的課題，建議政府進行調研后，出臺針對性管理條例，以便規范格仔屋的發展。
|
免責聲明：
凡本網具體標明“來源”的所有文字、圖片和其他形式的文件，均為轉載稿，本網轉載出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如果您對本站文章版權的歸屬存有異議，請立即致電010-51285022或致信chuangye◎vip.sohu.com通知我們，我們將在第一時間予以刪除。 |
|
 |
|
