史玉柱的創業史
史玉柱
史玉柱，一九六二年生，安徽懷遠人。深圳大學軟科學管理系研究生。1984年畢業于浙江大學數學系，分配至安徽省統計局。
1989年1月畢業于深圳大學研究生院，為軟科學碩士。隨即下海創業。
1989年，推出桌面中文電腦軟件M-6401，4個月后營業收入即超過100萬元。隨后推出M-6402漢卡。
1991年，巨人公司成立。推出M-6403。
1992年，巨人總部從深圳遷往珠海。M-6403實現利潤3500萬元。38層的巨人大廈設計方案出臺。后來這一方案因頭腦發熱、行政暗示等各種因素一改再改，從38層竄至70層。
1993年，巨人推出M-6405、中文筆記本電腦、中文手寫電腦等多種產品，其中僅中文手寫電腦和軟件的當年銷售額即達到3.６億元。巨人成為位居四通之后的中國第二大民營高科技企業。史玉柱成為珠海第二批重獎的知識分子。下半年美國的王安電腦公司破產，史玉柱認為巨人需要新的產業支柱。
1994年初巨人大廈一期工程動土，計劃3年完工。8月推出腦黃金，一炮打響。史玉柱當選中國十大改革風云人物。
1995年，巨人推出12種保健品，投放廣告1個億。史被《福布斯》列為大陸富豪第8位。
1996年保健品方面因為巨人大廈“抽血”過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。巨人大廈資金告急。
1997年初巨人大廈未按期完工，國內購樓花者天天上門要求退款。媒體地毯式報道巨人財務危機，客觀上進一步封堵了巨人的迂回余地。不久巨人大廈停工。巨人名存實亡。
2000創建以腦白金為主要產品的健特公司。
史玉柱：失敗是金
史玉柱，1962年出生，安徽人，巨人集團總裁。
研究生畢業后1989年“下海”，在深圳研究開發M6401桌面中文電腦軟件，獲得成功。1992年成立巨人高科技集團，注冊資金1.19億元，被1995年7月號《福布斯》列為中國大陸富豪的第8位，而且是惟一高科技起家的企業家。時隔一年，史玉柱和他的巨人集團面臨巨大危機……關于史玉柱，作者曾在他最輝煌的年代采訪過他，人家當時說，史玉柱的發跡是擋都擋不住的運氣；那么當寫作本書時，史玉柱則早已露出兵敗如山倒的頹勢，正面臨著人生的一次大起大落。有人說：正是史玉柱本人，狂寫了九十年代中國企業家的一段興衰史……
１９８４年，史玉柱大學畢業之后，分配到安徽省統計局負責各種數據的分析處理。
在實際工作中，史玉柱看到有很多數據的分析處理方法太傳統、太復雜、工作效率低下，他就決定自己要根據具體情況編寫軟件，提高統計局的辦公自動化水平。經過一段時間的刻苦攻關，史玉柱研制開發了一個統計系統軟件，并于１９８６年在河北唐山召開的全國統計系統年會上向全國推廣使用。
當時的史玉柱只有二十四歲，出類拔萃的工作成績引起了安徽政府有關領導的關注，上級決定將他作為第叁梯隊送到深圳大學軟科學管理系進修研究生，一畢業就可以定為處級干部，生活給他鋪開的是一幅非常美好的未來藍圖。
讀完研究生之后，史玉柱做出了幾乎是所有人都意料不到的決定－－辭職。領導為他惋惜，同事感到困惑，連平時最了解他的妻子和父母，此時此刻也感到不可思議。臨下海前，史玉柱對自己的好朋友說：“如果下海失敗，我就跳海。”
創業是艱苦的，一沒資金，而沒靠山，史玉柱登上飛機飛往深圳的時候，身上的全部家當就是東挪西借的４０００元人民幣，當時的４０００元人民幣在深圳已經不夠大款們的一頓茶錢了，唯一讓史玉柱感到充滿信心的是他在深圳大學讀研究生的時候為之嘔心瀝血研究的“Ｍ－６４０１”桌面文字處理系統。史玉柱來到深圳大學，租不起房子，就擠到學生宿舍去住，搞科研沒有儀器，他采取能“混”就“混”的策略，“混”到學生堆里去，在學生的實驗室偷偷地編寫程序。
可是時間長了自然會“原形畢露”，他很快就被實驗室的管理員“揪”出來了。在此之后，他不得不通過熟人找到配置有計算機的學校辦公室，別人下班了他才上班，別人不用計算機的時候他接著使用，有時要等別人玩完電腦游戲，他才能靠近計算機，那時，他才能用一種久違了的親切去觸摸屬于別人的計算機。那一段時間里，史玉柱的黎明是從黃昏開始的，一盞４０瓦的燈，是照耀他的太陽。史玉柱是孤獨的。
經過反復的可行性論證，史玉柱相信Ｍ－６４０１桌面文字系統已經趨于完美，于是他便和當時只有十九歲的另一位年輕伙伴蔡瑋一起，他們用手中僅有的４０００元人民幣承包了天津大學深圳科技工貿發展公司電腦部，他要以這個電腦部為大本營，向中國的計算機市場發起沖擊。
沒有電腦先用后付款的方式拿下電腦沒有錢上廣告先上后付，他是發起來的
開始自己創業的史玉柱急需一臺屬于自己的電腦，讓Ｍ－６４０１在計算機上顯示出長處，而他承包的這個電腦部只是徒有虛名，連電腦的影子也沒有。當時一臺電腦的最低價格是８５００元人民幣，可此時的史玉柱已囊空如洗，他在一家電腦商店欲哭無淚地徘徊了好幾天，感到自己胸口堵得慌，恨不得找人打一架，哪怕被打得頭破血流也比當時的滋味好受。
在此之后，他竭盡全力一賭。用加價１０００元人民幣換來的推遲半個月付款的條件，咬牙買下一臺電腦。
在此之后，他要做的另外一件事情就是為自己的產品做廣告。
他找到了《計算機世界》這個雜志，買不起一個版就買半個版，最后他知道自己連半個版都買不起，就和編輯部的人來了個君子協定，他在《計算機世界》上先打廣告后付款。創業之初的這兩項開銷加起來要１７５５０元人民幣，這對于當時的史玉柱來說，無疑是一個足以讓他手心出汗的數字。
１９８９年８月２日，史玉柱在《計算機世界》用半個版的篇幅打出廣告，宣告“Ｍ－６４０１，歷史性的突破。”
這之后他便開始耐心等候結果。等待總是漫長的，難熬的。更何況是踩在一根顫巍巍的鋼絲上的等待。１３天，漫長得象一個世紀，只有史玉柱知道，他這１３天的心是怎么樣的跳法，血是怎么樣的流法。
登出廣告后的第十叁天，史玉柱收到好幾筆訂購Ｍ－６４０１的款項，這好象不是匯款單，而是一張張預告黎明的通知書，這個通知書向全世界公布：史玉柱看到了希望。史玉柱和他的伙伴來不及歡呼，就擁抱成一團。
一張張訂單紛紛飛來，到了９月中旬，銷售額已經超過十萬元，史玉柱有將這１０萬元全部又投入廣告之中，４個月之后，他們的銷售額突破１００萬元人民幣。
第二代軟件產品使得他又一次成功他的公司從此開始走向輝煌
高科技帶來高效益，高效益使得產品更新換代的周期越來越短，人人都在追求高效益，史玉柱清醒地認識到這一點。他要重新封閉自己，要用自己的智力和毅力在一個新的未知王國進行艱苦對話。
１９９０年１月，史玉柱和他的另一個伙伴背著熱水器再一次來到深圳大學，他們把自己反鎖在一間房間里，過著一種“集中營式的生活”，不管外界世界怎么樣，他們只與計算機同在。他們一個星期下一次樓，下樓可不是轉悠，而是就近買一箱子方便面。１５０個昏天黑地，１５０個日日夜夜。２０箱方便面支撐著史玉柱和他的伙伴進行了一場超重量級的拳擊比賽，在精疲力盡的時候，他們憑點數取勝。他們終于成功了。方便面這種食品對史玉柱來說實在太重要了，直到現在，他還有吃方便面的習慣，這既是一種臥薪嘗膽的激勵，也是一種居安思危的警示。
正象史玉柱的很多舉措是一般人想不到的一樣，很多平常人的心態也不是他所能預料的。當他帶著無比的喜悅，帶著比Ｍ－６４０１功能更齊備、質量更可靠的Ｍ－６４０２回家是，當他帶著滿肚子心里話推開他在深圳安寶大廈臨時住所的大門時，家里一片狼籍的景象讓他心涼。他們簡易的家具全不見了，妻子不辭而別，不久后，妻子和他離婚了。
珠海巨人集團成立，成為當地一件特大盛事史玉柱創造了一個人人爭說的奇跡
１９９１年春，“珠海巨人新技術公司”成立，史玉柱說：“ＩＢＭ是國際公認的藍色巨人，我用‘巨人’這個詞來命名公司就是要成為中國的ＩＢＭ。”“巨人”象一塊巨大的磁鐵很快就吸引了各路科技精英。其中被史玉柱留下來的帳中晉辦公自動化功能已經趕上國際潮流的Ｍ－６４０３漢卡由“巨人集團”開發成功。它保留了Ｍ－６４０２的所有長處，吸收了很多同類產品的圖形功能完備、排版命令形象化等許多優點，同時又根據今后國內文字處理市場發展的趨勢，在排版效果、速度、混排圖文等方面有重大技術性突破。
１９９２年７月份，“巨人集團”實行戰略轉移，由深圳遷往珠海，“珠海巨人新技術公司”迅速升格為“珠海巨人高科技集團公司”，注冊資金為１．１９億元人民幣，下設８個分公司，到１９９３年７月份，“巨人集團”下屬全資子公司已經發展到３８個，是僅次于“四通公司”的全中國第二大民辦高科技企業。史玉柱在作出戰略轉移的重大決策時說：“特區是干事業的地方，珠海能干大事業。”他以戰略性的眼光看到，珠海正在興建的大型國際機場、高速公路和準高速公路。１９９２年，Ｍ－９４０３桌面印刷系統共賣出２．８萬套，創造利潤３５００萬元人民幣，為“巨人”的發展打下基礎。
１９９３年，巨人集團集中推出Ｍ－６５０５漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等五個拳頭產品，同時，該集團開始籌資８億元興建巨人智能大廈，預計樓高７０層，預計到２０００年，巨人的資產將達１００億元人民幣。
巨人大廈后來成為巨人集團的麻煩許多貧苦投資人的心血放在了里面
正在修建的巨人大廈是非常值得大書特書的一個建筑。按照構想，這個大廈將樓高２６０米，共７０層，總投資額為人民幣１０億元，該樓以樓花形式出售，集團希望能夠很快套會現金，再把得到的現金投資于大廈的建筑工程上，所以，史玉柱認為，在這個大樓上，“巨人集團”要拿出來的錢并不多。
它是中國２４小時數碼局部地區控制空氣調節系統、可跟世界各地聯通的電腦網絡以及中央電腦管理系統為一個系列。
大廈不失名家設計風范，高雅豪華高達六點七米的大堂宏偉寬敞，寫字樓的間隔實用，商場布局柱位極少。３０多部高速電梯令客人出入方便，首創全亞洲最高的觀光電梯，令珠海這個美麗的濱海城市盡受眼底。大廈所座落的地區銀樺路是珠海組黃金的地段，集政府、金融、文化、體育、通訊等于一區，固定人口３０多萬，流動人口１００萬。
全盛時期和深圳記者推心置腹暢談了個人的所有心理狀況
１９９３年，“巨人集團”在中文手寫電腦及電腦軟件方面銷售額便達到３億６千萬元人民幣。該公司在北京注冊的“民生銀行”也已經于１９９５年在北京開業。在這個時候，史玉柱仍然認為：人才是“巨人集團”最為缺乏的東西，他說他會一直選擇人才。
“我們的資金主要是來自電腦市場，一個電腦軟件售價大約是１５００元人民幣，但是成本價格只有１５０元人民幣，因此利潤非常可觀。”由于他的集團也經營金融業務，因此，他向銀行借貸也比較容易，而這對于擴大集團的投資空間，十分重要。
１９９５年３月，深圳的一家報紙記者曾經向“巨人集團”年輕的老板問了十幾個敏感話題，史玉柱推心置腹地做出了回答。
記者：到目前為止，你最大的失誤和遺憾是什么？
史玉柱：我好象還沒有發生過重大失誤。但是小的失誤總是不少的。比如１９９３年公司就曾經出現管理不善的問題，但是我很快就意識到了。我忙不過來就請了原北京大學北大方正集團總裁樓濱龍先生來“巨人集團”擔任總裁，加強管理。我最大的遺憾就是時間不夠用，我的時間大部分都投入到事業當中去了，我妻子離我而去，生活上的遺憾是我最大的遺憾。
記者：你有新的戀愛對象嗎？
史玉柱：（笑了笑，避開直接回答）現在還不好講。
記者：你最大的煩惱是什么？
史玉柱：主要還是在工作上，我是書生型的人，不善于和各方面的人打交道，可以說和有些人打不好交道。別人總以為我們知識分子都很傲氣，其實并不是我們傲氣，而是不擅長于此道。這樣就給事業帶來很多麻煩，影響事業。
煩惱之二是這個社會總是“槍打出頭鳥”，比如我前一陣子去華東促銷，出去的時間久了一點，社會上就有“史玉柱攜款潛逃”的說法，也許是誤會，但也許是個別別有用心的人在傳播謠言，這雖然是小事，但不斷出現，總是讓人討厭。
記者：你是董事長，又是中國改革的十大風云人物之一，你和現在的助手、員工關系如何？
史玉柱：事業發展了，公司做大了，人會越來越多，這樣，我就只能和公司的高級管理人員經常在一起，而不能象以前那樣公司小、人員少的時候了。這樣，有時真有高處不勝寒的感覺，我覺得自己和助手、員工的關系還融洽，因為“巨人”提倡家庭氣氛、團隊精神，工作之余員工還同我開玩笑，談論一些比較有趣的輕松話題。
記者：首屆中國十大改革風云人物評選時，聽說是嚴格按照得票次序排列的，您名列前茅，僅次于首都鋼鐵公司的周冠五（周北方之父），你如何看待這個結果？
史玉柱：這個評選結果說明了“巨人集團”在公眾心目中是有相當地位的，也說明我們這幾年的追求和奮斗得到肋社會的承認，同時說明“巨人集團”無形資產有了不俗的價位。
“巨人健康大行動”系列廣告受到批評巨人開始出現第一次大損失
１９９５年５月上旬，中國幾乎每一家大報社都出現了一位挾著廣告圖樣、手拿巨額支票的“巨人集團”公司的工作人員，當他們向報社遞上支票的同時，毫無例外地向報社提出這樣的要求：在未來的一至兩個月里，以最少半版、甚至一個或者兩個全版的版面連續不斷地刊登巨人的系列廣告。
５月中旬，全中國省級以上報紙紛紛刊登出巨幅“巨人健康大行動”的系列廣告，畫面一天一個，花樣變化不斷，面積不斷擴大。唯一不變的是那醒目的七個重磅黑體字－－“巨人健康大行動”。據悉，僅僅在５月１８、１９兩天，“巨人集團”所支付的報紙廣告費就高達５００萬人民幣之巨。“巨人廣告”席卷了中國各大報紙，但是，在積極擴大公司產品宣傳的同時，那１３８個系列廣告宣傳中，有些東西引起社會評價各異的反響。
－－一架標有“巨人”標記的Ｂ－５２轟炸機出現在一個現代化都市上空，一連串的“電腦”、“醫藥”、“健康品”炸彈傾瀉而下。
－－叁輛標有“醫藥”、“電腦”、“健康品”字樣的重型坦克昂首屹立，黑而略有夸張變形的炮口使人感到戰爭的氣息。
－－世界名人手挽手，昂然向前，愛因斯坦手持“巨人報”，撒切爾夫人、里根、卓別林、瑪麗蓮夢露等七位名人走在前面，而他們之后的四個空腦門則使人猜測。
７月１１日，中國國家工商局緊急通知：“珠海‘巨人集團’近來推出的所謂‘巨人健康大行動’廣告，其中一些廣告創意內容在全國引起眾多猜疑和議論，造成了不良的社會效果和政治影響。為此，特緊急通知各地，立即暫時停止發布珠海‘巨人集團’的‘巨人健康大行動’系列廣告，何時恢復，另行通知。”
通知下發之后，轟動一時的“巨人健康大行動”廣告，在全國各大報紙上馬上消失。
“巨人集團”為這次廣告的總投入量達到了２０００萬人民幣，間接損失超過一億元人民幣。但是，集團決不肯輕易放過自我宣傳的機會。８月中旬，“巨人集團”拋棄了戰爭與政治的符號，將“飛機”、“坦克”換成一個個可愛的兒童時，這一親切的形象，在市場上立即見到效果。
“巨人集團”的發展是一個奇跡，輝煌的時候，它不但是珠海產值最高的企業，而且是全中國規模最大的私營企業之一。史玉柱本人也成為頗有傳奇色彩的人。
９６年開始巨人出現經濟危急這次危急如果化解不好，則后果非常嚴峻
但是，即便是這樣一個令人注目的公司如今也開始出現非常嚴重的危急。
事實上，“巨人”今天的危急不是一下子就出現的，除了其本身的基礎未夠穩固，加上房地產投資失利之外，其電腦軟件的本業也陷入低潮，同時，該集團耗資巨大的保健品也沒有能夠真正打開市場。在這樣的不穩定基礎上，企業仍舊不斷擴張，而管理階層仍舊是一幫善于編寫計算機程序的非管理方面人材。史玉柱曾經預計，１９９６年，巨人集團的產值將達到６０億人民幣，但是，１９９５年，該公司在保健品的開發上就虧損了超過一億元人民幣，而１９９６年，差不多所有子公司都沒有利潤上交。自９６年十月份起，公司已經沒有錢發員工工資了，職工們曾經到有關部門去情愿，珠海市勞動局已經介入此事。
然而，“巨人集團”要解決的問題還遠遠不止這些，該集團在海內外籌集資金修建巨人大廈的事情使得集團幾年前的許多保證成為一個笑柄。
關于這座大廈的建造細節本文已經做過詳細描述，它的建造動用了很多人力和財力，開工之初預計九六年完工。“巨人集團”曾經四處籌資，史玉柱也曾經在九四年親自到香港去游說投資人解除顧慮，他并表示要在叁年內給投資人八成的回報率，這個數字曾經在香港引起震憾。史玉柱當時宣稱：叁年后如果投資者購入的單位升值不超過百分之八十，巨人集團將“包底”補貼，做法包括用大單位換投資者的小單位，或者以出售集團單位所得來補償。這個項目在香港用大幅廣告反復刊出，再加上大樓是由中國國家領導人李鵬題名，因此，不少投資人實際上是“慕名”而投。
不過，到了１９９５年年初的是時候，忽然傳出“巨人集團”拖欠大樓的建筑工程費用的事情，事情才一出現，“巨人集團”就在香港召開記者會進行澄清，呼吁投資者放心。當時大廈只進行了沉箱工程，還沒有開始正式建筑。但是到了九六年年中，大廈施工過于緩慢的現象引起了珠海市政府的關注，但是“巨人集團”方面仍舊宣稱大廈可以按照預訂期限完工。
九六年的時候，巨人大廈的一個承建商曾經采取激烈的行動向“巨人集團”索取巨額建筑費，后來，在當地政府的調解下，事情才平息下來。
一九九六年十一月，史玉柱公開承認“巨人”在經營上出現失敗，提出“重新創業”的說法，他認為，“巨人”自從九五年下半年開始企業狀況進入谷底，公司進入健康產業之后，交出了上億元人民幣的學費，“巨人”內部也陷入組織渙散、管理不力、干部無責任心，部門之間相互推諉造成直接經濟損失每月高達幾百萬元人民幣。保健品市場滑坡到最低點，集團資金周轉非常困難。
債權人紛紛圍攻巨人總部“巨人”這個中國著名企業走向末路
“巨人”出狀況之后，當年相信“巨人集團”保證的大廈的準小業主叫苦不迭，“巨人集團”當年在深圳、珠海征求到的小投資者及債權人超過千位，他們中雖不乏真正的有錢人，但也有不少“貧窮”的投資人，他們將自己一生的血汗錢都投入進去了，其中有的是“打工妹”，“椿褂猩璞負統Х康氖慮椋酚裰擔骸拔頤敲揮猩璞福裁揮諧Х浚頤俏斜鶉松緩蠼惺展骸！鋇撬渤信鄧底約夯嵫罷衣蚣頁鍪劬奕舜笙玫娜ㄒ嬉曰拐?/p>
目前，各小投資人正聯合起來尋找途徑來進行自我保護。廣州市利華玻璃五金廠的章廠長提起“巨人”欠他們的二百二十萬人民幣貨款就搖頭，“我們是一個殘疾人的福利工廠，為‘巨人’生產裝保健品的玻璃瓶，前后打交道只有一個多月的時間，但是就是這點錢，這點殘疾人的錢也要拖，這算是什么‘巨人集團’？”南海羅寨兄聯玻璃廠的楊廠長告訴記者，為了討回“巨人”欠下的叁十萬元貸款，他們已經到“巨人”總部來催債六十次了。佛山市玻璃二廠的老廠長召潤灼氣得話都說不出來了：“我們都是企業法人，我們親自到‘巨人’總部來追債，憑什么你‘巨人’的法人史玉柱一次都不出來見我們？追債追了一年多，我們已經忍無可忍了，現在我們要責成史玉柱面對面地和我們談，否則，拿不回這兩百二十萬人民幣的欠款，我怎么會去見廠里的幾百個工人，怎樣去解救將近癱瘓的工廠？”
而“巨人集團”的宣傳手冊上這樣介紹：“‘巨人’年增長率為百分之叁百，一九九四年產值五億人民幣，利潤五千五百萬元人民幣，價值四十五億元的巨人大廈將在一九九六年封頂，同時，巨人斥資五億元啟動健康、醫藥產業．．．”
很多采訪過“巨人”的記者都深深知道：最近幾年，“巨人集團”是在一片“大躍進”的氣氛中成長的。一九九四年，“巨人”的年產值不到十億元人民幣，史玉柱卻要求一九九五年產值要達到五十億元人民幣，一九九六躍過百億大關。這樣的高速度，只有在中國五十年代末的“大躍進”時代聽說過。
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