江南春憶創(chuàng)業(yè)：小創(chuàng)意兩年締造分眾60億市值
江南春
兩年半以前，江南春略帶遺憾地總結(jié)自己“患得患失。缺乏賭性”。因此注定成不了“傳奇資本家”。那時(shí)。他正在籌辦分眾傳媒。江南春的小創(chuàng)意——在樓宇電梯口裝個(gè)液晶電視播放廣告一當(dāng)時(shí)這是個(gè)新玩意兒。而恰恰是這個(gè)新玩意兒讓分眾成功登陸納斯達(dá)克。使江南春成為“傳奇資本家”。
破了納市多項(xiàng)紀(jì)錄
6月19日，江南春和公司CFO南下香港，在高盛亞太總部接受上市前最后的“輔導(dǎo)”。14天見(jiàn)了300多個(gè)投資者，雖然辛苦，但收獲比前輩都大。由于認(rèn)購(gòu)活躍，分眾將首次配股價(jià)格定為17美元，發(fā)行1010萬(wàn)股，融得1．72億美元，這是中國(guó)概念股在納市首輪融資額最高的一筆。7月22日，分眾收盤價(jià)漲至18．5美元，總市值約7．4億美元，相當(dāng)于60億元人民幣。江南春的另一個(gè)意外收獲是，受邀成為第一個(gè)按響納市開(kāi)市電鈴的中國(guó)納斯達(dá)克上市企業(yè)老總。
冷門的才能掙大錢
2001年底，由于廣告市場(chǎng)出現(xiàn)大調(diào)整，江南春不得不思考轉(zhuǎn)型問(wèn)題。12月的某天，江南春約見(jiàn)陳天橋夫婦，陳天橋的網(wǎng)絡(luò)游戲給了江南春?jiǎn)l(fā)，就是要發(fā)掘別人沒(méi)發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)模式，才能掙大錢!2002年初經(jīng)過(guò)思考，江南春得出兩個(gè)結(jié)論，用高科技手段提升傳媒表現(xiàn)能力，細(xì)分市場(chǎng)將廣告信息精確地傳送到特定族群。不久，徐家匯太平洋百貨電梯門上的粘貼廣告讓等電梯的江南春突然無(wú)比激動(dòng)——“要是換成電視機(jī)，那不正好符合兩個(gè)結(jié)論要求?”3月份，他決定干這個(gè)沒(méi)有人干的事情。
沒(méi)想到會(huì)做這么大
經(jīng)過(guò)嘗試，2002年7月，播放機(jī)器出臺(tái)。江南春開(kāi)始和各處物業(yè)談判簽約。半個(gè)月后，300臺(tái)液晶電視進(jìn)駐上海50棟高級(jí)寫字樓。與此同時(shí)，廣告銷售也開(kāi)始進(jìn)行，招商銀行信用卡、軒尼斯洋酒等幾個(gè)牌子第一批下單。2003年未到，他已拿到一二月份200多萬(wàn)元的廣告訂單了。初嘗甜頭的江南春開(kāi)始試探將更多的播放器向更多的樓盤擴(kuò)展，2003年3月進(jìn)軍北京。但由于投入很大，開(kāi)始感受到資金壓力，此時(shí)已投入1000多萬(wàn)元的江南春發(fā)現(xiàn)自己不小心玩大了。5月份，江南春另外成立了分眾傳媒，專注于這個(gè)新產(chǎn)業(yè)。
風(fēng)險(xiǎn)投資就在對(duì)門
早期登陸納市的中國(guó)企業(yè)中幾乎都有過(guò)四處找投資商的經(jīng)歷，江南春卻是個(gè)例外。2003年5月，與分眾對(duì)門的軟銀負(fù)責(zé)人余蔚突然造訪江南春。僅3個(gè)小時(shí)雙方達(dá)成了投資的基本框架。事后余蔚說(shuō)催促他如此迅速地做出投資選擇的原因是他看好江南春身上所具有的創(chuàng)業(yè)激情和他對(duì)傳媒產(chǎn)業(yè)的深入理解。2004年4月，分眾從鼎暉國(guó)際等6家投資機(jī)構(gòu)引入1250萬(wàn)美元的第二輪資金，不久，高盛等三家機(jī)構(gòu)3300萬(wàn)美元的資金投向分眾，加上廣告收入快速增長(zhǎng)，分眾得以快速擴(kuò)張，守住了占據(jù)寫字樓七成市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)向大賣場(chǎng)擴(kuò)展。
搶先上市備糧備戰(zhàn)
一年前，分眾和后來(lái)的聚眾，同時(shí)喊出要奔赴納斯達(dá)克的口號(hào)。這次，江南春沒(méi)有耽誤時(shí)間，7月份搶先在納市登場(chǎng)。據(jù)了解，分眾首次募集的1．72億美元中，有30％屬于老股東套現(xiàn)，其余70％作為分眾公司未來(lái)發(fā)展所需，其中有2000萬(wàn)美元會(huì)被分別用在寫字樓和大賣場(chǎng)的擴(kuò)張中，向二級(jí)城市進(jìn)軍�！笆Ｏ碌淖约河斜匾獌�(chǔ)備起來(lái)，用于投資新的沒(méi)人干過(guò)的產(chǎn)業(yè)，或者將來(lái)可能的收購(gòu)，幸運(yùn)不可能總是屬于分眾，我們有必要備糧備戰(zhàn)!
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