黃光裕創(chuàng)業(yè)：領(lǐng)先半步發(fā)家
黃光裕
黃光裕出生于1969年5月。小時(shí)候，黃家家境清貧，最困難時(shí)，黃光裕曾拾過破爛、撿過垃圾。也因?yàn)榧揖忱щy，他16歲初中未畢業(yè)就輟學(xué)了，跟著20歲的哥哥從老家廣東汕頭北上內(nèi)蒙古做生意。
1986年，17歲的黃光裕(那時(shí)他還叫黃俊烈)跟著哥哥黃俊欽，揣著在內(nèi)蒙古攢下的4000元，然后又連貸帶借了3萬(wàn)元，在北京前門的珠市口東大街420號(hào)盤下了一個(gè)100平方米的名叫“國(guó)美”的門面。在那里，黃氏兄弟先賣服裝，后來(lái)改賣進(jìn)口電器。
“那時(shí)我也琢磨過做食品生意，但當(dāng)時(shí)人們的消費(fèi)水平?jīng)]達(dá)到那個(gè)程度；做服裝生意，有面料、季節(jié)性的講究，我也不太懂。而家電相對(duì)比較定型，我覺得自己做起來(lái)還比較合適。當(dāng)時(shí)家電還是有貨不愁賣，就看你能不能進(jìn)貨。”黃光裕在回憶當(dāng)初創(chuàng)業(yè)情形時(shí)說(shuō)。
1987年1月1日，“國(guó)美電器店”的招牌正式掛出來(lái)了。盡管是有貨不愁賣，但黃氏兄弟仍然決定走“堅(jiān)持零售，薄利多銷”的經(jīng)營(yíng)策略，而當(dāng)時(shí)那個(gè)賣方市場(chǎng)背景下，很多商家正在采用“抬高售價(jià)、以圖厚利”的經(jīng)營(yíng)方式。
黃光裕回憶說(shuō)，其實(shí)當(dāng)時(shí)有“逼”的成分。因?yàn)槟菚r(shí)的商業(yè)機(jī)構(gòu)大多是國(guó)有單位，有一級(jí)、二級(jí)批發(fā)站，有自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)，實(shí)力比他強(qiáng)，門路比他多。“作為一家個(gè)體企業(yè)要想辦法吸引來(lái)客戶，必須有自己的東西才行”，當(dāng)時(shí)他想出的方法是最簡(jiǎn)單也是最有效的——薄利多銷。
低價(jià)策略為小小的國(guó)美電器店帶來(lái)了不少回頭客。不僅是薄利多銷，在貨源上他也下足了功夫。“當(dāng)時(shí)洗衣機(jī)、彩電等都是憑票供應(yīng)的，要從非正規(guī)渠道得到這些貨，就要去想辦法。有時(shí)候，別人有好多好多產(chǎn)品，卻沒人來(lái)買，我就想辦法從他手里把貨拿過來(lái)。”為了尋找價(jià)廉物美的“好商品”，國(guó)美是不是和當(dāng)時(shí)很多的家電零售商們一樣，從廣東番禺一帶販賣了一些走私貨，黃本人一直不正面回答，但坊間對(duì)此傳聞很多。
但是，不管怎么樣，你不得不承認(rèn)黃是一個(gè)商業(yè)天才。黃光裕和他的國(guó)美在這個(gè)市場(chǎng)上留下了很多痕跡，他首創(chuàng)的很多零售業(yè)拓展模式已經(jīng)成為一種行業(yè)的通用模式。
1991年，黃光裕第一個(gè)想到利用《北京晚報(bào)》中縫打起“買電器，到國(guó)美”的標(biāo)語(yǔ)，每周刊登電器的價(jià)格。當(dāng)時(shí)國(guó)營(yíng)商店對(duì)于廣告的認(rèn)識(shí)還停留在“賣不動(dòng)的商品才需要廣告”的層面，即使后來(lái)也有人想學(xué)習(xí)國(guó)美的廣告策略，但黃光裕已經(jīng)以每次800元的低價(jià)包下了報(bào)紙中縫。
很少的廣告投入為國(guó)美吸引來(lái)了大量顧客，電器店生意“火得不行”，“所有存貨一賣而光”。黃光裕乘勝追擊，陸續(xù)開了多家門店，“國(guó)豪”、“亞華”、“恒基”，店名不一而足，1993年前，小店面已達(dá)七八家。
為了避免“消費(fèi)者看了廣告也不知到何處買產(chǎn)品”的情況發(fā)生，黃光裕說(shuō)服那些用美金做產(chǎn)品形象廣告的外國(guó)廠家與國(guó)美合作打廣告，既讓廠家廣告開支得以減少，又讓消費(fèi)者“看得到買得到”。進(jìn)而黃光裕又向廠家要求，贈(zèng)予國(guó)美一些樣品作展示，并開設(shè)相應(yīng)的產(chǎn)品專柜，使顧客能看、能摸，現(xiàn)場(chǎng)就能買到。
1992年，黃光裕在北京地區(qū)初步進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，將他旗下所持有的幾家店鋪統(tǒng)一命名為“國(guó)美電器”，就此形成了連鎖經(jīng)營(yíng)模式的雛形。
到1993年時(shí)，國(guó)美電器連鎖店已經(jīng)發(fā)展至五六家。而黃氏兄弟財(cái)富增長(zhǎng)后，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)理念的不同，兩兄弟分家了，黃光裕分得了“國(guó)美”這塊牌子和幾十萬(wàn)元現(xiàn)金。如果說(shuō)黃光裕是眾多廠家形容的零售市場(chǎng)的一個(gè)“價(jià)格屠夫”的話，至此，黃光裕初步打造了“國(guó)美”這把“屠刀”。
24歲的黃光裕和哥哥分家后，開始一心一意建造他的家電零售王國(guó)，并從此開始以驚人的速度書寫他和國(guó)美的財(cái)富神話：1993年，黃光裕的小門面變成了一家大型電器商城；1995年，國(guó)美電器商城從一家變成了10家；1999年國(guó)美從北京走向全國(guó)……
“人與人之間是差不多的，差一步而已，有時(shí)是半步。” 黃光裕說(shuō)。而正是憑著這領(lǐng)先的“半步”，黃光裕信心倍增，奮力拓展。目前，國(guó)美已經(jīng)在全國(guó)88個(gè)城市開出330家門店，年內(nèi)有望達(dá)到400家。
“我不是為了胡潤(rùn)而存在”
日前，黃光裕就蟬聯(lián)胡潤(rùn)百富榜榜首接受記者采訪時(shí)，心態(tài)十分平和地說(shuō)：“這只代表社會(huì)對(duì)我們公司的一個(gè)評(píng)價(jià)。”“我從未計(jì)算過自己的身價(jià)——覺得算這個(gè)沒什么意義。其實(shí)，中國(guó)的富人很多，而且我對(duì)‘中國(guó)首富’這個(gè)提法也沒任何概念。”他說(shuō)，今后會(huì)加倍努力，把國(guó)美集團(tuán)繼續(xù)做大做強(qiáng)。
黃光裕坦陳，他并不喜歡此類排行榜曝光自己的財(cái)富，但他也表示不怕上榜，“因?yàn)檫@個(gè)榜并不能說(shuō)明什么問題，企業(yè)的效益才是最重要的，我不是為了胡潤(rùn)而存在的”。認(rèn)同李嘉誠(chéng)的“商者無(wú)域”，黃光裕創(chuàng)業(yè)18年，鋪就了遍及中國(guó)的零售網(wǎng)絡(luò)。2004年6月，黃光裕在香港證券市場(chǎng)上的交易，令所有人瞠目。他讓市值只有2億元的上市公司，通過發(fā)行可換股票據(jù)，掏出88億元來(lái)收購(gòu)他全資擁有的國(guó)美電器65%的股權(quán)。這項(xiàng)收購(gòu)之前，胡潤(rùn)把黃光裕所有的財(cái)富定格在46億元，而此次交易，使黃光裕一舉躍居“中國(guó)首富”的位置。
“把國(guó)美的門店開到國(guó)外，這是我們一直在準(zhǔn)備的事情。”黃光裕又恢復(fù)了以往淡淡的口吻。據(jù)透露，黃光裕正在考慮國(guó)美高層持股方案，但他自己決不放棄絕對(duì)控股地位。而按照國(guó)美集團(tuán)的設(shè)想，到2008年，銷售收入將超過1000億元。如此看來(lái)，黃光裕的身價(jià)仍有很大升值空間。
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