搜狐創業人張朝陽的創業經歷
張朝陽
有人說，知道互聯網的人就知道張朝陽，張朝陽和他的搜狐已經成為一種概念，深植在中國網民心中，事實的確如此。日前在我市舉行的首屆中國網絡媒體論壇上，記者終于有機會與這位網絡界的精英面對面，對他進行了簡短的采訪。即使網絡經過這多日的浮沉，一身正裝出現在會場中的張朝陽依然是眾人注目的焦點，由于網絡媒體論壇按規定當天的論壇是不允許記者入內的，因此千方百計進入會場的記者大約都懷著一個這樣的想法，聽聽這位善于作秀的搜狐掌門人此番有何前衛論點。也許是時間的原因，張朝陽并沒有過多地發表對互聯網的觀點，而只是用極快的語速介紹了搜狐成長的過程。臺下記者們急欲發問，主持人因此發了“特赦令”，并以玩笑的口吻說：“張朝陽還有時間，他經常在各種場合推銷自己，他說他之所以推銷自己是為了推銷搜狐，今天我們就再給張朝陽一次推銷的機會吧。”主持人說此話時，張朝陽在主講臺上微笑，很含蓄，甚至有些靦腆。從1997年回國創業開始，張朝陽一直都是媒體關注的焦點，“數字英雄”一詞在中國似乎是專指張朝陽的。
有人說張朝陽愛做“秀”，但張朝陽認為“我之所以秀，是為了搜狐”，可謂是“我為搜狐秀”記者：外界有關于你愛做“秀”的說法，你怎么看待這件事情？
張朝陽：可能就是曝光太多了吧，這兩年我曝光太多了，或許也因此有了一些負面的影響。現實中這種例子很多，比如說一些企業家，他的企業構架承受不了這種曝光度，因此會帶來有害的影響。無論是巨人集團還是三株、愛多，這些失敗的企業都有曝光太多的因素。他們失敗以后人們會下意識地把他們的曝光和他們的失敗原因聯系在一起。
在美國，一些企業家出名了，別人會為他歡呼喝彩，幾百年來出名的人太多了，而出名往往與商業利益掛鉤。比如ＤＥＬＬ，他會為他的電腦親自做廣告，開車走在高速公路上就能看見ＤＥＬＬ做廣告的路牌，美國人也都接受。而從中國的傳統來說，人們腦中有一點思維定勢：你太張揚了肯定就要出問題、你一出名就一定會失敗！
記者：為什么走到哪里你都要宣傳搜狐？
張朝陽：我第一年1997年的融資只有22萬美元，人們都說搜狐花那么多錢，這是一個假象，實際上我們沒花多少錢。在2000年以前聯想和盈科的投資沒進來時，我們總共的融資沒有超過1000萬美元，而那時新浪的融資是8600萬加上650萬，幾乎是我們的十倍。所以我們是花錢最少的。 1997年我們只有22萬美元，在那種情況下，如何讓一個名不見經傳的公司出名？如何在大眾都不理解互聯網的時候讓他們理解并成為我們的用戶？我們來免費推廣這個概念，只有我自己出來講。那時候我僅有的資本就是我在美國呆了很多年，見過另外一種形態是什么樣的，我把這種形態拿來傳播一下。這樣的話對中國好，對搜狐也好。這些想法和我在美國受的影響有關系，比如說 Ｄｅｌｌ，他經常在電視上做廣告，當時我都看煩了，但這種作用是潛移默化的。 在中國發展互聯網，利用國 際資本會面臨兩大挑戰：一是信 息不對稱，二是文化鴻溝。盡管 中國遠離納斯達克市場，但是隨 著ＷＴＯ的進入，中國的很多事 情會變得越來越規則記者：最近發生的幾件事，背后的發言者都是資本。對此你怎么看？ 張朝陽：這里面有一個不同，國內的媒體比較關注的是人員的變動，國外媒體關注的是它的財務問題。西方社會、尤其是投資者對財務規則的關注度很高，美國社會對于信息的披露，到了一種極端嚴格的程度，就是說它容不得你說任何假話，所有的投資者在做投資決定的時候是基于你告訴我的信息。你說的信息不對，等于讓投資者上當受騙。在中國發展互聯網，最初只能依靠國際資本，而利用國際資本就會面臨極大的挑戰。挑戰來自兩個方面：第一是信息不對稱。董事會、管理層不能相互理解。前者全盤推崇西方管理模式，在國際化和本土化兩條路線上，董事會和管理層必然會沖突不斷。第二是文化鴻溝。在中國玩得轉的人，西方不信任；而西方信任的人，在中國卻玩不轉。正因為以上原因，新浪和網易才會有動蕩。新浪由于融資次數多、金額大，導致王志東的股份稀釋得太厲害，在董事會中沒有多少發言權。而網易在國際化方面走得慢，融資晚，在成為國際化公司方面準備不足。搜狐最早在互聯網領域引入了風險投資，走過了與國際資本磨合的長路，搜狐與國際資本合作得較成功。盡管中國遠離納斯達克市場，遠離美國，但是隨著ＷＴＯ的進入，中國的很多事情會變得越來越規則。現在必須按照未來的規則執行，等到未來別人翻老賬看的時候，你是響當當的，沒有問題的。一旦在納斯達克上市，不遵守那邊的規則就是在玩火。
一些媒體分析指出，在王志 東被資本的意志所驅逐之后，下 一位將遭遇同樣命運的網站首 席執行官就是搜狐的張朝陽。 對此張朝陽說，我既是董事長， 又是首席執行官，對搜狐有絕對 的控制能力記者：王志東辭職的事件很突然，你怎么看待這件事情？搜狐的董事之間是否溝通得很好，存在不存在像新浪這種突變的危？張朝陽：王志東是創業者，也是經理人。王志東辭職是一個正常現象，ＣＥＯ是董事會的唯一雇員，ＣＥＯ再雇用別人，董事會讓他走，他必須得走。我們不能因為王志東出局就上升到更大的層面認為他沒有做好新浪，只能說明他的董事會認為他沒有做好，或者是董事會認為即使做得好，但他的存在會影響新浪更大的發展。雖然董事會的觀點不一定對，但即使是錯了，也是董事會的決定。從規則上講ＣＥＯ向董事會負責。至于對與錯，我從遠處觀察，覺得這個決定錯的成分比對的成分大。我覺得董事會有點太偏向于一種純粹的西方式運作，對中國國情不太了解。這件事可能對新浪的影響比他們想象中要大。因為中國的企業跟美國這個發達市場上企業很不一樣，員工的感情和網民的感情是很重要的。所以我覺得王志東離開可能對新浪的影響很大，他們趕走了一個精神領袖，同時也是比較理解中國市場的、以及員工和網民的感情和需求的領袖。
搜狐現在有6個董事，董事會對現在管理層很有信心。董事會對于公司來說至關重要，董事會的成員必須是品德、聰明才智以及商業經驗等等各方面兼備的，董事會的成員們應該能夠跨越兩種文化，了解兩個市場，在此基礎上，作出聰明的決定。董事會要糊涂，這個公司就完了。我想搜狐與新浪不同，首先董事會成員磨合時間很長，大家理念溝通的比較好。另外我既是ＣＥＯ也是董事長，這是個大家不太注意的問題，我在領導董事會的成員。我既是董事長，又是首席執行官，對搜狐有絕對的控制能力。這是一個最佳的組合，一般比較穩定的公司的董事長和ＣＥＯ是一個人，比如ＧＥ和微軟很多年都是這樣。
納斯達克對于中國互聯網企 業來說滋味是很復雜的。搜狐是 嚴格從市場競爭起來的，競爭力 很強，很多挑戰都經歷過，所以 我有信心在這場賽跑里面繼續 領先下去記者：搜狐在融資方面一直比較謹慎，現在股份分配是怎么樣的？
張朝陽：我本人是第一大股東，占四分之一。香港的恒隆集團是第二大股東，占18％，其它還有北大青鳥等等。搜狐在融資方面特別保守，因為我們是在跑長跑，要一直跑下去。新浪在1999年融資力度非常大，而股權就稀釋得很厲害。搜狐當時是新浪的十分之一，這里面有平衡的問題，中國互聯網市場還沒有形成，市場也沒有那么大，廣告收入各方面也不多，過猛投資會把股權沖淡很厲害，這里面有很大的潛在憂患。如果把公司全變成給風險投資打工就沒有意義了。你可以做一個很大的公司，但是這個公司可能不是我們的了；你也可以做一個會長久成功的公司，而且是我們的，就看你怎么做。其實，海外的投資者大多數對中國并不了解，他們是來賺錢的，他們的很多觀點不符合中國的國情，這種情況下如果創業者失去了對公司的控制，這個公司就等于往墻上撞，非常的危險。在美國，創業者不控制公司沒有關系，因為職業經理人跟投資者溝通很好，都講英語，大家讀一樣的報紙，有一樣的背景，有一樣的文化氛圍，很多事情非常好溝通。但是在中國是不一樣的。像科利華的許多戰略在西方被認為是可笑的，但是在中國是可行的。
記者：目前，納斯達克對于中國互聯網企業來說滋味是很復雜的，你也曾經提出過孤兒論，用友在國內的成功上市給了許多企業希望，搜狐有沒有計劃在國內上市，是否已經開始了相關的操作程序，搜狐將來的目標是主板還是創業板？
張朝陽：國內的股票市場還不成熟，經常出問題，不像納斯達克，嚴格按照法律程序辦事，讓人感覺結構很穩定，很有規則和秩序。這樣使公司不容易垮掉。在國內上市對我們還有一些法律條件的要求，我們現在還沒有操作，只是在考慮和觀察。
記者：現在中國企業都在探討加入ＷＴＯ之后的應對之策，中國的門戶網站格局入世后會如何變化？ 網站將來會收費嗎？
張朝陽：我們很有信心在中國互聯網的競爭中繼續領先，因為這個領域光有錢是不一定能辦成事的，其實在美國也有過類似的事情， ＡＴ＆Ｔ想做網站沒有做成，迪斯尼想做也沒有做成。聯想與ＡＯＬ的合作從現金量上講，比我們大很多，但是搜狐是嚴格從市場競爭起來的，競爭力很強，很多挑戰都經歷過，所以我有信心在這場賽跑里面繼續領先下去。
我比較相信要從終端消費者收費，這應該是一個比較好的模式。搜狐已經是國內最大的品牌，擁有著兩千多萬用戶，每天有一億三千萬的頁面下載，已經成為一個跨越媒體、跨越商務的平臺，不應該單純說搜狐是一個互聯網公司：一個ＤＯＴＣＯＭ、一個網站，而應該是這樣一個公司介入了中國的媒體，決定了中國人怎樣獲取信息、怎么度過休閑的時間、怎樣進行人與人之間的溝通，怎樣利用這樣一個平臺，打破中間環節，最快的把產品送到終端的消費者手里。我認為這樣的公司蘊藏著巨大的商機。搜狐有好幾個大的贏利計劃都在醞釀中，相信在不久的將來，將會給投資者和廣大網友帶來驚喜。在中國，傳統媒體還不是一個充分的市場經濟，互聯網就取代了這樣一個位置，互聯網在中國的表現形式比在美國強烈得多記者：一直以來，網站如何贏利是人們普遍關注的事情，搜狐在這方面如何做的？
張朝陽：這個話題說來很長。我們一直沒有把搜狐當作一個門戶、媒體來看待，到了1997 年底，我們意識到決不是走一個簡單的電子報紙，而是把互聯網本質的能量釋放出來，本質的能量是指它是一個新的大陸平臺的出現，平臺的各種景觀不用我們去建，而我們只是其中一個入口，讓別人的內容來滿足上網人的需求，所以我們把出現的各種站點進行分類整理，做搜索引擎，1998年推出了搜狐這樣一個入門的網站。從1996年到1998年中國的互聯網首先完成了一個站點的概念，同時這個站點是免費的概念，這個站點不是電子雜志，更大的是平臺概念。
互聯網是一個新媒體，但這個媒體還是免費的，新媒體互聯網的表現形式特別強烈，在中國比在美國還要強烈，因為在美國激烈的市場競爭導致傳統媒體特別發達，已經充分滿足了人們的需要，但是在中國傳統媒體還不是一個充分的市場經濟，互聯網就取代了這樣一個位置，互聯網在中國的表現形式比在美國強烈得多，互聯網是一個新的平臺，互聯網有社區和通訊的特性，因此應該用互聯網這些潛力來尋找多樣化盈利渠道。
記者：網絡廣告是不是目前贏利最多的手段？
張朝陽：是這樣的，目前搜狐85％的收入 來自廣告。當納斯達克股市崩盤之后，投資人開始失去耐心，要求網站在短時間里盈利，所以網站必須尋找網上廣告之外的更多盈利途徑。搜狐最近6個月來在網上路演、網上調查、短信息服務、為中小網站提供技術支持等方面做了積極探索，這些探索導致搜狐非廣告收入占總收入比重不斷增加，從今年一季度的15％增長到今年二季度的20％多。搜狐現在其實就可以賺錢，但都是小錢，這是因為我們的投入很大，我們有一個多億的頁面下載是由500臺服務器提供的，有大量的內容，這是為了樹立品牌和擴大瀏覽量，為將來打拼市場賺大錢。
對互聯網，我從未懷疑，從未灰心過。互聯網對我們的影響，已不僅是技術與商業層面，而是深刻的社會層面。互聯網行業競爭更為理智和成熟，互聯網行業進一步整合，互聯網應用更為普及，互聯網的技術創新更加踴躍記者：你認為互聯網的未來應該是怎樣的？
張朝陽：對互聯網，我從未懷疑，從未灰心過。未來兩三年，中國網民將達到1億人，輻射的人群則為數億之多。 互聯網對我們的影響，已不僅是技術與商業層面，而是深刻的社會層面。互聯網眼前可以預見的變化：一是互聯網使我們對信息量的掌握越來越大，我們變聰明了；人與人之間的交流也因而更順暢，效率更高，整個社會更智慧了。二是網絡無處不在的信息覆蓋力，將使惡意的商家無處可逃，有利于創造一個更加公平的競爭社會，消費者的權益將得到更好的保護，未來我們將活得更安全。到時候，將不再有消費者權益日。三是網絡促成的社會信息透明化，將出現一種無處不在的監督力量，使每個個體對社會的責任與義務意識覺醒，充滿信用的時代因而到來。互聯網行業競爭更為理智和成熟，互聯網行業進一步整合，互聯網應用更為普及，互聯網的技術創新更加踴躍。搜狐的企業風格是：真實、兼收并蓄、有點兒清高、有點兒人文的感覺……記者：能介紹一下搜狐的企業風格？張朝陽：真實、兼收并蓄、有點兒清高、有點兒人文的感覺……跟我的感覺差不多：像水一樣往前流淌，遇到問題也能夠曲折前行。
1995年回國任ＩＳＩ駐中國首席代表，后在美國風險資金的支持下創建了搜狐愛特信公司，成為中國第一家以風險資金建立的互聯網公司；
1998年2月引進英特爾和ＩＤＧ等幾家國際公司共220萬美元，成功地向中國網民推出中國人自己的搜索引擎搜狐 ＳＯＨＵ（ｗｗｗ.ｓｏｈｕ.ｃｏｍ）；
1998年10月在美國《時代周刊》聞名遐邇的“年度風云人物評選活動”中，張朝陽被評為“50位全球數字英雄”之一；1999年9月張朝陽作為中國方面最年輕的特邀嘉賓，參加由美國時代華納集團主持的全球經濟峰會――― ’99《財富》全球論壇年會，發表題為 “互聯網對中國未來經濟的影響”的演講；
2000年7月12日帶領搜狐公司在美國ＮＡＳＤＡＱ成功上市，從一個國內知名企業發展成為一個國際品牌；
2000年9月19日搜狐與國內著名年輕人網站ＣｈｉｎａＲｅｎ強強合并，成為中國最大的門戶網站；2000年11月8日《福布斯》雜志公布“中國大陸50名首富名單”，其中張朝陽名列第37位。
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張朝陽
搜狐
2001年，互聯網行業將進一步整合，互聯網應用將更為普及，互聯網的技術創新將更加踴躍，中國互聯網將向更健康有序的方向發展，互聯網作為知識經濟的一部分將給中國人帶來更多實惠的好處。 我們的創業和發展在中國沒有先例，我們就正在創造先例，相信搜狐一定能為中國互聯網的發展帶好頭。在2001年，也就是新千年的發端，面對前方發展道路上新的機遇和挑戰，搜狐信心十足，有備而戰，無論今后多少難關，搜狐也志在必得，實現兩年內盈利的計劃，建構中國最優秀的互聯網企業。
首席執行官 張朝陽
簡歷：
張朝陽（Charles Zhang），1964年生于陜西西安，1981年考入清華大學物理系，1986年考取李政道獎學金，赴美國留學，七年后，獲麻省理工學院（MIT）物理學博士學位，并于1993年任麻省理工學院亞太地區中國聯絡負責人。1995年10月，回國任ISI公司中國地區首席代表。
1996年10月，創辦愛特信公司（ITC）。1998年2月，成功推出搜狐(Sohu)網站，同年10月被美國《時代周刊》評為全球"數字英雄"。 1999年7月張朝陽博士被《亞洲周刊》選為封面人物，9月又被邀請參加"全球財富500強論壇"。2000年1月1日，作為中國著名學府岳麓書院"千年學府論壇"特邀演講者，發表了題為"千年學府話千年，網絡英雄話網絡"的新千年重要演講。2000年3月12-14日，以唯一的中國企業代表的身份，參加由各國政府官員和企業領袖組成的"2000全球互聯網峰會"，并作為專題演講代表，在會上作題為"互聯網對中國的影響"的重要發言。
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