當當網(wǎng)聯(lián)合總裁俞渝論創(chuàng)業(yè)
俞渝
惟一的中國網(wǎng)絡發(fā)言人
不久前，在北京財富全球論壇上，年輕的當當網(wǎng)聯(lián)合總裁俞渝，一名出生在重慶的女強人與世界500強相鄰而坐。面對臺下各大跨國企業(yè)CEO，俞渝沒有準備專門的講稿，卻平靜地講述了當當網(wǎng)從零到擁有價值7000萬美元資產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)歷程。當天和她同臺發(fā)言的嘉賓有著名互聯(lián)網(wǎng)分析師Marymeeker(馬里•米克)、TCL的掌門人李東升等。
俞渝成了惟一的中國網(wǎng)絡發(fā)言人。
“月光族”成就了當當網(wǎng)
當當網(wǎng)上書店，成立于1999年11月，是一個從零開始、專注網(wǎng)上購物的高增長的公司。由美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、日本軟庫(Softbank)和中國科文公司共同投資，目前擁有的消費群數(shù)目已突破幾百萬。盡管參加本次財富論壇的嘉賓多數(shù)企業(yè)銷售額都是當當網(wǎng)的N倍規(guī)模，但當當網(wǎng)吸引他們的，是因為它有幾百萬消費群的獨特性，是它所扮演的“中國新消費經(jīng)濟產(chǎn)物”的角色。
“原來一代人是掙了錢攢著，現(xiàn)在一代是掙了錢就要花出去，他們把自己稱為‘月光族’（月月光）”，俞渝說，以他們?yōu)橹鳎袊习傩栈ㄥX的目的從必需品向消費品轉(zhuǎn)化，這是消費習慣的一種巨大轉(zhuǎn)型。
當當網(wǎng)瞄準的就是“月光族”，他們年輕、高薪、舍得花錢。英語職業(yè)、計算機、生活、旅游、育兒、電視劇等產(chǎn)品，銷售比重每年都在遞增，并且有持續(xù)遞增的無限可能性，當當網(wǎng)業(yè)績因此急速增長。
低價低價再低價
為吸引更多的顧客更頻繁的回頭，當當網(wǎng)把低價作為長期的定位。折扣在中國圖書、音像領(lǐng)域較少使用，但“有折扣給實惠”卻是當當網(wǎng)的準則。
作為中國為數(shù)不多的女富豪之一，俞渝說，自己的心得就是用消費者身份創(chuàng)業(yè)。“女人天生就會買東西、有精打細算的優(yōu)勢，更能從花錢的角度體會顧客的心情。”她說，“達芬奇密碼”在商店28元，在當當網(wǎng)19元，這就能帶來薄利多銷。我自己的消費者體驗在當當網(wǎng)的策略實現(xiàn)就是低價、天天低價，這對當當網(wǎng)的定位很有意義。
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生活中的俞渝：單純并小資著
她的論調(diào)是，人要想做事，成功不成功先放一邊，想做事就要有韌性，我相信無欲則剛，欲望少，要求就少，生活很單純，面對問題就能堅韌。我不夢想公司蓬勃發(fā)展，自己還能天天呼朋喚友、大宴賓客，我關(guān)心的事情很少，就是當當網(wǎng)的工作，對孩子就是希望他健康、性格好，希望丈夫李國慶吃好、睡好。人“帶寬”（精力）有限，我就減少占用。
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