當當網聯合總裁俞渝論創業
俞渝
惟一的中國網絡發言人
不久前，在北京財富全球論壇上，年輕的當當網聯合總裁俞渝，一名出生在重慶的女強人與世界500強相鄰而坐。面對臺下各大跨國企業CEO，俞渝沒有準備專門的講稿，卻平靜地講述了當當網從零到擁有價值7000萬美元資產的創業歷程。當天和她同臺發言的嘉賓有著名互聯網分析師Marymeeker(馬里•米克)、TCL的掌門人李東升等。
俞渝成了惟一的中國網絡發言人。
“月光族”成就了當當網
當當網上書店，成立于1999年11月，是一個從零開始、專注網上購物的高增長的公司。由美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、日本軟庫(Softbank)和中國科文公司共同投資，目前擁有的消費群數目已突破幾百萬。盡管參加本次財富論壇的嘉賓多數企業銷售額都是當當網的N倍規模，但當當網吸引他們的，是因為它有幾百萬消費群的獨特性，是它所扮演的“中國新消費經濟產物”的角色。
“原來一代人是掙了錢攢著，現在一代是掙了錢就要花出去，他們把自己稱為‘月光族’（月月光）”，俞渝說，以他們為主，中國老百姓花錢的目的從必需品向消費品轉化，這是消費習慣的一種巨大轉型。
當當網瞄準的就是“月光族”，他們年輕、高薪、舍得花錢。英語職業、計算機、生活、旅游、育兒、電視劇等產品，銷售比重每年都在遞增，并且有持續遞增的無限可能性，當當網業績因此急速增長。
低價低價再低價
為吸引更多的顧客更頻繁的回頭，當當網把低價作為長期的定位。折扣在中國圖書、音像領域較少使用，但“有折扣給實惠”卻是當當網的準則。
作為中國為數不多的女富豪之一，俞渝說，自己的心得就是用消費者身份創業。“女人天生就會買東西、有精打細算的優勢，更能從花錢的角度體會顧客的心情。”她說，“達芬奇密碼”在商店28元，在當當網19元，這就能帶來薄利多銷。我自己的消費者體驗在當當網的策略實現就是低價、天天低價，這對當當網的定位很有意義。
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生活中的俞渝：單純并小資著
她的論調是，人要想做事，成功不成功先放一邊，想做事就要有韌性，我相信無欲則剛，欲望少，要求就少，生活很單純，面對問題就能堅韌。我不夢想公司蓬勃發展，自己還能天天呼朋喚友、大宴賓客，我關心的事情很少，就是當當網的工作，對孩子就是希望他健康、性格好，希望丈夫李國慶吃好、睡好。人“帶寬”（精力）有限，我就減少占用。
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