華夏銀行對商會選擇也頗花了一番心思。溫州各類民間組織名目眾多，而溫州商會是溫州少數(shù)幾個帶有官方背景的工商聯(lián)組織，會員多是溫州中大型企業(yè)家或當(dāng)?shù)卣賳T，若能把這樣的優(yōu)質(zhì)客戶納入手中，銀行豈能在產(chǎn)品設(shè)計上不煞費苦心？
事實上，多家銀行都有溫州人通道，除了華夏銀行，浦東發(fā)展銀行、農(nóng)業(yè)銀行等都有此類服務(wù)，這已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)心照不宣的潛規(guī)則。溫州商人不僅能發(fā)展作為銀行的企業(yè)用戶，帶來可觀現(xiàn)金；還動輒買賣豪宅，成為優(yōu)質(zhì)銀行客戶；還能提供利益誘人的投資商機，甚至與銀行一起合作信托項目，堪稱銀行的“財神爺”。
對于銀行來說，為溫州商會會員打造一款理財產(chǎn)品也并非難事。VIP客戶擁有500萬現(xiàn)金就能讓工商銀行為其定制理財產(chǎn)品，毋庸說龐大的商會會員群體了。銀行完全可以把Cye.com.cn這部分客人作為私人銀行的定制客戶看待。再說，銀行為了爭取心目中的優(yōu)質(zhì)客戶，無疑拿出最有投資回報的項目來運作。進一步說，該理財產(chǎn)品所掛鉤的信托項目極有可能本身就依托溫州官方背景運作，利益如此環(huán)環(huán)相扣，還怕承擔(dān)高風(fēng)險不成？
如此看來，普通投資者就算是帶著巨款，也未必能參與到這樣的“利益鏈”中。而華夏銀行此舉好比做了一樁“空手套白狼”的生意。
但在目前經(jīng)濟危機的大背景下，許多企業(yè)，尤其是外向型出口企業(yè)面臨倒閉，“溫州模式”的一個典型特征即外向型，很難說這些“溫商會”會員是否是“瘟死會”（像瘟雞一樣瀕臨死亡邊緣）一員。而目前還能積極認購銀行理財產(chǎn)品的客戶，雖然不是溫商會會員，但不乏財力雄厚者，更不乏一些機構(gòu)客戶。只怕華夏銀行一味招徠溫州商人，得罪了潛在的更優(yōu)質(zhì)客戶，到頭來還是“賠了夫人又折兵”。
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