對于大多數依靠自有資金的新技術和互聯網新創者來說，往往在等待風險投資的過程中死亡。但對于廣州一家名為www.3g.net.cn的WAP門戶網站（下稱“3G門戶”）的兩個年輕創立者，鄧裕強和張向東，他們則幸運得多，同樣是新創者，卻是由他們來選擇風險投資商。
網站開通僅僅1年時間，他們就獲得了第一筆來自IDG的風險投資，得到的關照還有，如果僅僅是需要錢，在任何時候請直接開口。
此前，一批批風險投資商找上門來主動要求投資。
IDG專注于IT領域，往往讓新技術和互聯網新創者既恨又愛——從你創業的第一天開始，他們就關注到你，到什么時候以什么速度給你資金，是件讓人琢磨不透的事，除非他們看到了未來。
兩個年輕人的殊途同歸
1995年入學在北京大學念信息管理的時候，雖然都是從文科學生當中錄取，鄧裕強和張向東顯示了和別的同學不一樣，一個是天生的技術熱愛者，一個是社交家和運營高手。
兩個性格迥異但志趣相投的人成了好朋友，這一點，更多的表現在他們共同具有的創業沖動當中。
大學畢業后，張向東同一個加拿大華裔合作，投資100多萬元在北京成立了一個軟件公司，自己負責商務。不幸的是，他們趕上的是互聯網最后一波熱潮，隨著互聯網“泡沫”的破滅，軟件公司的資金很快也燒光了，公司破產了。
第一次創業，無論從心理還是社會經驗上，都沒有充足的準備，張向東說，急功近利的創業沖動讓他很久都沒有振作起來。
隨后，他南下廣州，在《新周刊》做記者，兩年的記者生涯，接觸到形形色色的人。
和張向東一樣，鄧裕強也是一個具有強烈創業沖動的人，不一樣的是，他是一個更具有計劃和目標的人。
他從大學開始一直認準互聯網，一直在等待機會。
畢業后，鄧裕強到了東莞電信做互聯網方面技術開發的工作；直到2002年，東莞移動組建SP開發部門，基于對新技術的偏好，鄧裕畢業以來第一次跳槽。
了解SP行業，建立社會關系面基礎，鄧裕強說，去移動的目的現在看來簡單而直接。
在移動的這一年中，他見過了形形色色SP，但他們的低技術含量和“不道德”的盈利方式，讓鄧裕強覺得SP并不是一個有前途的行業。
但他的做法令常人費解，他離開東莞移動組建了自己的SP公司。從某些方面來說，他是一個理想主義者。
一方面，他沒有運營商方面的關系戶；另外，他不希望自己也通過強行定制的方式去賺取昧心錢。
2004年，他聞到了SP行業的火藥味，他開始考慮下一個出路。他開始設計思考3G門戶的概念和全盤計劃。
他的判斷完全正確，在他抽身離開的時候，移動果然開始對SP大開殺戒。
墜入無限互聯世界
2004年年初，有個人愛好者開始做基于提供3G業務的免費服務網站，鄧裕強嗅到了機會。
這一次是真正的機會，鄧裕強說，所以他出手了，并拉上了自己的同學張向東。
當SP們努力地在中國移動發起的移動夢網下分成，鄧裕強和張向東卻反其道行之，成立久邦數碼科技有限公司來做徹底免費手機門戶網站。
在廣州體育東的澳門街，鄧裕強向張向東講述自己的想法。鄧說：“我們一起來做3G免費服務網站，在2005年拿到風險投資，在3G商用之前做成3G門戶網站。”
張向東說，這是他第一次見鄧裕強如此一本正經，當時只想笑，但他說得太一本正經，太具體了，張向東相信了大學好友的一本正經。
新技術、新領域的投資常常帶來新產業的繁榮，但也常常給創業者太多的夢想，一頭栽進去，再也不出來，張向東說，作為個人來說，把所有的錢拿出來投入到一個看不到底的未來，這在同學當中是絕無僅有的。
這一次的談話，讓兩個人走上了創業之路，鄧裕強做了公司總經理，張向東成為其副手。
“我們就是要在手機上打造一個像新浪、搜狐那樣的門戶網站。我們免費給用戶提供圖鈴下載等數據業務，就是在3G到來之前，給用戶全新的3G體驗，占圈地之先機，開盈利之先河。”張向東說。
這種免費的模式顯然有別于當今的移動夢網模式。
在移動夢網下，用戶為數據業務埋單，各SP與運營商按比例分成。而在免費模式下，SP為用戶免單，只要用戶的手機可以上網，就可以赴饕餮之大宴，免費在無線互聯網里暢游。
正是因為采取了互聯網早期的免費商業模式，使得鄧裕強和張向東底氣十足，在他們看來，無論WAP產業怎么發展，3G門戶都會被寫進歷史。自由開放、提供免費是互聯網的精神和精髓，看不到這一點的人，是無法領略互聯網上獲得的成功和幸福的，至于盈利和商業模式，通過別的途徑和方式去獲得。
話說得輕松，但每一天都在花自己的錢，100、200萬的個人原始投入實在太少，在產業環境給人的壓力下，鄧裕強和張向東并不輕松。
在沒有獲得風險投資前，他們一度的想法是，如果實在沒有人投錢的話，再向用戶開刀，在某些特色業務上，比如彩鈴、游戲等SP提供的業務上收費，對于一個擁有100萬的免費用戶群的3G門戶，就算1萬個人一個月會消費10元錢，這對于他們來說，已經是很大的一筆收入，又可以支撐很長時間。
現在看來，這個儲備方案似乎永遠不需要實施了。
被IDG看中的未來
去年8月開始，3G門戶的新增用戶從每天一千一千地增加到幾千幾千地增加，到目前為止，每天新增的用戶是用萬來計算，用戶數量已達到220萬。
張向東說，每次去購買服務器，因為花的都是自己的錢特別心疼。
但當時，由于看好3G門戶的客戶群和未來，很多SP商找上門來洽談廣告，但張向東他們不希望把SP的商業氣息帶到一個新興的行業。
為了避免更多的SP找上門，他們把網站上的聯系方式也去掉了，只留下客戶服務的電話。
幾乎所有的風險投資商都找上門來，當然，也有帶著收購意向前來的。
鄧裕強對于這種每天都要去面對不同的風險投資商講述同樣的事情，他實在無法忍受了，他告訴張向東，以后可以不去談了嗎？他希望自己專注于公司的發展和技術的研發當中。
實際上，他們非常需要錢。
任何一個新技術的出現，都逃不過IDG的眼界，和其他風投一樣，在3G門戶剛建站不久，IDG也瞄上他們。去年12月的時候，IDG的投資經理找上門來，他們不相信的是，這樣一個號稱要做3G門戶的公司在互聯網氛圍并不濃厚的廣州。
IDG的人做事雷厲風行，他們打電話來說希望來公司看看，而且希望是第二天，這讓兩個年輕人沒有時間準備。
第二天，IDG投資經理實際上只作了簡單的詢問，說回去給消息，幾天后，他們接到了通知：準備簽約。
IDG帶來的不僅僅是資金，更重要的是對兩個年輕人的信心，以及各種各樣的資源。
現在3G門戶網可提供的內容，手機地圖、文字直播、手機博客、財經新聞、電子書、游戲、社區等內容。
3G門戶文字直播NBA的時候，最高峰同時1萬人在線，社區也曾有過幾萬人同時在線的經歷。
“移動網絡不是另一個因特網，”張向東說，“手機的最大特征是隨時隨地，因特網做不到。”
現在3G門戶發展受到限制的是，一是手機傳輸速度，這個必須依靠3G本身的進程來解決，二是手機終端的功能，現在很多手機的功能還相當簡單，還無法滿足更多的需要。
根據CNNIC2004年的互聯網統計，中國有網民約8700萬，上網電腦約3630萬臺，這與數千萬的手機熟練用戶和3億部手機保有量以及隨時隨地的便利性相比，略有遜色。
和一個繁榮的互聯網世界一樣，無限互聯世界也一定是一個百花齊放的世界。而且，這個世紀的到來，伸手可及。
另外，手機支付方式是一個號碼一對一的支付，比傳統的互聯網更簡單，而且不需要考慮信用問題、安全問題。
這也將帶來新的商業模式和盈利方式。（記者 劉永 發自廣州）
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