“我的電話都快成了投資熱線了，”3G門戶網(wǎng)副總經(jīng)理張向東這樣“驕傲”地向記者抱怨，“我自己不懂投資，所以我只是個(gè)電話接聽員。”說這個(gè)話的時(shí)候，3G門戶網(wǎng)正要迎來第二筆風(fēng)險(xiǎn)投資。
在前不久舉行的2006中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資論壇上，一位國(guó)外風(fēng)投人士開玩笑地說：“我雖然不明白WEB2.0到底是什么，但我知道WEB2.0是一定要投的。”3G門戶CEO鄧裕強(qiáng)認(rèn)為，無線對(duì)于風(fēng)投來說，重要性比WEB2.0有過之而不及，“無線已經(jīng)成為每個(gè)VC最重要的一塊業(yè)務(wù)”。
與諸多對(duì)風(fēng)投苦苦追求、翹首以待的無線網(wǎng)站來說，3G門戶的又一筆融資令同行們側(cè)目。
2005 年初IDG 向3G 門戶投資了200萬美元，但是這個(gè)數(shù)字相對(duì)于這即將到來的第二筆投資無疑是“小巫見大巫”了，據(jù)記者了解，第二筆風(fēng)投已經(jīng)到了具體落實(shí)階段，由6家投資公司共同參與，結(jié)果即將對(duì)外公布。
鄧裕強(qiáng)表示：“我只能告訴你這肯定是無線上最大的一筆錢，數(shù)額是第一次的幾十倍。”
打造“無線娛樂的領(lǐng)航旗艦”
相對(duì)于現(xiàn)在如雨后春筍般崛起的WAP網(wǎng)站，3G門戶可以說是這個(gè)行業(yè)的先行者，2004年成立之初，鄧裕強(qiáng)即提出“無線門戶”的概念，“無線網(wǎng)站現(xiàn)在正處于迅速擴(kuò)張的階段，第二筆風(fēng)投的到來，可以讓我們?cè)诤诵臉I(yè)務(wù)上進(jìn)行更大的投入”。
以3G門戶目前主推的流媒體業(yè)務(wù)來說，3G門戶通過與上海文廣合作，重金購買了世界杯在手機(jī)上的版權(quán)，同時(shí)開發(fā)了自己的流媒體播放平臺(tái)，這些都需要巨大的資金投入。
目前，3G門戶網(wǎng)的員工已經(jīng)達(dá)到100多人，1300萬的用戶數(shù)和1.3億次的日點(diǎn)擊量。在無線門戶的基礎(chǔ)上，3G門戶的流媒體和游戲業(yè)務(wù)已經(jīng)成為視聽娛樂和互動(dòng)娛樂核心產(chǎn)品，“通過門戶的概念吸引巨大的用戶流量，在流量和用戶數(shù)的基礎(chǔ)上尋找利潤(rùn)點(diǎn)”，3月份，3G門戶獲得了第一個(gè)手機(jī)廣告，“除了流媒體和游戲之外，廣告也將成為我們一個(gè)重要利潤(rùn)來源之一”。
有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這樣評(píng)價(jià)3G門戶，“無線上的新浪”，鄧裕強(qiáng)部分贊同這種說法，他認(rèn)為，發(fā)展初期，3G門戶就是要通過“大而全”的特點(diǎn)吸引流量，“專一做好門戶就是我們的特色”，因此3G門戶提出了“無線娛樂的領(lǐng)航旗艦”的概念，在他看來，3G門戶最有價(jià)值的不僅是無線平臺(tái)，更是一個(gè)運(yùn)營(yíng)者，“以后所有的內(nèi)容都可以放到網(wǎng)站上來，跟我們達(dá)成合作”。
鄧裕強(qiáng)并不否認(rèn)，3G門戶目前的模式是很容易被模仿的，但他認(rèn)為優(yōu)勢(shì)卻是不可以模仿的，因?yàn)闀r(shí)間積累、經(jīng)驗(yàn)積累、用戶積累和品牌積累都不是后來者可以通過簡(jiǎn)單模仿而實(shí)現(xiàn)超越的。
按照3G門戶的發(fā)展計(jì)劃，3G門戶到2007年就可以使現(xiàn)金流為正，同時(shí)，3G門戶的上市計(jì)劃也浮出水面，鄧裕強(qiáng)表示，從公司成立開始，上市計(jì)劃就很明確，拿到第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資之后，其上市戰(zhàn)略也會(huì)對(duì)外做一個(gè)詳細(xì)的公布。
沒有寫過商業(yè)計(jì)劃書
2004年的一天，3G門戶網(wǎng)的客服人員告訴鄧裕強(qiáng)：“有人打電話過來，說要收購我們，我們賣不賣？”公司才剛剛起步的鄧裕強(qiáng)并沒有把這句話放在心上，在他看來，融資是一兩年之后才會(huì)考慮的問題，不過緊接著的幾天，客服人員又來請(qǐng)示：“有人說要投資我們，能不能把你聯(lián)系方式給他？”與此同時(shí)，鄧裕強(qiáng)也接到了業(yè)內(nèi)朋友的電話，說是介紹投資界的朋友，就是這樣，鄧裕強(qiáng)才跟風(fēng)投這個(gè)群體建立了正式聯(lián)系，而在此之前，為了避免廣告騷擾，鄧裕強(qiáng)把網(wǎng)站上所有的聯(lián)系方式都刪掉了。
“拿到第二筆投資的情況跟第一次非常類似。”鄧裕強(qiáng)表示，甚至有業(yè)內(nèi)公司向他請(qǐng)教如何寫商業(yè)計(jì)劃書，他也被問得一頭霧水，“不是我保守不愿意跟大家分享，而是我真的沒寫過。”
3G門戶從成立之初就吸引了風(fēng)投的注意，并且頻頻得到風(fēng)投的光顧與青睞，拿到IDG的第一筆投資是在3G門戶公司成立僅僅一年，網(wǎng)站上線僅六七個(gè)月的時(shí)候。
拿到第一筆投資之后，張向東的手機(jī)就再?zèng)]有消停過，“有些是風(fēng)險(xiǎn)投資希望投資我們，還有些是比較大的SP希望收購我們”，最繁忙的時(shí)候，張向東一個(gè)星期之內(nèi)見了4家VC，“還不是通過電話簡(jiǎn)單聊一下”，都是跟對(duì)方的“一把手”直接面談。
拿到投資之后，鄧裕強(qiáng)對(duì)投資伙伴表示，我們會(huì)盡快制訂下一年的發(fā)展計(jì)劃，“一年？太長(zhǎng)了吧！”投資伙伴驚訝地表示，“只要保證你們的影響力以及在行業(yè)內(nèi)的地位就可以了。”這就是投資伙伴對(duì)3G門戶提出的唯一要求。雖然投資伙伴在董事會(huì)中占有一定席位，但大多數(shù)的董事會(huì)議都是電話溝通，投資伙伴并不直接介入或者干涉企業(yè)運(yùn)營(yíng)。
“我們對(duì)投資方是有選擇的，當(dāng)然不是說錢越多越好。”鄧裕強(qiáng)認(rèn)為，3G門戶選擇的投資方首先要對(duì)產(chǎn)業(yè)有深入的了解，在他看來，風(fēng)投和企業(yè)之間更多的是合作伙伴，而不僅僅是投資者和被投資者的關(guān)系，“有些風(fēng)投對(duì)什么是無線、什么是WAP都不是很清楚，還有的只是想通過投資實(shí)現(xiàn)收購，獲得我們的用戶，把門戶的概念抹殺，這都是我們不會(huì)考慮的”。
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