13家搜索渠道商欲聯(lián)手軟銀打包上市
本報記者 馬曉芳 發(fā)自北京
“我們認為這是渠道商的唯一出路。”一位原3721注冊中心(渠道代理)總經(jīng)理對《第一財經(jīng)日報》說。這個“唯一出路”指的是近期原3721的13家代理商聯(lián)合推出了一種全新的搜索產(chǎn)品“聯(lián)告”，比這一產(chǎn)品本身更重要的是13家渠道商通過引入風(fēng)險投資，整合成為一家“企業(yè)旗艦”，最終實現(xiàn)上市的宏偉規(guī)劃。
根據(jù)計劃，這13家渠道商與風(fēng)險投資公司軟銀之間的合作也在進一步發(fā)展，有希望在9月份敲定最終結(jié)果。
有消息人士向《第一財經(jīng)日報》透露，這13家企業(yè)與軟銀已基本確定了投資意向，不過最終仍未簽訂正式合約，按照目前的計劃，軟銀將一期投資500萬美元，二期投資1000萬美元，總共1500萬美元，這些渠道商將整合成為一家公司，18個月之后實現(xiàn)上市。
不過，青島雷訊總經(jīng)理許長智、北京英信總經(jīng)理莫廣順以及廣州元盛總經(jīng)理水沛均在接受采訪時表示，根據(jù)約定，不方便透露與風(fēng)投接觸的具體細節(jié)，也拒絕對這一消息發(fā)表評論。
渠道與廠家的博弈
雖然最近阿里巴巴總裁馬云公開承認要放棄3721實名業(yè)務(wù)，讓3721原有的渠道商大受打擊，不過據(jù)記者所知，多家渠道密謀上市的計劃早在今年5月就開始醞釀，當時正值雅虎市場份額迅速下滑，而雅虎的一系列渠道調(diào)整并沒有使這種狀況改觀。
一位參與這一事件策劃的企業(yè)負責(zé)人對記者表示，當時是出于這樣的考慮：一家渠道商的力量顯然是薄弱的，廠家的任何舉動都有可能對代理產(chǎn)生致命影響，但如果渠道商聯(lián)合起來，形成類似家電行業(yè)的國美那樣的渠道商，就可以擁有跟企業(yè)談判的實力和資本。
因此，在世紀辰光董事長趙旭的牽頭下，大概5家左右的渠道商迅速達成共識。不過在跟風(fēng)險投資接觸的過程中，這些企業(yè)才意識到以“渠道聯(lián)合體”的概念上市“沒有核心競爭力”，因此首要任務(wù)是要有自己的核心產(chǎn)品。
8月1日，這幾家企業(yè)尋找的新產(chǎn)品終于正式露面，這就是“聯(lián)告”(ad-union)，它整合了網(wǎng)易、中華網(wǎng)、Tom、21cn四家門戶搜索網(wǎng)站的廣告平臺，用戶只需要購買聯(lián)告的關(guān)鍵詞，就可以實現(xiàn)廣告在這四個平臺上的關(guān)聯(lián)顯示。而這一價格甚至低于企業(yè)在其中單一平臺的廣告投放價格。
同時，加入這一計劃的企業(yè)也從最初的5家增加到了13家，分別是：世紀辰光、寧波創(chuàng)亞、廣州元盛、北京英信、青島雷迅、大連宇智、福州誠立信、合肥辰光、深圳英特、常州易通、天津粹介、濟南誠信、溫州中網(wǎng)，幾乎全是3721在各地的注冊中心。
渠道商的觀望與質(zhì)疑
13家代理的這一做法在業(yè)內(nèi)引起了強烈反響，不管是Google、百度或者是雅虎的代理都對這一事件表現(xiàn)出了強烈關(guān)注。
一家濟南地區(qū)的搜索企業(yè)對記者表示，目前代理商對廠家的依賴性太強了，廠家可以控制代理的利潤率，甚至可以擁有對代理“生殺予奪”的大權(quán)，一旦廠家實行直銷，代理企業(yè)只有死路一條。
不過他同時認為，當渠道出現(xiàn)了這樣一個“巨無霸”的時候，它不但能增加與上游企業(yè)的談判能力，同時也會擠壓其他代理的生存空間，并迫使實力不強的代理退出市場，造成渠道市場的洗牌。
記者采訪的多家搜索代理企業(yè)均表達了這樣一個共同觀點，隨著搜索市場的日益成熟，搜索企業(yè)實行直銷將是必然趨勢，實力較弱的搜索企業(yè)難免成為企業(yè)直銷的犧牲品，在搜索的產(chǎn)業(yè)鏈中，增強自己的話語權(quán)，甚至成為產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)才能在未來生存。
不過，這一做法究竟是否可行，還是引來了諸多懷疑。Google在南方的一家搜索代理負責(zé)人認為，先不說把13家完全不同的企業(yè)整合為一家企業(yè)是一件多么困難的事，單就搜索代理企業(yè)上市來說，就不被看好，他認為，聯(lián)告這一產(chǎn)品形式還不足以構(gòu)成一個上市企業(yè)的核心競爭力。
其實，渠道商聯(lián)合起來謀求話語權(quán)的沖動，這已經(jīng)不是第一次了，今年4月，由廈門書生發(fā)起，600多家中小代理聯(lián)合“起義”，反抗Google、百度等搜索巨頭，不過這次是不同的搜索企業(yè)又在探索不同的方式而已。
有搜索行業(yè)消息人士表示，上次廈門書生帶頭的“造反”，真實原因是廈門書生希望推出自己的搜索產(chǎn)品，而這次的搜索企業(yè)聯(lián)合上市，更多的想法是希望能把企業(yè)賣個好價錢，企業(yè)與上下游渠道之間的矛盾是否到了不可調(diào)和的地步還有待時間的檢驗。
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