在百度搜索欄內(nèi)鍵入“健康網(wǎng)站”，0.001秒后可以搜到861000個相關(guān)網(wǎng)頁。健康類網(wǎng)站數(shù)量之多幾乎可以用“多如牛毛”來形容。登錄這些網(wǎng)站會發(fā)現(xiàn)，風(fēng)格大同小異，內(nèi)容普遍雷同，多是一些健康類資訊和科普知識介紹。在不久前舉行的一次互聯(lián)網(wǎng)投資大會上，記者在290多個推薦項目中，發(fā)現(xiàn)健康類項目少得可憐，只有四五個。盡管多次聽到風(fēng)險投資家們稱健康類網(wǎng)站為自己關(guān)注的重點，但是實際上，真正獲得了風(fēng)險投資的健康類網(wǎng)站似乎只有“三九健康網(wǎng)”、“愛康網(wǎng)”、“健康中國”等寥寥幾家。多數(shù)網(wǎng)站則只能靠對美好未來的憧憬，而在現(xiàn)實的捉襟見肘中苦苦支撐。
為何創(chuàng)業(yè)者的熱情和投資人的冷靜形成如此巨大的反差？被普遍看好的健康類網(wǎng)站為何難獲投資者的青睞？記者采訪了美國中經(jīng)合集團(tuán)的投資分析師陳少暉、中盛投資(Toipo)的合伙人楊永強、“健康中國”網(wǎng)副總裁李春波等幾位業(yè)內(nèi)資深專家，他們普遍認(rèn)為，盈利模式、團(tuán)隊和時機是健康類網(wǎng)站能否獲得風(fēng)險投資的關(guān)鍵因素。
關(guān)鍵因素一：盈利模式
要想說服投資人獲得風(fēng)險投資，首先需要給投資人講一個故事，一個你將怎樣賺錢、如何成功的故事。然而對于當(dāng)前中國大多數(shù)健康類網(wǎng)站而言，其最大的弱點就是不知道自己在做什么。
“現(xiàn)在多數(shù)的健康類網(wǎng)站不知道誰是自己的用戶，他們的需求是什么，自己的服務(wù)能否滿足他們的需求，成本是否超越了用戶的承受能力。”中盛投資的合伙人楊永強先生對記者表示，“很多網(wǎng)站是聚集了一大堆人氣，但光熱鬧是沒有用的，他們的當(dāng)務(wù)之急是找到屬于自己的盈利模式。”
楊永強對去年獲得IDG大筆投資的網(wǎng)站“健康中國”的盈利模式非常看好。他認(rèn)為，保健品在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中是個利潤豐厚的行業(yè)，市場潛力非常巨大，而“健康中國”則搭建了一個面向大眾、以“優(yōu)質(zhì)、平價”為特色的網(wǎng)上保健品銷售平臺。它通過互聯(lián)網(wǎng)，對傳統(tǒng)的保健品銷售進(jìn)行了從理念、到產(chǎn)品、到具體運作等多方面的整合。消費者在這里購買的保健產(chǎn)品，不僅都經(jīng)過精心篩選，品質(zhì)可以得到保證，而且價格會比市場價便宜很多，有些僅是市場同類產(chǎn)品價格的1/2、1/3，甚至是1/5，從而大大節(jié)約了成本，這就是其價值所在。另一個獲得風(fēng)險投資的健康類網(wǎng)站“愛康網(wǎng)”的情況也很類似，它是通過互聯(lián)網(wǎng)為個人和企業(yè)用戶提供專業(yè)的健康管理服務(wù)。這兩家受到風(fēng)投青睞的網(wǎng)站共同特點是，都具有相當(dāng)多的線下服務(wù)內(nèi)容。
參考其他行業(yè)會發(fā)現(xiàn)，真正得到公眾認(rèn)可的所謂專業(yè)網(wǎng)站，如搜房、中國汽車網(wǎng)等，無一不是能夠在一個垂直的行業(yè)內(nèi)，提供面向大眾基本需求的有價值服務(wù)。而互聯(lián)網(wǎng)只是一個平臺、一個工具罷了。從這一點上看，經(jīng)營網(wǎng)站與經(jīng)營其他企業(yè)沒有什么不同。
關(guān)鍵因素二：團(tuán)隊
盡管目前多數(shù)網(wǎng)站還沒有什么盈利的好點子，但是是否有了好點子就能獲得風(fēng)投青睞？“健康中國”網(wǎng)的副總裁李春波先生認(rèn)為，光有好的想法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因為從想法到現(xiàn)實，需要一支有能力將其付諸實現(xiàn)的團(tuán)隊。有沒有這樣一支團(tuán)隊，其實是投資人更為關(guān)注的，其重要性甚至超過了項目本身。畢竟，商務(wù)模式是人想出來的，事情是人做出來的，因此錢也是跟著人走的。
李春波最佩服兩個團(tuán)隊：一個是長征的團(tuán)隊，一個是取經(jīng)的團(tuán)隊。一個現(xiàn)實，一個虛幻，但這兩個團(tuán)隊所表現(xiàn)出對理想的執(zhí)著、團(tuán)結(jié)、百折不撓的精神，是一定可以無堅不摧的。“在中國健康類互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，職業(yè)化的團(tuán)隊肯定有，但是既負(fù)責(zé)任，又有能力，還能執(zhí)著追求的團(tuán)隊，肯定是非常難得的。”中國有句俗話：“只有不掙錢的老板，沒有不掙錢的行當(dāng)。”同樣的事情，不同的人去做，結(jié)果往往大不相同。一支好的團(tuán)隊，能夠不斷發(fā)現(xiàn)市場，不斷調(diào)整打法，不斷發(fā)掘老百姓的需求，給人們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而獲得商業(yè)上的成功。
投錢在很大程度上是投給什么人的問題。投資“愛康網(wǎng)”的美國中經(jīng)合集團(tuán)投資分析師陳少暉告訴記者，他們之所以投資“愛康網(wǎng)”，除了認(rèn)同其盈利模式外，在很大程度上也是認(rèn)可張黎剛所率領(lǐng)的團(tuán)隊，因為張黎剛曾經(jīng)擔(dān)任過億龍網(wǎng)的總裁，在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運作上有一定的管理經(jīng)驗。而另據(jù)了解，“健康中國”主要高管也來自NASDAQ上市公司高層，具有豐富的管理和運作經(jīng)驗。在投資家眼中，你做過什么，在一定程度上代表了你能做什么。這就像馮小剛拍電影肯定不缺投資者一樣，他們更看重的是這個人和他領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊，好的團(tuán)隊是可以創(chuàng)造奇跡的。
關(guān)鍵因素三：時機
你可能不需要購車，也可能不需要購房，但你一定需要健康。從這個意義上說，健康產(chǎn)品的市場潛力之大是毋庸置疑的。美國有3億人口，一年保健品銷售額達(dá)到3萬億元人民幣，中國有13億人口，目前一年保健品銷售額只有六七百億元，市場上升空間之大簡直難以想象。但是巨大的市場潛力只是風(fēng)險投資的一個標(biāo)準(zhǔn)，而選擇最佳的進(jìn)入時機，才是風(fēng)險投資家們最需要著重考慮的事情。
“我們提倡做先進(jìn)，但是不要做先驅(qū)或是先烈。”“健康中國”網(wǎng)副總裁李春波風(fēng)趣地說。“在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有句話：早來是死，晚來也是死，你只有在恰當(dāng)?shù)臅r間出現(xiàn)，才最有可能獲得成功。”
據(jù)了解，在全球每年100萬獲得創(chuàng)業(yè)投資的企業(yè)中，真正能在納斯達(dá)克上市的只有五六家，概率之低甚至超過了摸彩票。即便是以早期投資搜狐、百度、易趣、騰訊等網(wǎng)站而聞名的國際著名風(fēng)險投資公司IDG，其投資成功率也只是“28”法則。那么對于投資人來說，什么是最佳的進(jìn)入時機呢？美國中經(jīng)合集團(tuán)投資分析師陳少暉告訴記者，當(dāng)前中國的健康類網(wǎng)站大都處在初創(chuàng)階段，風(fēng)投如果在這時進(jìn)入，資金回報的周期會過長，風(fēng)險較大。再加上健康醫(yī)療領(lǐng)域?qū)I(yè)性較高，受國家宏觀政策影響比較大，因此風(fēng)投對這一領(lǐng)域的投資一直分外謹(jǐn)慎。一般來說，企業(yè)“起飛”之前是投資人進(jìn)入的最佳時機，可以獲得最好的投資回報，因而那些馬上即將進(jìn)入“起飛”階段的企業(yè)最有可能獲得風(fēng)投的青睞。
事實上，在投資保健品領(lǐng)域，IDG幾年前就已經(jīng)播下種子了，但一直沒有商業(yè)化運作，因為覺得時間拐點沒到。但是現(xiàn)在，“健康中國”終于守得云開，高舉“良心品質(zhì)，健康中國”的大旗，開始大規(guī)模商業(yè)化運作，這是否意味著目前健康領(lǐng)域的時間拐點已到，健康類互聯(lián)網(wǎng)站即將迎來蓬勃發(fā)展的春天？
商報觀點
專業(yè)的投資人VS幼稚的創(chuàng)業(yè)者
隨便想出個創(chuàng)意做個網(wǎng)站，開口就想要幾千萬的風(fēng)險投資。在不久前由互聯(lián)網(wǎng)實驗室主辦的一次互聯(lián)網(wǎng)天使投資大會上，一沓產(chǎn)業(yè)項目融資意向名冊讓人看了不禁忍俊不禁。奇虎網(wǎng)周鴻袆在講演中說：“你最好先爭取到你操作過的額度。真給你這么多錢，你知道怎么花嗎？買豆?jié){嗎？喝一碗倒一碗？”他的直言不諱迎來了陣陣掌聲和全場喝彩。
當(dāng)然，很多人花錢的本事還是很高的，但風(fēng)險投資者可不是什么慈善家，人家投資的目的是要求回報的。軟銀、凱雷、IDG的風(fēng)險投資商們，揣了現(xiàn)金，頻繁光顧中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，人家是站在全球的高度，對項目的市場前景、可行性、團(tuán)隊、進(jìn)入時機等進(jìn)行全方位考察，然后才會決定是否投資，投資多少。那種以為隨便講個故事、口綻蓮花，就能獲得風(fēng)險投資商的青睞，只能是創(chuàng)業(yè)者的個人臆想。
不積小流，無以成江海，一步登天的想法即便是在風(fēng)險投資領(lǐng)域同樣是不現(xiàn)實的。巨大的風(fēng)險投資只會投給那些能夠真正為客戶創(chuàng)造價值，并且具有把想法付諸大規(guī)模實踐能力的有經(jīng)驗團(tuán)隊。與其整天浸泡在別人的那些似是而非的故事，自己也不斷編織“最少融個100萬美元”和“三年后上市”的美夢，不如踏踏實實從向親友集資創(chuàng)業(yè)的小事做起，如果你已經(jīng)具有了花十幾萬、幾十萬、幾百萬的經(jīng)驗，而且真正已經(jīng)盈利或者有盈利的希望時，說不定哪一天，上千萬的風(fēng)險投資真的會找上你呢。
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