農(nóng)民工網(wǎng)站"新農(nóng)門"獲得VC 200萬美元風投
“不錯，有招工、培訓信息，還教人怎么維權(quán)，確實是為我們量身定做的。”平時喜歡上網(wǎng)的24歲安徽籍農(nóng)民工王新勝，很少看到讓他感覺如此親切的網(wǎng)站。
王新勝上的網(wǎng)站叫“新農(nóng)門”，總部位于杭州。
其創(chuàng)始人，是一個29歲的小伙子——“新農(nóng)門”網(wǎng)首席執(zhí)行官肖克文。
肖克文把自己的網(wǎng)站定位為“中國第一個‘四農(nóng)’（傳統(tǒng)‘三農(nóng)’加上‘農(nóng)民工’）公共信息服務平臺”。目前，這個正式推出不到一年、也未取得什么收入的網(wǎng)站，卻已順利融得100萬美元的風險投資，第二筆超過100萬美元的風投也即將到位。
農(nóng)民工自己的網(wǎng)站
去年9月，在杭州一家IT企業(yè)擔任高管的肖克文，想到通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。獨特的眼光，使他瞄上了龐大的農(nóng)民工群體。
在肖克文看來，機會是這樣產(chǎn)生的——各地大量的用工企業(yè)需要大量的農(nóng)民工，卻一時無法找到；一些來自偏遠地區(qū)的農(nóng)民工卻因為盲從而在一些大城市徘徊找不到工作，一些從技工學校畢業(yè)的學生或許也一下子了解不到企業(yè)的用工需求。“這時候，就需要一個平臺把兩者對接起來，以引導農(nóng)民工的合理流動。”
“目前我國農(nóng)民最需要的信息，主要是新品種、新技術(shù)、本地農(nóng)產(chǎn)品價格信息，去什么地方打工，做什么收入最好。”農(nóng)業(yè)部信息中心副主任郭作玉近日在杭州出席首屆中國農(nóng)民工信息化論壇時表示，盡管國家這方面的信息很多，但如何構(gòu)建一個有效的平臺，把這些信息傳達到農(nóng)民手中，還有待于努力。
“我們就是希望打造一個農(nóng)民工（藍領(lǐng)）、職業(yè)學校、用工企業(yè)、工業(yè)園區(qū)、服務機構(gòu)、媒體、政府、‘新農(nóng)門’八方共贏的強大勞動力資源服務平臺。”肖克文說，“新農(nóng)門”網(wǎng)的首要目標之一就是要讓農(nóng)民工了解信息，按照實際需求引導其合理流動。
“進入‘新農(nóng)門’的一些板塊，可以看到用工信息不僅有企業(yè)及工種介紹，還有具體的薪酬；如果技能不夠，網(wǎng)站提供了全國約千所相應的職業(yè)學校培訓信息，經(jīng)過培訓后，網(wǎng)站會告訴你哪兒有最合適你的崗位。”肖克文說，即使農(nóng)民工不會或沒有時間上網(wǎng)，也可以打電話或者通過手機短信得到這些信息，這樣一來，他們的流動就不會盲目。
商業(yè)前景之“最后一公里”
“勞動和社會保障部、農(nóng)業(yè)部等部門都已經(jīng)將農(nóng)民工信息服務問題提上了議事日程，一些為農(nóng)民工提供信息服務的企業(yè)也在快速發(fā)展之中。”國家信息化專家咨詢委員會常務副主任周宏仁接受《第一財經(jīng)日報》采訪時說。
“有調(diào)查顯示，中國有85%的農(nóng)民工愿意為一些能為他們就業(yè)、生活提供幫助的、真實有效的信息自付費用。”周宏仁表示，中國跨省流動的農(nóng)民工為1.2億人，每個人一年只要出100元,這就是一個超過100億元的市場,而由此衍生出來的產(chǎn)業(yè)潛力將無法估量。
不過，“新農(nóng)門”似乎至今還沒有什么收入。肖克文介紹，去年11月網(wǎng)站正式運營，今年8月產(chǎn)生了第一筆收入。盡管是一筆才幾千元的費用，卻讓公司的員工興奮了好長時間，因為他們看到了希望。
“網(wǎng)站目前處在推廣階段，我們目前為企業(yè)招聘提供的服務并不收費，主要的收入來源在于農(nóng)民工（技校學生）找到工作后所繳納的一些成本費用。”肖克文說，對企業(yè)招聘的免費還將持續(xù)一段時間。
至于未來的贏利點，肖克文認為“新農(nóng)門”首先是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一些網(wǎng)絡廣告等費用自然是不可少的。此外，農(nóng)民工發(fā)短信、打電話查詢也是收入的來源，至于企業(yè)由此推出的輔助服務，比如會展、農(nóng)民工相親大會都能產(chǎn)生利潤。
“我們會不斷地推出一些農(nóng)民工生存報告，今后這也可以成為付費服務。此外，各地中介機構(gòu)的加盟、對農(nóng)民工的特別服務、幫企業(yè)培訓員工、即將推出的基于企業(yè)和學校之間發(fā)布即時需求信息的通訊工具等，這都是未來能產(chǎn)生收入的贏利點。”
不過，目前擺在“新農(nóng)門”面前一個最重要的關(guān)鍵問題似乎是“最后一公里”的解決。即通過網(wǎng)站的建設、各地辦事處實體的建立、手機短信、114電話查詢等,構(gòu)建一個能覆蓋省、市、縣各級，集中技能培訓、就業(yè)服務和權(quán)益保護等主要方面，涉及多個政府部門的完整的農(nóng)民工服務體系，并且讓農(nóng)民工能熟知這個體系，并懂得運用。
“要在農(nóng)民工的群體中能真正產(chǎn)生影響，畢竟能上網(wǎng)的農(nóng)民工目前只是少數(shù)，如何把我們的信息真正傳達到農(nóng)民工手中，還有一段路要走。”肖克文坦承，目前“新農(nóng)門”最大的任務是品牌建設。
不過，他也堅信，由于新一代農(nóng)民工大多數(shù)是80年代人，視野比較開闊，在網(wǎng)絡面前，因為夾雜著對工作環(huán)境和前途的追求，他們注定不甘愿被冷遇，“‘新農(nóng)門’的客戶群體未來幾年將迎來爆炸式增長。”
“和諧勞務”新探索
周宏仁認為，“新農(nóng)門”是社會力量參與“三農(nóng)”的一個典型。“‘新農(nóng)門’涉及就業(yè)、培訓、權(quán)益維護、生活服務等項目，將信息服務與實際的服務結(jié)合起來，聯(lián)系供求雙方，為農(nóng)民工解決實際問題。”
“建設和諧社會，就有必要構(gòu)建一個一體化的農(nóng)民工信息服務體系，把農(nóng)民工群體納入到國家公共服務的軌道和現(xiàn)代化的社會環(huán)境中來。”周宏仁稱，據(jù)測算，目前農(nóng)民工對我國GDP的貢獻每年都達到3萬億元以上。
他把我國農(nóng)民工面臨的主要困難，概括為八大問題，即就業(yè)、培訓、社會保障、權(quán)益維護、子女入學、生活文化、土地流轉(zhuǎn)以及政治參與。
周宏仁稱，在這八大難題中，都包含信息采集不足、流通不暢、利用不充分的問題。“這些都是國家關(guān)注的問題，政府必須為此付出努力。但是目前來看，僅僅是政府的理想也是不夠的，要動員社會力量參與進來。”
不過周宏仁同時認為，隨著社會力量介入公益性事業(yè)，除了依靠法律的約束進行規(guī)范外，國家相關(guān)部門也必須讓他們看到贏利，否則，這樣的社會公益也不長久。
“為了鼓勵社會資金參與‘三農(nóng)’建設，相關(guān)部門也正在考慮給予這些企業(yè)幫助。”國家發(fā)改委信息處處長吳鈺表示，對于“新農(nóng)門”這樣的企業(yè)，國家?guī)椭腥N形式，一是給予稅收優(yōu)惠，二是可以考慮給一些涉及“三農(nóng)”的訂單，三是可以給予創(chuàng)業(yè)資金扶持。
肖克文說，隨著時代的變遷，農(nóng)民工已經(jīng)成為活躍在城市、農(nóng)村之間的新的“最可愛人群”，這一群體是中國現(xiàn)代化的主要推動者，他們當然需要不斷的關(guān)懷。
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