摘要：“不靠風險投資，一樣做大B2B行業(yè)網(wǎng)站”，正是在這種理念的指引下，很多人投身其中。然而到今天才發(fā)現(xiàn)，用戶不愛、盈利不易、風險投資也對其失去激情。
“不靠風險投資，一樣做大B2B行業(yè)網(wǎng)站”，正是在這種理念的指引下，很多人投身其中。然而到今天才發(fā)現(xiàn)，用戶不愛、盈利不易、風險投資也對其失去激情。
“不要對B2B行業(yè)網(wǎng)站抱多大的希望，更不要一味跟風，否則將會虛火上升。”一位業(yè)內(nèi)人士如此表達對數(shù)量急劇膨脹的B2B行業(yè)網(wǎng)站的擔憂。
據(jù)《中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站調(diào)查報告》顯示，從2002年到2006年，中國的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量持續(xù)高速增長，每年平均增速超過15%，其中2003年的增長率為65.17%，2005年為52%。
然而，從用戶端的反應(yīng)、投資人的態(tài)度、業(yè)內(nèi)人士的分析來看， B2B行業(yè)網(wǎng)站面臨著諸多尷尬。
盈利不易
一些資深業(yè)內(nèi)專家并不看好貌似火熱的B2B市場，最直接的原因是B2B行業(yè)網(wǎng)站的盈利能力太弱。
據(jù)調(diào)查，2006年，B2B行業(yè)網(wǎng)站總體收入僅為100億元。除了阿里巴巴、環(huán)球資源和慧聰?shù)壬贁?shù)幾個年收入超過1.5億元的龍頭企業(yè)外， B2B行業(yè)網(wǎng)站2006年的平均收入僅為530萬元，其中65.17%的行業(yè)網(wǎng)站年收入低于200萬元。
據(jù)悉，在中國2000多個行業(yè)和綜合B2B網(wǎng)站中，有90%都是在虧損，其中就包括慧聰網(wǎng)。盡管慧聰國際CEO郭凡生一再強調(diào)，慧聰網(wǎng)虧損是戰(zhàn)略選擇，但較之上年同期，慧聰?shù)奶潛p高達6067.8萬元的事實，總是無法令人感到輕松。郭凡生表示，“慧聰在線下做了15年，年年掙錢，為什么到互聯(lián)網(wǎng)上賠錢了?問題是中國B2B現(xiàn)在不是一種良性競爭的市場。”
用戶不買賬
行業(yè)網(wǎng)站難以盈利，歸根結(jié)底還是用戶不愿意買單。
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前大部分B2B行業(yè)網(wǎng)站的收入模式依然以會員費和廣告費為主。據(jù)統(tǒng)計，即使是某些大型的綜合性B2B行業(yè)網(wǎng)站，注冊會員也不超過10萬。甚至有26.45%的網(wǎng)站注冊量還不到1000人。
而就是這樣少得可憐的注冊量，給B2B行業(yè)網(wǎng)站帶來的收入也不穩(wěn)定。“我們目前不準備交會費。”某中小企業(yè)主對記者說道。據(jù)稱，目前在B2B行業(yè)網(wǎng)站中，非交費會員占到了93%，而繳費會員僅有7%。
企業(yè)用戶不買賬，原因何在呢?
“不交費也照樣發(fā)信息，交了會費提供的服務(wù)也沒多少，而且效果也很難衡量。” 某外貿(mào)公司老板張先生坦言。據(jù)了解，目前大部分B2B行業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)主要還停留在信息發(fā)布平臺，能完整實現(xiàn)電子商務(wù)理想“三大流”(信息流、資金流、物流)的寥寥無幾。而付費會員能享受的商務(wù)服務(wù)也十分有限。
“我們做外貿(mào)生意，有時國外商家是要通過認證考核我們的資質(zhì)，某些網(wǎng)站確實可以為會員提供認證服務(wù)，我們也想嘗試一下，但買他們的認證至少要上萬元，會費也過萬元，花這么多錢是否能給我們這個小企業(yè)帶來效益，很難說得清。”張先生對記者說。
目前，B2B行業(yè)網(wǎng)站大都給會員提供了交流商洽平臺，會員間可以通過“洽談室”、“商務(wù)IM”等工具商洽業(yè)務(wù)，這確實給很多企業(yè)提供了方便，同時也有助于解決長久以來制約電子商務(wù)的誠信問題，然而對這些服務(wù)的收費也存在爭議。“不是每談一次都會成功，如果每次正式談起來就要收費，那這個成本我們是受不起的。還不如在網(wǎng)上發(fā)個聯(lián)系方式，有意者給我們打電話合算呢。”一位小企業(yè)主抱怨道。
沒有用戶，沒有瀏覽量，自然廣告費無從談起。據(jù)了解，一些優(yōu)秀的專業(yè)B2B行業(yè)網(wǎng)站最好時每天的瀏覽量也才30萬人次，這樣的點擊率能收到多少廣告費可想而知。
投資人不愛
在業(yè)界一直流傳著“不靠VC一樣做大B2B行業(yè)網(wǎng)站”的說法。
果真如此嗎?
事實上，對于正在發(fā)展的B2B行業(yè)網(wǎng)站來說，沒有資金的日子并不好過。青島光宇網(wǎng)絡(luò)公司的一位相關(guān)負責人稱，光宇網(wǎng)絡(luò)沒得到外界的資金支持，前期靠自己投資去做，現(xiàn)在投了100多萬元了。
記者在采訪中了解到，很多網(wǎng)站的創(chuàng)始人在資金上都捉襟見肘。這時，真正能幫到他們的就是風險投資。然而，目前大部分投資人卻將大部分B2B行業(yè)網(wǎng)站看成了“雞肋”，真正大把砸錢的鳳毛麟角。
有數(shù)據(jù)顯示，目前明確有融資愿望的B2B行業(yè)網(wǎng)站占到了47%，而真正引來“金鳳凰”的不到其中的25%。這樣的融資環(huán)境使得超過半數(shù)的B2B行業(yè)網(wǎng)站對融資的期望金額，降低到了200萬元。
很多投資人士明確表示，現(xiàn)階段并不看好B2B行業(yè)網(wǎng)站。一位投資人表示，“我覺得這個產(chǎn)業(yè)還沒有到投資的時候，價值鏈環(huán)節(jié)和經(jīng)營、盈利模式等還不夠清晰。”
如此看來，B2B行業(yè)網(wǎng)站未來前景的確不容樂觀。
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