網(wǎng)盛科技“生意寶”聯(lián)合民間資本共同投資行業(yè)網(wǎng)站的模式，一方面有助于提高中國民間資本對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的關(guān)注度，從而促進(jìn)資本與互聯(lián)網(wǎng)的融合；另一方面有助于探索有中國特色的風(fēng)險(xiǎn)投資之路，為未來民族互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展奠定資金后盾。
標(biāo)榜為“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”的網(wǎng)盛科技，近日宣布旗下的“生意寶”與中國首家民營創(chuàng)投機(jī)構(gòu)——“紅鼎創(chuàng)業(yè)投資公司”簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手?jǐn)?shù)億元人民幣的民間資本進(jìn)軍行業(yè)網(wǎng)站。
根據(jù)設(shè)想，網(wǎng)盛科技“生意寶”將聯(lián)合多家投資公司合作投資優(yōu)秀的行業(yè)網(wǎng)站，并為投資公司設(shè)計(jì)好了退出機(jī)制——首先，投資公司可以通過所投資的行業(yè)網(wǎng)站獨(dú)立上市來套現(xiàn)獲利退出；其次，如果所投網(wǎng)站無法完成上市，網(wǎng)盛科技還可以通過增發(fā)股票吸收合并的方式讓投資公司成功獲利退出，這實(shí)際上對所投行業(yè)網(wǎng)站來說是完成了一次借殼上市。
主攻私有交易平臺(tái)和專業(yè)搜索平臺(tái)
中國科學(xué)院研究生管理學(xué)院副院長、互聯(lián)網(wǎng)評論家呂本富教授曾表示，B2B電子商務(wù)最終將形成五類模式：一是報(bào)價(jià)市場，這也是目前大多數(shù)國內(nèi)B2B網(wǎng)站的模式，網(wǎng)站服務(wù)局限在資訊層面；二是從簡單交易(一對一)到復(fù)雜交易(一對多)，互聯(lián)網(wǎng)在其中起到分包的作用，賣方通過競標(biāo)完成交易；三是將資訊轉(zhuǎn)換為相應(yīng)指數(shù)，B2B網(wǎng)站結(jié)合線上和線下，囤積商品以實(shí)現(xiàn)賺取差價(jià)，這一模式比較適合鋼鐵和水泥；四是電子商務(wù)解決方案供應(yīng)商；五是B2B網(wǎng)站作為中間商，實(shí)現(xiàn)交易中介作用。
由于網(wǎng)盛去年底的成功上市，已成為業(yè)界爭相模仿的行業(yè)網(wǎng)站模式，迫使網(wǎng)盛科技不得不尋找未來的成長空間。從網(wǎng)盛科技的財(cái)報(bào)數(shù)字來看，網(wǎng)盛已度過成長高峰期，2004年、2005年的主營業(yè)務(wù)收入同比增長率分別為46.7%、19.8%，增速開始出現(xiàn)下滑。
有分析師認(rèn)為：“網(wǎng)盛的商業(yè)模式正受到阿里巴巴、環(huán)球資源等水平類B2B網(wǎng)站和更細(xì)分的垂直行業(yè)型網(wǎng)站的雙重挑戰(zhàn)，其成長空間受到擠壓”。
事實(shí)上，從網(wǎng)盛的中國化工網(wǎng)開始，專業(yè)網(wǎng)站在國內(nèi)如雨后春筍般崛起，行業(yè)越來越細(xì)分。但過于細(xì)分導(dǎo)致了每個(gè)領(lǐng)域的垂直網(wǎng)站規(guī)模相對較小，僅憑借資訊服務(wù)收取會(huì)員費(fèi)模式的瓶頸逐漸顯現(xiàn)出來，這在一定程度上制約了他們的發(fā)展空間。不少VC表示：“過于細(xì)分的專業(yè)B2B網(wǎng)站發(fā)展至今，已經(jīng)陷入一個(gè)瓶頸，整體營收在100萬-500萬元之間，既賺不多，也虧不多，看不到其成長空間。”
加上近年來許多行業(yè)網(wǎng)站由于受資金的限制，很難在短期內(nèi)做大做強(qiáng)。如何借助企業(yè)的行業(yè)背景和資源，以及如何將傳統(tǒng)行業(yè)的交易需求與網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行大整合，構(gòu)建一批具有公信力的網(wǎng)站品牌，這些市場的空白點(diǎn)都成為B2B網(wǎng)站未來最為關(guān)注的問題。
對此，網(wǎng)盛科技董事長孫德良認(rèn)為，網(wǎng)盛的成功首先來源于垂直細(xì)分，然而在正循環(huán)達(dá)到之后，公司目前可運(yùn)用的資金使得他能夠站在一個(gè)更高的境界上進(jìn)一步關(guān)注B2B網(wǎng)站未來的發(fā)展。眼下，網(wǎng)盛科技開始將私有交易平臺(tái)和專業(yè)搜索平臺(tái)作為眼下主攻的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以一種實(shí)質(zhì)上的供應(yīng)商和采購商的競價(jià)平臺(tái)來幫助客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。并且所有的業(yè)務(wù)內(nèi)容都圍繞著切入B2B模式中最創(chuàng)新和核心的部分——交易來進(jìn)行。
從創(chuàng)業(yè)者到投資人
目前，浙江省有行業(yè)網(wǎng)站上千家，占中國一半以上。而在中國行業(yè)網(wǎng)站百強(qiáng)中，有七成左右的網(wǎng)站注冊地在浙江。在經(jīng)歷了前幾輪炒房、炒能源等民間投資熱潮后，幾千億元人民幣的民營資本亟待尋找新的獲利空間。如何利用好民營資本推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為不少人關(guān)注的焦點(diǎn)之一。
早在創(chuàng)立之初，網(wǎng)盛科技的商業(yè)模式并不為投資人所看好。VC曾表示：“網(wǎng)盛科技在商業(yè)模式上并無創(chuàng)新，甚至有點(diǎn)模仿阿里巴巴�！庇捎跊]有大量風(fēng)險(xiǎn)資本介入，網(wǎng)盛科技在創(chuàng)立初期一直以贏虧平衡作為生存關(guān)鍵，以“會(huì)員+廣告”的簡單商業(yè)模式獲得資源和現(xiàn)金流。
對孫德良而言，“會(huì)員+廣告”肯定不是公司的未來。這一點(diǎn)從網(wǎng)盛正在試圖通過縱向和橫向的雙管齊下來詮釋自身的未來業(yè)務(wù)發(fā)展策略上不難看出。一方面，在縱向深化上，增加會(huì)員黏性的唯一手段在于把服務(wù)做縱向深化。一個(gè)垂直的B2B網(wǎng)站的商業(yè)特點(diǎn)決定了其必然要滿足用戶和會(huì)員的“一站式”商務(wù)需求，要求不僅涉及企業(yè)之間的商業(yè)交易，更深入到企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營服務(wù)當(dāng)中去。
另一方面，在橫向拓展上，網(wǎng)盛科技令人欲通過旗下的生意寶、一個(gè)綜合B2B門戶+B2B商機(jī)搜索的框架，召集國內(nèi)B2B領(lǐng)域的50多家垂直B2B門戶，拋出“再造100個(gè)中國化工網(wǎng)”的計(jì)劃。
據(jù)介紹，該計(jì)劃將分三個(gè)階段：第一，網(wǎng)盛科技精選合作對象，主要是各個(gè)行業(yè)內(nèi)一線的龍頭網(wǎng)站，以及雖處在二線但成長性較好的網(wǎng)站。第二，網(wǎng)盛科技給合作伙伴提供完整的技術(shù)平臺(tái)、宣傳和品牌推廣、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)輸出。第三，整合后的新網(wǎng)站進(jìn)入運(yùn)營。其中，網(wǎng)盛科技并不扮演“收購”的角色，而只是以輸出技術(shù)、品牌和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的方式進(jìn)行參股，且參股份額不超過百分之二十。
“未來，生意寶將和中國化工網(wǎng)處在平起平坐的位置上，這也是網(wǎng)盛科技的種子業(yè)務(wù)”。在孫德良的布局當(dāng)中，網(wǎng)盛科技的突破性成長在于后者。首先，以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)，通過出售關(guān)鍵詞獲得來自商機(jī)搜索方面的廣告收益。其次，門戶網(wǎng)站在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推出收費(fèi)項(xiàng)目。第三，通過篩選找到可能的收購對象，以縮短擴(kuò)張的時(shí)間成本。
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