網盛科技“生意寶”聯合民間資本共同投資行業網站的模式，一方面有助于提高中國民間資本對互聯網產業的關注度，從而促進資本與互聯網的融合；另一方面有助于探索有中國特色的風險投資之路，為未來民族互聯網產業的長足發展奠定資金后盾。
標榜為“中國互聯網第一股”的網盛科技，近日宣布旗下的“生意寶”與中國首家民營創投機構——“紅鼎創業投資公司”簽署戰略合作協議，攜手數億元人民幣的民間資本進軍行業網站。
根據設想，網盛科技“生意寶”將聯合多家投資公司合作投資優秀的行業網站，并為投資公司設計好了退出機制——首先，投資公司可以通過所投資的行業網站獨立上市來套現獲利退出；其次，如果所投網站無法完成上市，網盛科技還可以通過增發股票吸收合并的方式讓投資公司成功獲利退出，這實際上對所投行業網站來說是完成了一次借殼上市。
主攻私有交易平臺和專業搜索平臺
中國科學院研究生管理學院副院長、互聯網評論家呂本富教授曾表示，B2B電子商務最終將形成五類模式：一是報價市場，這也是目前大多數國內B2B網站的模式，網站服務局限在資訊層面；二是從簡單交易(一對一)到復雜交易(一對多)，互聯網在其中起到分包的作用，賣方通過競標完成交易；三是將資訊轉換為相應指數，B2B網站結合線上和線下，囤積商品以實現賺取差價，這一模式比較適合鋼鐵和水泥；四是電子商務解決方案供應商；五是B2B網站作為中間商，實現交易中介作用。
由于網盛去年底的成功上市，已成為業界爭相模仿的行業網站模式，迫使網盛科技不得不尋找未來的成長空間。從網盛科技的財報數字來看，網盛已度過成長高峰期，2004年、2005年的主營業務收入同比增長率分別為46.7%、19.8%，增速開始出現下滑。
有分析師認為：“網盛的商業模式正受到阿里巴巴、環球資源等水平類B2B網站和更細分的垂直行業型網站的雙重挑戰，其成長空間受到擠壓”。
事實上，從網盛的中國化工網開始，專業網站在國內如雨后春筍般崛起，行業越來越細分。但過于細分導致了每個領域的垂直網站規模相對較小，僅憑借資訊服務收取會員費模式的瓶頸逐漸顯現出來，這在一定程度上制約了他們的發展空間。不少VC表示：“過于細分的專業B2B網站發展至今，已經陷入一個瓶頸，整體營收在100萬-500萬元之間，既賺不多，也虧不多，看不到其成長空間。”
加上近年來許多行業網站由于受資金的限制，很難在短期內做大做強。如何借助企業的行業背景和資源，以及如何將傳統行業的交易需求與網站平臺進行大整合，構建一批具有公信力的網站品牌，這些市場的空白點都成為B2B網站未來最為關注的問題。
對此，網盛科技董事長孫德良認為，網盛的成功首先來源于垂直細分，然而在正循環達到之后，公司目前可運用的資金使得他能夠站在一個更高的境界上進一步關注B2B網站未來的發展。眼下，網盛科技開始將私有交易平臺和專業搜索平臺作為眼下主攻的業務領域，以一種實質上的供應商和采購商的競價平臺來幫助客戶規避風險。并且所有的業務內容都圍繞著切入B2B模式中最創新和核心的部分——交易來進行。
從創業者到投資人
目前，浙江省有行業網站上千家，占中國一半以上。而在中國行業網站百強中，有七成左右的網站注冊地在浙江。在經歷了前幾輪炒房、炒能源等民間投資熱潮后，幾千億元人民幣的民營資本亟待尋找新的獲利空間。如何利用好民營資本推動互聯網產業的發展已經成為不少人關注的焦點之一。
早在創立之初，網盛科技的商業模式并不為投資人所看好。VC曾表示：“網盛科技在商業模式上并無創新，甚至有點模仿阿里巴巴。”由于沒有大量風險資本介入，網盛科技在創立初期一直以贏虧平衡作為生存關鍵，以“會員+廣告”的簡單商業模式獲得資源和現金流。
對孫德良而言，“會員+廣告”肯定不是公司的未來。這一點從網盛正在試圖通過縱向和橫向的雙管齊下來詮釋自身的未來業務發展策略上不難看出。一方面，在縱向深化上，增加會員黏性的唯一手段在于把服務做縱向深化。一個垂直的B2B網站的商業特點決定了其必然要滿足用戶和會員的“一站式”商務需求，要求不僅涉及企業之間的商業交易，更深入到企業的生產和經營服務當中去。
另一方面，在橫向拓展上，網盛科技令人欲通過旗下的生意寶、一個綜合B2B門戶+B2B商機搜索的框架，召集國內B2B領域的50多家垂直B2B門戶，拋出“再造100個中國化工網”的計劃。
據介紹，該計劃將分三個階段：第一，網盛科技精選合作對象，主要是各個行業內一線的龍頭網站，以及雖處在二線但成長性較好的網站。第二，網盛科技給合作伙伴提供完整的技術平臺、宣傳和品牌推廣、運營經驗輸出。第三，整合后的新網站進入運營。其中，網盛科技并不扮演“收購”的角色，而只是以輸出技術、品牌和運營經驗的方式進行參股，且參股份額不超過百分之二十。
“未來，生意寶將和中國化工網處在平起平坐的位置上，這也是網盛科技的種子業務”。在孫德良的布局當中，網盛科技的突破性成長在于后者。首先，以現有客戶為基礎，通過出售關鍵詞獲得來自商機搜索方面的廣告收益。其次，門戶網站在適當的時機推出收費項目。第三，通過篩選找到可能的收購對象，以縮短擴張的時間成本。
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