創業網cye點評：中國有2000家電視臺，很多電視臺吃不飽，廣告空間閑置。同時，中國有3000萬家企業，他們有廣告需求，卻沒有足夠資金到大電視臺亮相。有供給，有需求，供求之間存在落差，需要某種力量來撮合，一個韓國人發現了這里面的機會，他想出了一種新的辦法，通過互聯網來進行兩者之間的整合。
這個韓國人叫做金泳秀。他模仿的是美國Spot Runner公司的模式，Spot Runner所做業務正是通過互聯網來進行中小企業廣告資源和中小電視臺頻道資源的整合，受到了資本市場的熱烈歡迎，一家名叫WPP的風險投資公司一下子就給Spot Runner投了4000萬美元。金泳秀希望在中國復制Spot Runner，照貓畫虎建立一個中小電視臺廣告投放網絡。2007年中期，金泳秀和他的兩個合作伙伴在上海成立了基億公司。
基億的經營模式是：假如有某家銷售汽車的公司，短期內擬以江蘇十個城市作為目標市場，它想在江蘇十個城市電視臺投放廣告，但自己又無力一個個去聯系，那么，基億就將通過自己和這十個城市電視臺建立的聯系，把汽車銷售商的廣告代理下來，利用集約銷售的優勢，幫助其在這些電視臺拿到合適的時段和價格。其他一些資金實力不足而又有電視廣告需求的企業，如理發店、餐廳、裝潢店、瓷磚廠等等，基億都可以通過這種方式幫助他們實現在電視臺投放廣告的愿望�；鶅|目前聯系的地方小電視臺已經有數百家。
但如果僅限于做這樣一些代理，投放廣告，基億無外乎也就是中國數以千計的電視臺廣告代理商之一，區別在于互聯網。從廣告制作到投放，基億全部通過互聯網完成，48小時內就可以實現從有意向到制作好廣告片，到實現投放的全流程，這就是金泳秀在中國創立的模式。
為此，首先要建立的是一些“廣告模板”。比如針對油漆的廣告，基億會先讓人制作好一段廣告片，上面是五彩斑斕的鸚鵡、翠綠的樹木。這時一句廣告詞飄來：“源于自然的生動色彩，某某漆”。再如，某地板廣告，畫面是印第安人在伐木，圍繞木材跳舞。畫外音是“好地板選材是關鍵，好木材造就好地板。某某地板”。然后，比如一家油漆制造商想在江蘇某些城市播放廣告，他就登錄到基億的網站，選擇好行業，找到裝潢這一個行業，選出漆這樣一個品類，找到了鸚鵡的這段廣告片，在網上，他把畫外音選好。把自己公司的名字換進廣告片中，選擇好公司的LOGO、口號、公司電話、地址以及其他要求。接下來，這家油漆企業可以定制電視廣告日程及預算信息，他們可能包括每周的預算是多少，比如是10秒、每周七次，4500元，然后安排好時間表，比如徐州有新聞綜合、都市生活等頻道，選擇好時段，七點到八點還是天氣預報之前等。把這些信息填好，根據單價生成了訂單，基億的工作人員就根據這個電子訂單進行需求確認，然后聯系電視臺，進行投放。
看似并不復雜的一套流程，卻是基億商業模式的要害所在。它解決的是兩個問題，一個是投放成本，電視廣告片制作成本昂貴，一般中小企業根本無力負擔，但基億通過通過型廣告基片的模式，每部廣告片的制作成本可以降到千元左右，如一個油漆廣告基片，這家企業用了，那家企業還可以用，只要調整其中的某些元素就可以生成一個新的廣告片。這樣基億可以通過多家使用對成本進行攤薄，而中小企業支付不起昂貴的廣告制作費卻可以用固定化的模板改裝的方式來推廣自己的品牌；二是投放周期，非常迅速，一般從接到請求到廣告片在電視臺播出48小時內就可以解決問題。而對于地方電視臺來說，它獲得了過去不多的外地大客戶，還獲得了眾多過去不打廣告的中小企業客戶。通過這種方法，基億、眾多中小企業、眾多中小電視臺獲得了三贏。
目前已有眾多風險看好金泳秀創新的模式，基億成立才幾個月就拿到了幾百萬美元的風險投資，并且正在洽談第二輪投資。過去人們認為這樣的機會已經被江南春的分眾占滿了，但金泳秀的事例說明，機會永遠都有，只要你肯動腦筋。（據《第一財經日報》，文/康健，標題和點評為創業網所加）
|
