選擇什么樣的商業(yè)模式是企業(yè)最大的戰(zhàn)略管理。你的商業(yè)模式是否新鮮并具備可擴(kuò)張性，決定了你的企業(yè)最終的發(fā)展方向與前途。
分眾的成功不是得益于它有什么高新技術(shù)，而是新的窄眾傳播理念幫助它成就了一個(gè)新的商業(yè)模式。盛大為什么擴(kuò)張那么快，同樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上面100萬(wàn)人用和1億人用邊際成本是非常小的，幾乎是零。當(dāng)你擴(kuò)張的時(shí)候邊際成本足夠小，那么你的商業(yè)模式就具有足夠的可擴(kuò)張性。
發(fā)現(xiàn)新領(lǐng)域
新領(lǐng)域最有可能發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式。炎黃健康傳媒總裁趙松青向記者講述了當(dāng)初她選擇醫(yī)院健康教育的液晶顯示屏媒體網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)歷。她認(rèn)為，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域是脫離紅海，進(jìn)入藍(lán)海的一個(gè)契機(jī)。在這個(gè)相對(duì)新的領(lǐng)域，“分分眾”的商業(yè)模式更能引導(dǎo)公司良性發(fā)展。
1993年，趙松青從歌華出來(lái)創(chuàng)業(yè)，短短數(shù)年時(shí)間，迅速在戶外廣告立足，其戶外路牌從首都機(jī)場(chǎng)高速、四環(huán)到二環(huán)一直延伸到北京西客站等黃金地段。不過(guò)，戶外廣告的增長(zhǎng)性受地方政策面影響較大，并且以其低增長(zhǎng)性和高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)而不為風(fēng)險(xiǎn)投資者看好。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，醫(yī)院液晶顯示屏媒體進(jìn)入趙松青的視野，她敏銳地意識(shí)到，醫(yī)院作為一個(gè)特殊的場(chǎng)合，其巨大而有明確需求的人流成為一個(gè)有影響的信息平臺(tái)，以北京為例，每年就有860萬(wàn)人次的就診量、1720萬(wàn)人次的陪診隊(duì)伍。
目前在產(chǎn)品日益細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分廣告受眾的情況下，傳統(tǒng)媒體無(wú)法有效地劃分受眾群，勢(shì)必造成廣告資源的巨大浪費(fèi)；醫(yī)院液晶顯示屏媒體網(wǎng)絡(luò)恰好可以清晰區(qū)隔與鎖定產(chǎn)品受眾群，有效地選擇廣告宣傳和市場(chǎng)推廣區(qū)域。有資料顯示，在醫(yī)院的消費(fèi)者平均停留時(shí)間為122．18分鐘；其中有22．2％的停留時(shí)間在收看液晶電視，至少有10次接觸同一條廣告的機(jī)會(huì)。從心理學(xué)角度來(lái)講，在特殊的環(huán)境中，受眾處于需要幫助的狀態(tài)更易記住目光所及的事物，并留下深刻印象，而醫(yī)院液晶顯示屏媒體恰恰契合了這一需求，它的受眾具有以下共同特點(diǎn)：遇到健康障礙、急需解決健康問(wèn)題、關(guān)注解決健康問(wèn)題的方法、對(duì)健康信息關(guān)注度高、自我保健治療意識(shí)強(qiáng)。受眾十分明確，95．54％的目標(biāo)受眾認(rèn)為具有較高的可信度。醫(yī)院內(nèi)門診大廳、掛號(hào)處、重點(diǎn)科室分診候診室的觀看率分別為57％、41％、25．7％。“無(wú)疑，醫(yī)院液晶顯示屏媒體具有目標(biāo)受眾精準(zhǔn)特點(diǎn)。”趙松青這樣說(shuō)。
趙松青的選擇與風(fēng)險(xiǎn)投資者的眼光不謀而合。2006年9月6日公司獲得軟銀賽富投資基金500萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，軟銀賽富投資基金首席合伙人閻焱敲定這一項(xiàng)目只用了“五一”假期短短幾天時(shí)間。“我看完項(xiàng)目報(bào)告書(shū)之后就決定投資炎黃。”而這個(gè)閻焱曾主導(dǎo)盛大與中海油項(xiàng)目，均獲利豐厚，在中國(guó)乃至亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資界都享有盛譽(yù)。
借助風(fēng)險(xiǎn)投資的幫助，到2007年上半年，炎黃健康傳媒已在全國(guó)35個(gè)城市2500家醫(yī)院完成了10000臺(tái)的布局。
尋找新資源
在確定商業(yè)模式之后，首先要想到的是你是否擁有運(yùn)營(yíng)該種模式的資源，資金、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)等因素你是否具備？
據(jù)了解，在軟銀的注資之后，炎黃將迎來(lái)第二輪融資，這一次的投資者將是實(shí)力雄厚的天量基金。
醫(yī)院液晶顯示屏媒體網(wǎng)絡(luò)作為新興領(lǐng)域，“圈地”顯得分外重要，先行者將對(duì)后來(lái)者設(shè)置較高的進(jìn)入門檻。憑借風(fēng)險(xiǎn)基金的資金支持，炎黃將利用其自身深厚的政府資源和強(qiáng)大的公關(guān)實(shí)力布局全國(guó)。根據(jù)中短期發(fā)展戰(zhàn)略，炎黃健康采取兩步策略：一是借助衛(wèi)生部、當(dāng)?shù)卣Y源及中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)獨(dú)家授權(quán)，與各地方衛(wèi)生醫(yī)療系統(tǒng)談合作，目前已在廣東、重慶、山東、浙江、湖南、海南、天津等重要省份獲得授權(quán)；二是通過(guò)收購(gòu)模式進(jìn)行“圈地”，對(duì)于一些地方性同行進(jìn)行收購(gòu)，已完成對(duì)上海、武漢、貴州等地三家企業(yè)收購(gòu)，使之全國(guó)市場(chǎng)份額短期急劇擴(kuò)大。
據(jù)悉，目前炎黃健康擁有北京88％的市場(chǎng)份額，拿下同仁醫(yī)院、天壇醫(yī)院、301醫(yī)院等重要陣地，在上海控制了82％，并且直接盤下廣東地區(qū)，與幾乎所有醫(yī)療機(jī)構(gòu)簽下排他性合作協(xié)議，形成完全壟斷局勢(shì)。
據(jù)介紹，2008年炎黃健康傳媒覆蓋全國(guó)60個(gè)城市及百?gòu)?qiáng)縣，覆蓋醫(yī)院6000余家，安裝80000臺(tái)液晶顯示屏。那時(shí)將對(duì)其它進(jìn)入者形成強(qiáng)大的生存壓力。
趙松青說(shuō)，炎黃健康傳媒組建伊始，就立志打造成中國(guó)規(guī)模最大、涉及面最廣的醫(yī)院液晶顯示屏媒體網(wǎng)絡(luò)。畢業(yè)于中歐國(guó)際工商學(xué)院的趙松青深知，在這一領(lǐng)域只有做到第一，才能談得上發(fā)展與壯大。
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