服裝新秀“巧”博VC芳心
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時(shí)間：2007-8-13 15:31:05 來源：中國經(jīng)營(yíng)報(bào)
作者：姜蓉 我來說兩句 |
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唐越與歐通國僅僅聊了一小時(shí)，他就決定將5000萬美元投向ITAT，歐通國是ITAT服裝集團(tuán)的創(chuàng)始人。
作為藍(lán)山中國資本創(chuàng)始合伙人，唐越并不掩飾自己的投資沖動(dòng)。今年3月份，他又聯(lián)手摩根士丹利及全球最大的對(duì)沖基金之一Citadel，對(duì)ITAT集團(tuán)進(jìn)行了7000萬美元的第二次戰(zhàn)略投資。
無獨(dú)有偶，今年4月，三大國際風(fēng)險(xiǎn)投資公司TDF、JAFCO Asia及KPCB聯(lián)合向上海PPG服飾有限公司投資，前后兩輪注資總額接近5000萬美元。
過去的經(jīng)驗(yàn)是：風(fēng)險(xiǎn)投資往往會(huì)對(duì)那些在行業(yè)排名最靠前的企業(yè)青睞有加。但在服裝這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)中，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)于運(yùn)營(yíng)僅僅三年的ITAT以及成立不到兩年的PPG的關(guān)注，實(shí)際反映了在新時(shí)期，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)于全新贏利模式的偏好。
“輕公司”四兩撥千斤
當(dāng)國內(nèi)眾多服裝品牌企業(yè)投入巨資，以數(shù)十年時(shí)間建工廠、建渠道的時(shí)候，ITAT、PPG卻將服裝這種傳統(tǒng)行業(yè)與IT技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)緊密嫁接起來，創(chuàng)造出了完全不同于以往服裝企業(yè)的“輕公司”模式，而這種模式所創(chuàng)造出來的增長(zhǎng)速度和財(cái)富效應(yīng)也是驚人的。
記者曾參觀過國內(nèi)某知名的服裝企業(yè)：占地上百畝的工業(yè)園區(qū)、投資規(guī)模巨大的倉庫、數(shù)以萬計(jì)的員工，都讓人嘆為觀止，再加上全國數(shù)千家專賣店以及數(shù)以萬計(jì)的商場(chǎng)終端，構(gòu)成了一個(gè)龐大的服裝帝國。
與這些“巨無霸”比起來，PPG的規(guī)模完全是“小兒科”。全部有形資產(chǎn)就只有幾棟矮小的樓房和很小的倉庫，沒有生產(chǎn)流水線，也沒門店，全部員工只有500多人。然而，就是這樣的小企業(yè)，卻靠互聯(lián)網(wǎng)和呼叫中心，每天能賣掉1萬件襯衫（國內(nèi)襯衫業(yè)老大雅戈?duì)栆惶煲仓挥?.4萬件的銷售量）。僅依靠幾十臺(tái)服務(wù)器，PPG在短短一年之內(nèi)，就躋身于全國襯衫市場(chǎng)前三甲，體現(xiàn)了“輕公司”四兩撥千斤的效果。
ITAT在服裝界也是一個(gè)奇跡。短短三年，就在全國迅速開出了近400家店中店。在與其負(fù)責(zé)人韓朝交流的過程中，記者發(fā)現(xiàn)他們的模式其實(shí)很簡(jiǎn)單：ITAT采用了一套ERP－POS系統(tǒng)，通過該系統(tǒng)，位于深圳的公司總部、供應(yīng)商和商場(chǎng)業(yè)主，均可以通過互聯(lián)網(wǎng)，方便地獲取有關(guān)ITAT門店的實(shí)時(shí)銷售詳情和庫存信息。
據(jù)介紹，這一系統(tǒng)對(duì)于ITAT總部、商場(chǎng)和供應(yīng)商都是完全開放的。供應(yīng)商能夠分析市場(chǎng)需求，并及時(shí)安排商品補(bǔ)充或調(diào)撥，商場(chǎng)也可以隨時(shí)查看ITAT店中店的銷售情況，以便計(jì)算自己的收益。在這個(gè)平臺(tái)上，供貨商、商場(chǎng)、ITAT公司的利益是透明的，均以60∶15∶25的比例進(jìn)行分配，三方任何一方都可以在其系統(tǒng)查詢自己的實(shí)時(shí)利潤(rùn)。實(shí)際上，這種模式是將傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能“長(zhǎng)尾”打包銷售，從而使自身脫離生產(chǎn)、庫存之累，相比傳統(tǒng)服裝企業(yè)，顯然是大大瘦身。
越簡(jiǎn)單成本越低
在傳統(tǒng)服裝行業(yè)，庫存周轉(zhuǎn)時(shí)間平均為90天，而PPG庫存周轉(zhuǎn)時(shí)間僅為7天，這種快速反應(yīng)的速度正得益于IT系統(tǒng)的應(yīng)用。當(dāng)流通環(huán)節(jié)被大為縮減，成本就會(huì)被降得很低；另外以變化較小的男裝作為主打產(chǎn)品，也有利于其贏利模式的實(shí)現(xiàn)。
無論是PPG還是ITAT，其終端價(jià)格都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同檔次產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。這種低價(jià)得益于其信息流的快速反應(yīng)和庫存的大幅度降低。據(jù)了解，在傳統(tǒng)服裝行業(yè)，庫存周轉(zhuǎn)時(shí)間平均為90天，而PPG庫存周轉(zhuǎn)時(shí)間僅為7天。這種快速反應(yīng)速度正得益于IT系統(tǒng)的應(yīng)用：首先PPG整合了上游成衣加工廠資源和面料商資源；其次PPG將倉儲(chǔ)系統(tǒng)、物流、采購和生產(chǎn)都用IT系統(tǒng)互聯(lián)互通，信息在這個(gè)閉環(huán)的供應(yīng)鏈里得以快速流轉(zhuǎn)，一旦倉庫發(fā)出缺貨警報(bào)，采購部門會(huì)立即組織布料采購和生產(chǎn)；另外，PPG的供應(yīng)商主要分布于上海周圍，車程均在一小時(shí)之內(nèi)。
中間流通環(huán)節(jié)的大為減省，也是其降低成本的一個(gè)重要因素。據(jù)了解，在銷售終端，通過網(wǎng)絡(luò)和電話交流，PPG可以直接詢問顧客的詳細(xì)情況，包括地域、年齡、消費(fèi)習(xí)慣、職業(yè)等信息，這些數(shù)據(jù)都為市場(chǎng)部門分析預(yù)測(cè)、進(jìn)而反饋到上游的生產(chǎn)采購提供了重要的后臺(tái)支持。當(dāng)所有的信息都通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行集成和分析，流通環(huán)節(jié)就被大為縮減了，從而也使成本降得很低，并最終以價(jià)格優(yōu)勢(shì)博得消費(fèi)者的好感。
另外，記者還注意到：ITAT的服裝以男裝為主、女裝偏中性式樣，而PPG則完全選擇了一個(gè)變化不太大的男式襯衫領(lǐng)域。相對(duì)于女裝的式樣繁雜和質(zhì)地多樣，這種簡(jiǎn)單的思路，對(duì)于加強(qiáng)信息的溝通和增加反應(yīng)速度是大有益處的，這顯然也是PPG和ITAT“有意為之”的，與“大而全”的傳統(tǒng)服裝企業(yè)相比，這也是其贏利模式的特色之一。
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