即將開始第二輪融資
8月14日，CCTV9有關(guān)智客網(wǎng)報道播出后的第二天，陳渡風(fēng)接到了來自美國的越洋電話。電話那端，一位曾經(jīng)在搜狐創(chuàng)辦初期與張朝陽有過成功合作的海外投資者，對陳渡風(fēng)提出了一連串有關(guān)網(wǎng)站運營模式、盈利預(yù)期和資本運作的問題，當(dāng)?shù)弥强途W(wǎng)的第二輪融資已經(jīng)提上日程的時候，這位投資者說，“請先不要著急確定你融資的對象，我的太太下午會來拜訪你，我們也對投資智客網(wǎng)很有興趣。”
當(dāng)天下午，在上海從事房地產(chǎn)項目運作的劉女士(化名)來到智客網(wǎng)辦公室，詳細(xì)了解智客網(wǎng)的運作情況，并介紹自己在中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的成功投資經(jīng)歷，表達(dá)了投資智客網(wǎng)的意向。
“這對夫婦預(yù)計投資數(shù)目可能只有另一家投資集團(tuán)意向投資額度的三分之一，但他們是想立即進(jìn)入的。”陳渡風(fēng)對理財周報記者說。
陳渡風(fēng)口里的“另一家投資集團(tuán)”，是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的重要資本推手之一軟銀集團(tuán)，其操作過的成功案例包括雅虎、盛大網(wǎng)絡(luò)、阿里巴巴集團(tuán)等。在智客網(wǎng)正式上線不到兩個多月的時間內(nèi)，軟銀已經(jīng)開始與陳渡風(fēng)的初步接觸。不過，作為一家有著相當(dāng)成熟資本運作思路的投資機構(gòu)，軟銀的衡量指標(biāo)很嚴(yán)格。“用戶數(shù)、流量、實際交易量，他們都有明確要求。”陳渡風(fēng)坦言，目前智客網(wǎng)上述幾個方面的數(shù)據(jù)距離軟銀的要求還有相當(dāng)距離，“不過我們上升得很快，估計最遲到明年五六月份就會達(dá)到上述目標(biāo)，而那時也剛好是我們計劃中第二輪融資的時間節(jié)點。”
“雖然我們的用戶數(shù)量成倍增長，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到我們的目標(biāo)。希望更多的人能夠意識到，你的人脈關(guān)系就是你的社會資本，你可以把這部分資本拿到我們網(wǎng)站，來保值、升值，以及變現(xiàn)成實際的經(jīng)濟(jì)資本。”
陳渡風(fēng)預(yù)計，智客網(wǎng)將在今年年底實現(xiàn)盈利，明年6月完成計劃300萬美元的第二輪融資，6年內(nèi)上市。
“人脈關(guān)系第一網(wǎng)”
2007年5月，智客網(wǎng)正式上線沒幾天，其高調(diào)推出的“懸賞找關(guān)系”就引起了媒體關(guān)注。很快，“懸賞找關(guān)系”被和“拉關(guān)系、走后門”劃上等號，引起了社會各界的爭議。
“盈利模式真的不合法么？會不會被取締了？”非議的洶涌之勢令陳渡風(fēng)措手不及，想到投資者的信賴，他開始擔(dān)心焦慮起來。
“人脈交易本身的合理性與利用關(guān)系交易達(dá)到非法目的的不合理性，是兩個層面的問題。”就在此時，復(fù)旦大學(xué)社會學(xué)教授于海從社會學(xué)的角度指出，網(wǎng)站并不違規(guī)。“人際關(guān)系其實是個中性詞，熟人朋友之間的人脈使用看似無償，但實際上是互惠互利的，而陌生人之間的人脈交易有償化，這相當(dāng)于將社會資本轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)資本。”
于海的觀點給陳渡風(fēng)吃了一顆“定心丸”。為了給自己的網(wǎng)站正名，他將“懸賞找關(guān)系”中“找政府部門朋友”免費對外開放。于海的觀點和陳渡風(fēng)的“改革”，使新一輪有關(guān)“互聯(lián)網(wǎng)、關(guān)系網(wǎng)”的討論中，智客網(wǎng)得以正名，并迅速建立起“人脈關(guān)系第一網(wǎng)”的江湖地位。
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