手握3億美元八旬翁鷹眼覓商機
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時間：2008-1-3 7:20:56 來源：武漢晨報
作者： 我來說兩句 |
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薯片起“芳名”敲開香港市場
品牌營銷并不等于廣告轟炸，廣告轟炸并不是撬開市場的保證。找不到”竅門“，使再多的勁也白搭。眾多產業中，吳奕輝一直對小小薯片的“勝戰之路”津津樂道。如今在香港、廣州等地家喻戶曉的珍珍薯片，能在短短一年間打開香港市場，得益于名字的小小變動。
1996年，珍珍薯片在進入香港市場的時候，很多人對該薯片的前途并不看好，但URC卻投資建立自己的薯片生產廠。起初，薯片起了個英文名，投放市場三個月，媒體廣告和戶外廣告接連登場，均未產生預期的品牌效應，銷售業績平平。
吳奕輝緊急命令公司做了一項市場調查，發現香港小孩更喜歡食用中文名字的產品，認為更有親切感�！罢湔洹笔砥∵@個名字便誕生了。
吳奕輝獲得的感悟是，打開一個市場沒有一試百應的靈丹妙藥，企業要做的是洞察市場，尋找打開市場關鍵點。
進入中國市場12年，吳奕輝的投資額已達3億元人民幣，4個生產廠分別布局于上海、江蘇啟東、廣州番禺、廣東汕頭，旗下麥片、燕麥、餅干、咖啡等各類食品源源不斷送上國人餐桌。
借道“皇室”拉響餅干市場“雙響炮”
很多人認為，在競爭十分激烈的餅干市場，達能、康師傅等品牌牢牢占據主導地位，且該行業入行門檻很低，要想再分一杯羹，是一次巨大的冒險�！案偁幵偌ち业氖袌�，總有空白點�！眳寝容x說，中國國內現在有很多知名餅干品牌，但沒有一個在國際上打得響，他的皇室餅干就要打響國際國內“雙響炮”。
“‘珍珍’在香港名氣非常大，可在中國內地市場的知名度并不高，而公司2005年收購的皇室麥片則更為人們所熟悉�！眳寝容x說，借“皇室”做餅干正是看中它既有的影響力。
吳奕輝還另有籌碼，公司憑科技實力能降低生產成本1/3，并引進意大利生產工藝，保證產品具有“國際化口感”。
手握3億美元銳眼覓商機
目前，JG頂峰控股公司在中國的投資額已經達到23億人民幣，涉及房地產、航空、食品等多個領域，其中，食品行業總額也已突破3億元。
已逾耄耋之年，吳奕輝仍保持著敢于冒險、富于創新、不斷挑戰的創業精神。他說，目前公司的主要業務交由兒子打理，在項目投資上，他仍具有一票否決權。
大多數時間，他都像一只雄鷹一樣輾轉在中國、馬來西亞、印尼等地，尋覓商業機會�！肮旧杏�3億美元的閑置資金用于投資，凡是能賺錢的業務，我們會不遺余力地投入”。
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