融入傳統(tǒng)
U網(wǎng)的經(jīng)歷讓李健知道，完全甩開電視做網(wǎng)站是行不通的。“網(wǎng)站在推廣方面的成本是非常高的，很多網(wǎng)站就是搭建了一個(gè)平臺(tái)，然后等待用戶一天天地增加，結(jié)果等不到天亮那一天就死了。如今，80%的廣告預(yù)算依然掌握在傳統(tǒng)媒體手中，傳統(tǒng)的娛樂(lè)媒體依然占據(jù)主導(dǎo)地位。”
中國(guó)寬帶娛樂(lè)網(wǎng)打算借助傳統(tǒng)媒體來(lái)推廣互聯(lián)網(wǎng)。中國(guó)寬帶娛樂(lè)網(wǎng)制作的娛樂(lè)節(jié)目不僅在互聯(lián)網(wǎng)上播出，也覆蓋了全國(guó)的電視臺(tái)和電臺(tái)。“我們?cè)陔娨暸_(tái)播出這些節(jié)目，后面會(huì)加上一句，更多精彩內(nèi)容請(qǐng)上中國(guó)寬帶娛樂(lè)網(wǎng)，順帶就把網(wǎng)站給帶出來(lái)了;在網(wǎng)站上，我們又告訴大家有這么一檔電視節(jié)目，什么時(shí)間在電視臺(tái)播出。”中國(guó)寬帶娛樂(lè)網(wǎng)進(jìn)行了大規(guī)模的資源整合，與中美南航院線達(dá)成合作，后者把院線資源開放給中國(guó)寬帶娛樂(lè)網(wǎng)，中國(guó)寬帶娛樂(lè)網(wǎng)則把網(wǎng)絡(luò)資源和傳統(tǒng)電視臺(tái)的資源也開放給中美南航院線，雙方共同開發(fā)和營(yíng)銷一個(gè)新的產(chǎn)品。李健很滿意這種跨平臺(tái)的整合，“這樣才能讓互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。”
除了借力傳統(tǒng)媒體，李健還對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)進(jìn)行了創(chuàng)新。“現(xiàn)在的互動(dòng)都是單對(duì)單的，很多粉絲通過(guò)貼吧、論壇和社區(qū)進(jìn)行互動(dòng)，但他們見不到偶像，而我們能從上層進(jìn)行引導(dǎo)，打造一個(gè)真人秀。”李健舉了一個(gè)例子，中國(guó)寬帶娛樂(lè)網(wǎng)做李宇春的演唱會(huì)，在社區(qū)里有一個(gè)“讓全世界告訴李宇春她的粉絲有多少”的活動(dòng)，吸引粉絲來(lái)到網(wǎng)站上告訴李宇春我是你的粉絲，而每個(gè)粉絲都是希望自己的偶像能夠超越別人的，因此他們會(huì)口口相傳。中國(guó)寬帶娛樂(lè)網(wǎng)還給了粉絲很多主動(dòng)權(quán)，例如告訴李宇春想聽她唱什么歌，希望李宇春去什么地方演出，還設(shè)計(jì)出推選最狂熱的粉絲、選出100人能來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀看活動(dòng)等很多好玩的互動(dòng)環(huán)節(jié)。
無(wú)論是在傳統(tǒng)媒體的大力宣傳，還是各種絞盡腦汁的互動(dòng)創(chuàng)新，李健的目的只有一個(gè)，那就是把成千上萬(wàn)的人引到中國(guó)寬帶娛樂(lè)網(wǎng)的平臺(tái)上來(lái)，那樣“我們就具有了去做增值業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)”。
收入與壓力
自稱為“娛樂(lè)人”的李健認(rèn)為自己跟單純做網(wǎng)站的人的不同之處在于，“會(huì)用更多的手段去創(chuàng)造盈利模式。”
中國(guó)寬帶娛樂(lè)網(wǎng)的收入一部分來(lái)自社區(qū)互動(dòng)產(chǎn)生的增值服務(wù)。“我們預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到百萬(wàn)元到千萬(wàn)元的互動(dòng)量，一個(gè)客戶即使只收兩塊錢，也是一筆很龐大的收入。”李健告訴記者。因此，在上線之前，中國(guó)寬帶娛樂(lè)網(wǎng)就已經(jīng)有了300萬(wàn)元左右的收入，并預(yù)計(jì)在2008年實(shí)現(xiàn)盈利。
另一部分收入則來(lái)自廣告。中國(guó)寬帶娛樂(lè)網(wǎng)沒(méi)有像那些視頻分享網(wǎng)站一樣采用用戶上傳節(jié)目的模式，而是堅(jiān)持自己制作節(jié)目。在李健看來(lái)，“這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力”。中國(guó)寬帶娛樂(lè)網(wǎng)擁有一個(gè)五六十人的節(jié)目制作團(tuán)隊(duì)，成員多是來(lái)自傳統(tǒng)娛樂(lè)媒體。“在未來(lái)幾年，會(huì)有大量傳統(tǒng)媒體的精英瘋狂涌入互聯(lián)網(wǎng)。”李健斷言，“媒體的經(jīng)營(yíng)需要專業(yè)化。站在臺(tái)前的一定是內(nèi)容，一定是明星。”
而將內(nèi)容轉(zhuǎn)化成廣告的秘訣在于，第一是要符合政策，第二是要符合廣告商的投放習(xí)慣。李健說(shuō)，“我們的節(jié)目都是按照廣告商的口味和需求來(lái)做的，不會(huì)蹦出一個(gè)惡搞、恐怖或者色情的內(nèi)容。”
當(dāng)然，在這種極度依賴用戶規(guī)模的商業(yè)模式下，李健并非沒(méi)有壓力，巨大的帶寬成本正在快速消耗投資人的資金，李健承認(rèn)自己每次看到電信的單子就頭疼。然而，他也有自己的一些小訣竅，在技術(shù)上，他堅(jiān)持“能外包的外包，能用現(xiàn)有的用現(xiàn)有的”，這樣最節(jié)約人力和資金成本，“不能一個(gè)團(tuán)隊(duì)吭哧吭哧地開發(fā)兩三年，那樣的速度誰(shuí)也受不了。”（作者：樊蘭） 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2
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