阿里媽媽還是個小孩子
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時間：2008-3-25 9:55:43 來源：中國經(jīng)營報
作者：董軍 我來說兩句 |
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阿里巴巴“生”下阿里媽媽
阿里媽媽還是個小孩子
成熟的、規(guī)模大一些的網(wǎng)站，對于阿里媽媽這個廣告平臺并不太感冒。但對于數(shù)以萬計的小網(wǎng)站、個人博客來說，阿里媽媽則為他們開啟了財富之門。
平臺類型
資源驅(qū)動型
模式概述
業(yè)務不是憑空“生”出來的，而是借助集團強大的品牌資源、客戶資源及數(shù)據(jù)庫資源等，迅速形成人氣和用戶，從而拉開與競爭對手的距離
代表案例
阿里媽媽
一個聚合站長的平臺
阿里媽媽戰(zhàn)略合作部汪毅表示，通過幾個月的拓展，阿里媽媽已經(jīng)聚集了超過20萬個的中小網(wǎng)站和獨立博客�！霸诎⒗飲寢屍脚_上線的初期，我們的重點工作就是把大量的小網(wǎng)站吸引過來�！卑⒗飲寢屵@個平臺是買方（廣告主）和賣方（網(wǎng)站）自由買賣的集市。由于阿里巴巴集團的背景，這個平臺上買方資源比較充足，但賣方資源是需要阿里媽媽重新爭取的。
有人認為阿里媽媽的模式本質(zhì)就是網(wǎng)站聯(lián)盟，但其實是全完不同。以前的廣告聯(lián)盟更像是超市，是統(tǒng)購統(tǒng)銷的形式。而阿里媽媽則像一個集市，供需雙方直接見面，阿里媽媽收取中介費。也就是說阿里媽媽本身只是一個平臺，整個模式呈現(xiàn)“去中心化”的特征，更能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的精神。“阿里巴巴和淘寶一樣是聚合商戶的平臺，不同的是阿里媽媽是聚合站長的平臺�！眻虻涔芾碜稍児靖呒夘檰柾醣笠舱J為阿里媽媽切入廣告市場的選點比較好。
阿里媽媽模式不可復制
雖然阿里媽媽的平臺模式很清晰，也并不復雜，但并不是隨便哪個企業(yè)想做就做得了的。因為阿里媽媽不是憑空“生”出來的，而是有阿里巴巴集團強大的背景，這個背景意味著品牌、知名度、資金，還有客戶�！斑@個模式雖然比較創(chuàng)新，但如果是其他企業(yè)做可能不會進展這么快。關(guān)鍵的因素在于阿里巴巴可以提供品牌，而其原已成型的B2B、C2C業(yè)務可以提供客戶，支付寶還可以提供成熟的信用體系，這都是其他企業(yè)很難同時具有的�！辟惖项檰柗治鰩熀螢t認為，特別是支付寶的信用體系，在無形中會給其他想做這一模式的企業(yè)設(shè)立一道門檻。
可以說，阿里媽媽的模式，對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來講，幾乎是不可復制的模式，如果不是同時具備品牌、資金、客戶、信用，這個平臺則很難吸引到足夠數(shù)量買賣雙方，如果沒有足夠數(shù)量的買賣雙方，這個平臺的價值就無法發(fā)揮出來。
贏利模式還在探索中
有了品牌、資金、客戶、信用的支持，阿里媽媽成長得很快，但它在發(fā)展中也有許多不可回避的問題。首先就是贏利模式尚不確定。阿里媽媽戰(zhàn)略部高級經(jīng)理王慶偉將阿里媽媽的探索稱之為“摸著石頭過河”，而汪毅也認為現(xiàn)在8%交易費的商業(yè)模式在未來并不一定會延續(xù)，可能會在平臺上探索出更新的商業(yè)模式。
其次就是這一平臺如何才能吸引到足夠的人氣。在賣方資源的建立方面，小網(wǎng)站和個人博客以前跟阿里集團的合作并不多，阿里媽媽顯然急需拉攏大量站長。但不可回避的問題是，中小網(wǎng)站的流量主要來自于搜索。從這一點上說，中小網(wǎng)站對百度、GOOGLE的依賴性會大于阿里媽媽。
來自競爭對手的策略調(diào)整也在威脅著阿里媽媽這一新平臺的成長。據(jù)了解，在阿里媽媽上線后不到20天，百度即宣布計劃大幅調(diào)整其聯(lián)盟伙伴的分成結(jié)構(gòu)，分成比例的最大升幅達14%，不惜成本希望借此挽回站長的不斷流失，這無疑是對阿里媽媽的當頭一棒。
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