風(fēng)險(xiǎn)投資推動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模化
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時(shí)間：2008-6-16 9:38:56 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)
作者：姜蓉 我來(lái)說(shuō)兩句 |
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自從新東方在紐約證券交易所上市，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)中國(guó)教育行業(yè)的關(guān)注度空前高漲。作為一個(gè)現(xiàn)金流良好的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資的介入，加快了行業(yè)的整合，也將一些細(xì)分領(lǐng)域里的明星推向前臺(tái)。雖然教育細(xì)分領(lǐng)域千差萬(wàn)別，但分析風(fēng)險(xiǎn)投資的選擇傾向，就可以明顯看出風(fēng)險(xiǎn)投資的普遍偏好。
風(fēng)險(xiǎn)投資推動(dòng)行業(yè)整合
在資本的力量下，市場(chǎng)里最強(qiáng)勢(shì)的品牌被培養(yǎng)起來(lái)，而這個(gè)品牌也在各地伸出并購(gòu)觸角。結(jié)果自然是對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的一次洗牌，原先那些勢(shì)力不強(qiáng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)下往往生源越來(lái)越少，最終被淘汰出局。
縱橫合力的數(shù)據(jù)顯示，2007年，教育行業(yè)共有9家企業(yè)獲得了1.22億美元的投資。分析風(fēng)險(xiǎn)投資最先瓜分的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的背景可以發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)經(jīng)過(guò)了幾年的發(fā)展，都有了一定的品牌基礎(chǔ)。比如，環(huán)球雅思、巨人教育、學(xué)大教育、學(xué)而思等在業(yè)界都已經(jīng)形成了自己的品牌。
環(huán)球天下教育科技集團(tuán)總裁張永琪認(rèn)為，教育機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，學(xué)生幾年前仰慕一個(gè)老師就會(huì)來(lái)上課，于是一個(gè)老師就會(huì)帶動(dòng)一個(gè)學(xué)校的發(fā)展。但是目前來(lái)看，學(xué)生更注重教育的品牌和信譽(yù)。而風(fēng)險(xiǎn)投資的介入強(qiáng)化了品牌的影響力，同時(shí)對(duì)于一個(gè)教育機(jī)構(gòu)體制的強(qiáng)化也起到了決定性的作用。張永琪說(shuō)，拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的資金后，他立即給所有員工上了保險(xiǎn)，買(mǎi)了住房公積金。另外，原先要想將好的師資力量整合進(jìn)來(lái)，完全靠挖別人的墻腳，而資金注入，形成了群聚效應(yīng)，使許多優(yōu)秀師資主動(dòng)找上門(mén)。對(duì)于任何一個(gè)教育機(jī)構(gòu)來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)投資的注入都會(huì)使這個(gè)企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力，這種吸引就會(huì)將社會(huì)上的優(yōu)勢(shì)資源整合過(guò)來(lái)。
萬(wàn)學(xué)教育主要從事的是考研培訓(xùn)，在北京考研培訓(xùn)市場(chǎng)已經(jīng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。紅杉資本和聯(lián)想投資聯(lián)手對(duì)其注資之后，萬(wàn)學(xué)開(kāi)始了全國(guó)的擴(kuò)張，方式是并購(gòu)。其總裁張銳表示，在全國(guó)考研培訓(xùn)市場(chǎng)上，每個(gè)地區(qū)的專門(mén)考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加起來(lái)總共有890家，而萬(wàn)學(xué)教育將其中最好的幾十家選出來(lái)，準(zhǔn)備并購(gòu)過(guò)來(lái)。
多側(cè)面挖掘細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)
學(xué)歷教育歷來(lái)被認(rèn)為絕無(wú)進(jìn)入的機(jī)會(huì)，但聰明的企業(yè)從多個(gè)側(cè)面入手，卻成功切入了這塊市場(chǎng)，比如電子教輔產(chǎn)品、高端私立學(xué)校和網(wǎng)絡(luò)教育。前提是，只要你敢想。
霸菱亞洲投資基金的執(zhí)行董事曾光宇研究教育培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)有7年之久，在他看來(lái)，這個(gè)行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)非常多，只要找到好的定位，就能在細(xì)分市場(chǎng)里做出規(guī)模。
有觀點(diǎn)認(rèn)為，在教育領(lǐng)域，幼教和成人教育是機(jī)會(huì)比較多的，而學(xué)歷教育由于國(guó)家政策的限制，幾乎沒(méi)有什么可以進(jìn)入的機(jī)會(huì)。而曾光宇認(rèn)為，并非如此：“國(guó)有9年義務(wù)教育，對(duì)于小學(xué)來(lái)講，資本肯定進(jìn)入不了，教材也是無(wú)法涉足的，但是針對(duì)中小學(xué)的教育輔助內(nèi)容和教育軟件卻有很多機(jī)會(huì)。”從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，跟考試有光的輔助內(nèi)容有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)需求，諾亞舟就是專注于中小學(xué)教輔內(nèi)容和軟件，以及電子教輔的產(chǎn)品才得以做大。去年，諾亞舟在美國(guó)上市正是說(shuō)明了這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)所在。
另外，曾光宇還注意到，風(fēng)險(xiǎn)投資目前正關(guān)注這樣一類針對(duì)中小學(xué)生的學(xué)校：他們的課程完全是按國(guó)外的課程來(lái)設(shè)計(jì)，收費(fèi)很高，一個(gè)學(xué)期的學(xué)費(fèi)達(dá)到一兩萬(wàn)美元。這類學(xué)校專門(mén)針對(duì)高端家長(zhǎng)，讓孩子入學(xué)的目的是為了將來(lái)出國(guó)留學(xué)。這類學(xué)校雖然生源有限，市場(chǎng)并不算大，但是利潤(rùn)很高。因此，也會(huì)受到資本的關(guān)注。
網(wǎng)絡(luò)教育近兩年比較火，但是在曾光宇看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)學(xué)歷教育可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及美國(guó)的認(rèn)知度高。原因很簡(jiǎn)單，學(xué)生拿著某個(gè)大學(xué)的畢業(yè)證（網(wǎng)絡(luò)）去找工作，雇主并不一定會(huì)認(rèn)可。而中小學(xué)教育中，網(wǎng)絡(luò)上下聯(lián)動(dòng)已經(jīng)很普遍了。但是知識(shí)產(chǎn)權(quán)是一個(gè)很重要的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商如何保證自己的內(nèi)容下載后不被復(fù)制是一個(gè)普遍面臨的難題。在這一點(diǎn)上，諾亞舟就想出了解決方案。他們?cè)O(shè)計(jì)了諾亞舟學(xué)習(xí)機(jī)，其內(nèi)容只有下載到他的專用學(xué)習(xí)機(jī)上才可以使用，很有效地規(guī)避了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。
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