阿里巴巴5.4億收購中國萬網(wǎng) 刺激股價大漲6.8%
9月28日,阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司證實,已經(jīng)與中國萬網(wǎng)達成股權(quán)投資協(xié)議,阿里巴巴將支付人民幣5.40億元現(xiàn)金,分兩期獲得中國萬網(wǎng)的股權(quán)。花旗研究報告,萬網(wǎng)今年上半年純利同比增幅在20%至30%之間,其運營的HiChina系統(tǒng)方案在華北地區(qū)擁20萬個中小企客戶,此舉可提高阿里巴巴未來交叉銷售機會,令其業(yè)務(wù)進一步全國化及國際化。
受這一收購消息刺激,阿里巴巴昨天以17.6港元高開,早盤最高上探至18 .24港元,漲幅達6.8%.這也是自2007年11月,阿里巴巴在香港上市之后,涉資規(guī)模最大的單筆投資項目。
增容20萬用戶實現(xiàn)協(xié)同互補
據(jù)悉,戰(zhàn)略投資之后,中國萬網(wǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)將會歸入到阿里巴巴的“小企業(yè)IT事業(yè)部”,該事業(yè)部將致力于全面解決小企業(yè)在設(shè)置硬件、軟件和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)及日常運營維護方面遇到的困難。
據(jù)雙方條款,阿里巴巴第一階段將會先收購China Civilink8 5 %的股份,而數(shù)位共持有14 .67%股份的中國萬網(wǎng)創(chuàng)始人,將繼續(xù)參與公司的日常管理工作。整體投資預(yù)期于本年底前完成,擁有超過550名員工的中國萬網(wǎng)將成為阿里巴巴子公司,并保留原有品牌及相對獨立運營。互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)供貨商中國萬網(wǎng)成立于1996年,服務(wù)范圍包括域名服務(wù)、網(wǎng)站及服務(wù)器托管服務(wù)、電郵托管服務(wù)及網(wǎng)站設(shè)計和開發(fā)服務(wù),目前擁有20萬的付費客戶群。
而在萬網(wǎng)的主營業(yè)務(wù)中,域名、主機托管、企業(yè)郵箱和網(wǎng)站建設(shè)是實現(xiàn)萬網(wǎng)收入和利潤的最主要產(chǎn)品,其中主機、郵箱具有較高毛利率,域名毛利率相對較低,但在行業(yè)內(nèi)已屬于最好水平。
付費客戶重合度低
有電子商務(wù)分析師表示,中國萬網(wǎng)客戶資源增加和地域布局的補充有利加強與阿里巴巴在銷售方面的協(xié)同。
截至2009年6月30日,阿里巴巴總注冊用戶達4278萬名,去年同期為3252萬名,同比增長31.5%.企業(yè)商鋪用戶達550萬家,去年同期為377萬家,同比增長46.1%.由于阿里巴巴與中國萬網(wǎng)客戶分布的地域性差異較大,中國萬網(wǎng)的優(yōu)勢區(qū)域主要集中在華北、華東和華南,其中華北是中國萬網(wǎng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域,占所有客戶的比例超過1/3,而阿里巴巴傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域是江浙閩粵等沿海地區(qū)。
在客戶群方面,中國萬網(wǎng)的客戶群傾向于“自建網(wǎng)站+搜索排名”的方式進行產(chǎn)品推廣,而阿里巴巴的客戶更傾向于通過網(wǎng)絡(luò)信息平臺獲取客戶資源,二者在客戶群上的重合度不高。這次戰(zhàn)略投資可使阿里與萬網(wǎng)實現(xiàn)優(yōu)勢互補。
分析師表示,采用第三方電子商務(wù)平臺和獨立建站通常代表中小企業(yè)在不同階段發(fā)展要求,獨立建站是規(guī)模較大的阿里巴巴客戶的長期需求,雙方存在著業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化的可能。
此外,分析師認為,阿里巴巴可以利用中國萬網(wǎng)的銷售渠道銷售阿里巴巴的增值產(chǎn)品,如“誠信通”和“E網(wǎng)打盡”等;又可以通過其銷售平臺向更青睞于“自建網(wǎng)站+搜索排名”客戶推薦中國萬網(wǎng)產(chǎn)品。
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