品牌建設(shè)與“客戶引流”多元化
電子商務(wù)企業(yè)熱衷于大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)廣告轟炸，多是基于其 “短、平、快”的運(yùn)作特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)達(dá)成銷(xiāo)售迅速回籠資金的目的，以成立于2007年的夢(mèng)芭莎為例，起家于產(chǎn)品目錄，2008年底開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第1年，2009年，夢(mèng)芭莎銷(xiāo)售額已過(guò)億，是女裝B2C領(lǐng)域唯一銷(xiāo)售額過(guò)億的企業(yè)。今年5月，夢(mèng)芭莎在人氣網(wǎng)站騰訊上進(jìn)行了集中投放，截至目前，夢(mèng)芭莎80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自網(wǎng)站購(gòu)物，并預(yù)計(jì)今年夢(mèng)芭莎銷(xiāo)售額將達(dá)3億。
隨著電商企業(yè)品牌意思的覺(jué)醒，投放廣告的目的也變得不再那么單純。“2008年夢(mèng)芭莎的廣告投放主要以DM為主，2009年，在各大門(mén)戶網(wǎng)站，夢(mèng)芭莎的廣告顯而易見(jiàn)。而在2010年，我們繼續(xù)加大了“夢(mèng)芭莎”品牌在網(wǎng)絡(luò)上的推廣宣傳力度，其廣告投放額度會(huì)同比增加2-3倍。目前夢(mèng)芭莎客戶的二次購(gòu)買(mǎi)率已達(dá)到了70%以上，‘回頭客’不會(huì)因?yàn)閴?mèng)芭莎廣告撤下而減弱他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，那也就不存在“依賴廣告效應(yīng)’的情況。”夢(mèng)芭莎CEO李曙東認(rèn)為網(wǎng)服行業(yè)的在線營(yíng)銷(xiāo)和投放已經(jīng)成為行業(yè)大趨勢(shì)。夢(mèng)芭莎選擇騰訊平臺(tái)，一方面，看重了騰訊對(duì)目標(biāo)受眾的廣泛覆蓋，另一方，騰訊媒體價(jià)值對(duì)于夢(mèng)芭莎品牌的建設(shè)尤為重要。
業(yè)內(nèi)資深人士向記者透露，整體來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)B2C網(wǎng)服類(lèi)客戶是以CPD為主要投放方式(76%)，輔之以CPC投放(23%)。夢(mèng)芭莎CEO李曙東表示，“我們對(duì)于廣告投放的思路與基于銷(xiāo)售分成的“CPS”模式不同，夢(mèng)芭莎廣告投放的主要目的是擴(kuò)大品牌知名度，讓更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶知道、了解夢(mèng)芭莎，因此夢(mèng)芭莎的投放媒介主要是人流量較大的門(mén)戶網(wǎng)站。”
騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體產(chǎn)品部助理總經(jīng)理劉曜向記者表示：“從營(yíng)銷(xiāo)的角度看，針對(duì)凡客、夢(mèng)芭莎等網(wǎng)服客戶，騰訊建議它們?cè)诩哟缶W(wǎng)絡(luò)門(mén)戶投放量的同時(shí)，積極開(kāi)展多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，例如和QQ會(huì)員、QQ秀、騰訊視頻以及大事件合作等，加強(qiáng)品牌與用戶之間的互動(dòng)，在紛繁復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)泛關(guān)系和弱關(guān)系鏈中達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目的，畢竟關(guān)系沒(méi)有變，品牌跟用戶的關(guān)系也沒(méi)變，變的只是我們維護(hù)和利用關(guān)系的方式。”網(wǎng)絡(luò)廣告短期內(nèi)仍將是電子商務(wù)投入的重點(diǎn)，但多元化的每天組合和互動(dòng)方式探索，畢竟為拼搶日益激烈的網(wǎng)絡(luò)廣告打開(kāi)了一扇窗。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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