■關注新勢力
很多人都會對這家叫新傳的公司的“出手”感到不同尋常：
3月21日，國際足聯(lián)（ＦＩＦＡ）獨家授權新傳與文廣集團寬頻播放世界杯。這是國際足聯(lián)第一次在中國新媒體領域授權。
2月8日，美國全國籃球協(xié)會（ＮＢＡ）與新傳合作在中國推出ＮＢＡ賽事網(wǎng)上直播及點播。這是ＮＢＡ在全球范圍內第一次與網(wǎng)絡媒體合作。
1月份，還是新傳，中國籃球協(xié)會（ＣＢＡ）將網(wǎng)上獨家直播簽給了它，一簽就是12年。
放著那么我互聯(lián)網(wǎng)公司不搭理，ＦＩＦＡ、ＮＢＡ、ＣＢＡ為什么？
浮出水面
建外ＳＯＨＯ Ｂ座，電梯間里新傳員工隨處可見。
“去年開年會時我們坐不滿一間會議室——不到30人，今年年會我們很難找到一間能把人裝下的會議室——目前有600多人”新傳ＣＥＯ張蒞政告訴中國經(jīng)濟時報記者說。
張蒞政是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界名頭響亮的人物——原新浪網(wǎng)執(zhí)行副總裁兼首席營銷長，在他的帶領下，新浪網(wǎng)絡廣告收入由2002年第一季度的500萬美元，達到2004年第三季度的1850萬美元，穩(wěn)占全行業(yè)近6成分額。
3月13日，新傳幕后老板也走到臺前。
“我一直對體育事業(yè)‘癡迷不改’，基于這種濃厚興趣，以及對互聯(lián)網(wǎng)傳播威力的深刻感受，前一時間我發(fā)起成立了新傳集團，將傳統(tǒng)體育娛樂業(yè)務進行整合，并基于對未來數(shù)字寬頻和網(wǎng)絡新技術發(fā)展的認知，逐步發(fā)展成為以寬帶互聯(lián)網(wǎng)為平臺、整合最健康豐富的體育娛樂內容為核心的‘數(shù)位寬頻整合行銷傳播集團’。”
3月14日晚，剛剛離職新浪的姜豐年在致媒體的一封信中寫道。
美國東部時間3月13日，新浪公司向美國證交會遞交文件稱，新浪公司聯(lián)席董事長姜豐年已于3月7日辭職。
其實，早在2月7日新傳與ＮＢＡ的合作簽約儀式上姜豐年遞給記者的新名片上，已然是“新傳董事長”。
盈利模式
“沒有盈利模式，我不知道怎么談前景”，網(wǎng)易ＣＥＯ丁磊在不久前被中國經(jīng)濟時報記者問及對寬頻的看法時說。
張蒞政在盈利模式的探索方面往前邁了一大步。
“2006年我們收入比例大概是廣告60％，付費用戶占40％。”張蒞政向中國經(jīng)濟時報記者解釋說，今年3月開始，新傳寬頻就已經(jīng)有比較明顯的廣告收入了。
“寬頻跟窄帶業(yè)務做法不太一樣，窄帶賣的是時間跟版位。寬帶互聯(lián)網(wǎng)更重要的價值在于完美廣告影片的呈現(xiàn)，有點像電視廣告，但電視廣告點擊不進去，寬頻廣告可以點擊進去，可以收藏。”
有多年廣告從業(yè)經(jīng)歷，在加盟新浪之前曾任國際知名4Ａ廣告公司Ｇｒｅｙ臺灣總經(jīng)理的張，在寬頻廣告創(chuàng)新方面有許多設想。
“新傳在國內會推第一個千次展示成本（ＣＰＭ），每1000人看到這個廣告的次數(shù)來計算廣告費用；在窄帶互聯(lián)網(wǎng)客戶買一個專題，這個專題做的好壞，到時候多少人看沒有一個記錄，就是憑感覺覺得這個專題不錯，是個什么世界杯專題或者ＮＢＡ專題，但是沒有辦法判斷它到底是不是合理，多少人看了。”張認為，與寬帶廣告相比，窄帶存在諸多局限。
“寬帶互聯(lián)網(wǎng)的時候，應該有一個改變，所以我想推廣一個方式，新傳的廣告影片，比如耐克廣告，它在客戶的電腦上完整呈現(xiàn)一次，算一次錢。這樣對我們自己是一個挑戰(zhàn)，但是我覺得會更精準，透過第三方監(jiān)測，電視廣告收視率是什么樣，客戶可以心中有數(shù)。”
“另外我們可以做到定向，同一部電腦同一個廣告，還拿耐克廣告來說，這個用戶看第三次，第四次可以換另外一個廣告片上，讓受眾有新鮮感。”
“另外一個就是同向，我在上海針對上海用戶，我在其他地方丟其他廣告，不同區(qū)域，適應性強。”
“新傳目前可以做到定向定量。加上我是按照你播了多少次來收費，這樣一個狀況下，客戶跟代理商會知道到底有多少效益，是不是劃算。我跟客戶賣這樣一個套裝的服務，比方說這個套裝費用10萬塊錢，超過10萬塊錢每點一次多少錢，100萬次以上就不要顯現(xiàn)了等等，方式變得比較活潑。”
體育＋娛樂
“有個詞叫‘火盡薪傳’，意為思想、學術、技藝等世代相傳，我們也是這個意思”，對為何起名新傳，張蒞政解釋說。
對于選擇在寬頻體育，張認為，首先，寬頻是個趨勢。“起初，互聯(lián)網(wǎng)是跟報紙、跟雜志的一個結合，往下發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)會碰到電視，我曾在拉斯維加斯和雅虎、Ｇｏｏｇｌｅ最高層談下一代互聯(lián)網(wǎng)是什么，大家也有這方面的判斷。2005年新傳集團已經(jīng)朝這個未來趨勢走，花時間在這方面做準備和策劃。目前投資傳統(tǒng)媒體，拍連續(xù)劇、開演唱會，目標都是朝寬頻前進，經(jīng)營體育賽事，經(jīng)營ＥＳＰＮ，目標都是走向寬頻。”
從體育切入，張?zhí)寡砸粍t與姜豐年和他自己的愛好有關，再有從體育上切入，比較容易下手，并且新傳有這方面的優(yōu)勢。
不僅要做體育，按照張蒞政的規(guī)劃，新傳還將進軍寬頻娛樂。
“ＣＮＮＩＣ的調查，體育和娛樂是寬頻用戶的第一需求；從運營角度講，體育賽事是在早上跟半夜，我們不想在其他時間造成服務器資源浪費。另外一個我們不想做一個被收購的公司，我們想建一個中國最大的寬頻娛樂商，我對這個集團的設計是大而全小而精，沒有大而全只有小而精就沒有機會，你就會被并購掉，上市以后就一條線，一個好的公司應該是小而精大而全，大的要全，小的要精。”張?zhí)寡浴?/P>
新傳寬頻在體育與娛樂領域的業(yè)務構想，來自于其背后新傳集團的強大支撐。
“全面介入傳統(tǒng)媒體，才能做新媒體，你參與傳統(tǒng)媒體的經(jīng)營，才有新媒體的數(shù)位版權優(yōu)勢”，正是在這樣的指導思想之下，新傳集團在1年之內迅速擴張，目前已經(jīng)擁有14家子公司，主要有4大業(yè)務群：一是娛樂業(yè)務群，主要業(yè)務包括拍攝電視連續(xù)劇、組織演唱會、綜藝節(jié)目；二是廣告代理業(yè)務群，以此取得在電視版權方面的發(fā)言權；三是唱片以及發(fā)行業(yè)務；第四也是未來最主要的——新傳體育寬頻網(wǎng)站。
“內容是網(wǎng)絡寬頻業(yè)務的核心。新媒體的發(fā)展誰占領了內容資源，誰就贏得了市場先機。”張強調。
前景
“我看好寬頻業(yè)務”，搜狐董事局主席張朝陽曾多次在不同場合明確表示。
張的判斷是有根據(jù)的。
中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心ＣＮＮＩＣ最近發(fā)布的報告顯示，截至去年年底，國內網(wǎng)民人數(shù)達到1．11億，其中寬帶網(wǎng)民數(shù)為6430萬人。按照目前的增長速度，中國的寬帶網(wǎng)絡用戶，不久就會超過美國位列全球第一。有專家稱，寬帶成為上網(wǎng)接入主流，而以網(wǎng)絡寬頻為代表的新媒體時代即將來臨。
新傳寬頻推出以來的快速成長佐證了這一判斷。推出不到3個月時間，網(wǎng)站獨立訪問者已達到87萬5千。頁面游覽量達到500萬。從ＡＬＥＸＡ網(wǎng)站排名統(tǒng)計看，短短3個月時間從幾千名排名沖到400名以內，最近兩周又沖到100名以內。
“世界杯以后，估計獨立用戶每天200萬以上。這個相當于大型網(wǎng)站的2／3左右，但是我們全部是寬帶用戶，收入所得，接受環(huán)境會強于窄帶”張蒞政說。
“新傳集團今年來自傳統(tǒng)業(yè)務的收入應該在20億以上，利潤在1．2到1．5億，我們會把利潤全部投到寬頻上來”。
“在寬頻這塊，比較保守的估計，我們應該在2007年年底達到收支平衡”張表示，“而上市是以后的事情”。
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